Rejoignez l’un des cabinets de conseil les plus dynamiques de l’écosystème SAP<ul><li>+40 % de croissance par an depuis 5 ans&nbsp;</li><li>500+ projets réalisés&nbsp;</li><li>80 experts en France et à l’international&nbsp;</li><li>100+ clients accompagnés&nbsp;</li><li>Présence à Paris, Lille, Genève et l’Île Maurice</li></ul>&nbsp;Burger King, Carrefour, Dassault Aviaton, Thales, ENGIE … ces entreprises nous font confiance pour piloter leurs projets de transformation digitale des Achats, de la Supply Chain et de la Finance.&nbsp;Pourquoi ? Parce qu’ACXIAS est aujourd’hui le partenaire de référence SAP Ariba, reconnu pour son expertise métier, sa proximité client et sa capacité à délivrer des projets à fort impact.&nbsp;Votre challenge :&nbsp;&nbsp;En tant que Senior Account Manager, vous développez et fidélisez nos grands comptes, identifiez de nouvelles opportunités et accompagnez nos clients dans leurs projets de transformation digitale. Votre action contribue directement à la croissance d’ACXIAS.&nbsp;Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes&nbsp;<ul><li>Construire et piloter les plans de comptes stratégiques&nbsp;</li><li>Développer les relations avec les décideurs Achats, Procurement, Finance et IT&nbsp;</li><li>Animer la gouvernance commerciale des comptes : revues de comptes, comités de suivi et plans d’actions&nbsp;</li><li>Identifier les besoins émergents et anticiper les opportunités de développement&nbsp;</li><li>Assurer un haut niveau de satisfaction client et contribuer à la fidélisation des comptes&nbsp;</li></ul>Accélérer la croissance des activités ACXIAS&nbsp;<ul><li>Détecter et développer les opportunités d’up-sell et de cross-sell&nbsp;</li><li>Promouvoir l’ensemble des expertises ACXIAS : Conseil, AMOA, SAP ERP, SAP Ariba, Source-to-Pay, TMA/AMS, IA appliquée aux Achats et services associés&nbsp;</li><li>Construire les propositions commerciales avec les équipes Conseil et Delivery&nbsp;</li><li>Participer aux réponses aux appels d’offres et aux négociations commerciales&nbsp;</li><li>Contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance du cabinet&nbsp;</li></ul>Travailler en proximité avec les équipes internes&nbsp;<ul><li>Collaborer étroitement avec les consultants, managers et responsables de mission présents chez les clients&nbsp;</li><li>Transformer les informations terrain en opportunités business&nbsp;</li><li>Assurer le suivi des opportunités et la qualité des prévisions commerciales dans le CRM&nbsp;</li></ul>

Account Manager – SAP & Digital Procurement

Rejoignez l’un des cabinets de conseil les plus dynamiques de l’écosystème SAP<ul><li>+40 % de croissance par an depuis 5 ans</li><li>500+ projets réalisés</li><li>80 experts en France et à l’international</li><li>100+ clients accompagnés</li><li>Présence à Paris, Lille, Genève et l’Île Maurice</li></ul>&nbsp;Burger King, Carrefour, CMA-CGM, ENGIE, Lacoste, Safran, Saint-Gobain, STMicroelectronics, Thales… ces entreprises nous font confiance pour piloter leurs projets de transformation digitale des Achats, de la Supply Chain et de la Finance.Pourquoi ? Parce qu’ACXIAS est aujourd’hui le partenaire de référence SAP Ariba, reconnu pour son expertise métier, sa proximité client et sa capacité à délivrer des projets à fort impact.Vos missions :Au sein d’ACXIAS, vous intervenez sur des projets de transformation digitale des achats et de l’eProcurement auprès de clients grands comptes, en France et à l’international.Selon votre niveau d’expérience, vous êtes accompagné(e) par des consultants et managers expérimentés et participez à tout ou partie des phases projets :<ul><li>Animation d’ateliers métiers (Fit-Gap) et recueil des besoins clients</li><li>Analyse et formalisation des processus achats (Source-to-Contract et Procure-to-Pay)</li><li>Rédaction des spécifications fonctionnelles et techniques</li><li>Paramétrage des solutions eProcurement (SAP Ariba, Coupa, Ivalua…)</li><li>Préparation et exécution des phases de tests (UAT)</li><li>Formation des utilisateurs et accompagnement au changement</li><li>Support au déploiement et assistance post go-live</li><li>Participation aux actions d’avant-vente et aux démonstrations de solutions</li><li>Veille technologique et contribution à la capitalisation des bonnes pratiques internes</li></ul>Vos responsabilités et le périmètre de vos interventions évolueront en fonction de votre expérience, de votre montée en compétences et de vos aspirations professionnelles.

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