💼 CDI 💰 Package 50K€ – 120K€ en fonction de votre expérience - Fixe 40 K€ à 60 K€ - Variable : 10 K€ - 20 K€ en première année pour un primo CDI à 60 K€ pour un Account Executive Cyber Senior - Variable déplafonné (avec accélérateur) ⭐ Voiture de fonction 📈 Réévaluation salariale annuelle 🧰 Un outillage commerciale riche : CRM Dynamics, Linkedin Sales Nav, Waalaxy, Cognism, Aircall 📍Saint Mandé (94) 🏠 Hybride (2 jours en télétravail - 3 jours au bureau) 🌍&nbsp;AISI protège les PME, ETI et établissements publics du risque cyber !AISI a une véritable culture commerciale portée par son CEO et appuyée par un service Marketing performant !Le contexte :<ul><li>10 ans de croissance soutenue : 550 clients</li><li>Une satisfaction client importante : Churn inférieur à 3%</li><li>Une relation et une proximité forte avec nos clients renforcée par des contrats pluriannuels</li><li>De nombreux clients nous recommandent et nous sollicitent à nouveau lorsqu'ils changent d'entreprise</li><li>Des partenaires technologiques leaders mondiaux qui nous recommandent chaleureusement aux clients</li><li>Une culture du coaching commercial (2 séances par semaine) et de l'entraide très appréciés par tous les commerciaux</li><li>Un service marketing animant nos évènement privatifs et nos participations aux salons majeures majeures du secteur</li></ul>Bref, nous souhaitons accélérer cette croissance en renforçant notre équipe commerciale et recherchons donc nos nouveaux Account Executive !Le poste sera rattaché au CEO et vous ferez partie d'une équipe de 9 personnes en croissance.Vos missions principales 🚀<ul><li>Identifier et cibler activement de nouveaux prospects dans des secteurs stratégiques.</li><li>Concevoir et présenter les propositions commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente, pour répondre aux besoins spécifiques des clients potentiels.</li><li>Mener les négociations commerciales pour conclure des ventes de prestations de service et atteindre les objectifs commerciaux fixés.</li><li>Assurer une veille concurrentielle continue pour adapter et affiner la stratégie commerciale en fonction des évolutions du marché.</li><li>Développer et entretenir des relations stratégiques avec les DSI ainsi que nos partenaires constructeurs et éditeurs.</li><li>Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection initiale à la signature du contrat, puis renouvellement et upsell, en garantissant la satisfaction des clients tout au long du processus pour favoriser des collaborations à long terme et des referrals.</li><li>Réaliser un suivi de ses performances commerciales, pour fournir des analyses détaillées et des recommandations à la direction commerciale, contribuant ainsi à l’amélioration continue des stratégies de vente.</li></ul>

Monica Badulescu

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