<h2>À propos de Revalue</h2><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://revalue.eco/">Revalue</a> accompagne les industriels dans la digitalisation de leurs activités de maintenance, de réparation, de réemploi de pièces et de seconde vie pour faire de la circularité un nouveau levier de croissance. Grâce à une expertise terrain et une technologie créée sur mesure pour les besoins et secteurs du client, Revalue permet aux entreprises d'identifier le potentiel d'un équipement et de ses composants pour prendre la décision d’orientation vers la meilleure filière de réemploi. Plus de 100 000 produits sont revalorisés par an chez les clients de Revalue.<h3>Nos valeurs</h3>Transparence, intégrité, engagement, exigence, frugalité, pragmatisme et fun.Concrètement : on dit les choses, on est honnête même quand c'est inconfortable, on croit à la mission et on se mobilise quand il le faut, on vise des standards élevés en cherchant à comprendre avant de produire, on dépense avec intention, on part du réel pour tester et ajuster, et on construit une aventure qu'on a envie de vivre ensemble.<h3>Nos clients</h3>De l'industriel à l'éco-organisme, en passant par le distributeur, le loueur ou le réparateur : nous aidons tous les acteurs de la chaîne de valeur industrielle à maintenir leurs équipements en cours d'usage, et à donner à chaque produit en fin d'usage sa meilleure seconde vie. Nous comptons déjà parmi nos clients de grands noms comme Fnac Darty, Hermetic Mecaflux, France Air ou Envie.<h2>🎯 Le poste</h2>Titre : Founding SalesContrat : CDIPackage : 75-100k OTE + BSPCELocalisation : France - A maximum 2h de Paris en train (déplacements terrain réguliers chez les clients en France métropolitaine)Rattachement : <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/charlessouillard/?locale=fr-FR">Charles</a> - CEOÉquipe au démarrage : Charles (CEO), <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/theophilemarchandarvier/">Théo</a> (CTO), <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/edouard-blondeau/?locale=fr-FR">Edouard</a> (CPO) et… toi !<h2>🔥 Ta mission</h2>Tu es la/le premier(e) Sales de Revalue. Ta mission : transformer un produit qui fait ses preuves en machine de croissance commerciale. Tu attaques un marché peu mature : il faut évangéliser, convaincre et closer.Tu gères le full sales-cycle : tu es un chasseur, tu génères ton propre pipe (80% de ton quotidien), et tu gères l’ensemble du cycle de vente en t’appuyant sur Charles quand tu l’estimes nécessaire.Dans le détails, tu :<ul><li>Identifies les cibles industrielles (fabricants, distributeurs, loueurs). Tu automatises la découverte et l’enrichissement des contacts.</li><li>Gères l’outbound : tu chasses et passes la grande majorité de ton temps à remplir ton pipe.</li><li>Mènes des cycles de vente complets : de la prospection au closing, en passant par la qualification (parfois chez le prospect), les démos et les négociations.</li><li>Construis et itères sur le playbook commercial (pitch, objections, pricing, process).</li><li>Vas sur le terrain : comprendre les opérations de nos prospects, visiter les entrepôts, les ateliers</li><li>Tu travailles main dans la main avec Charles sur la stratégie go-to-market, et tu es leader pour construire la feuille de route de Revalue.</li><li>Alimentes la roadmap Produit avec les retours terrain.</li><li>Poses les bases du CRM, du pipe et du sales funnel.</li><li>Intègres les réseaux d’influence autour de la circularité (conventions, salons, réseaux sociaux, etc) et es identifié comme un porteur de parole pertinent.</li></ul><h2>💎 Ce que tu trouveras chez nous</h2><ul><li>Un produit à fort impact environnemental et économique.</li><li>Premier hire Sales : tu construis la machine commerciale et tu as un impact fondateur sur le développement et la culture de Revalue.</li><li>Un accès direct au CEO et une forte influence sur la stratégie.</li><li>Full remote avec grande flexibilité : une culture basée sur la confiance, la transparence et la liberté.</li></ul><h2>🔴 Pourquoi ce n’est pas fait pour toi</h2><ul><li>Tu n’es pas un chasseur.</li><li>Tu n’as pas envie de te déplacer et d’être sur le terrain.</li><li>Tu as envie de manager une équipe à court-terme (ça pourra venir dans un second temps, mais pas dans l’immédiat).</li><li>Tu n’as pas envie de travailler avec une équipe principalement remote.</li></ul>

Founding Sales

<h2>À propos de Revalue</h2><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://revalue.eco/">Revalue</a> accompagne les industriels dans la digitalisation de leurs activités de maintenance, de réparation, de réemploi de pièces et de seconde vie pour faire de la circularité un nouveau levier de croissance. Grâce à une expertise terrain et une technologie créée sur mesure pour les besoins et secteurs du client, Revalue permet aux entreprises d'identifier le potentiel d'un équipement et de ses composants pour prendre la décision d’orientation vers la meilleure filière de réemploi. Plus de 100 000 produits sont revalorisés par an chez les clients de Revalue.<h3>Nos valeurs</h3>Transparence, intégrité, engagement, exigence, frugalité, pragmatisme et fun.Concrètement : on dit les choses, on est honnête même quand c'est inconfortable, on croit à la mission et on se mobilise quand il le faut, on vise des standards élevés en cherchant à comprendre avant de produire, on dépense avec intention, on part du réel pour tester et ajuster, et on construit une aventure qu'on a envie de vivre ensemble.<h3>Nos clients</h3>De l'industriel à l'éco-organisme, en passant par le distributeur, le loueur ou le réparateur : nous aidons tous les acteurs de la chaîne de valeur industrielle à maintenir leurs équipements en cours d'usage, et à donner à chaque produit en fin d'usage sa meilleure seconde vie. Nous comptons déjà parmi nos clients de grands noms comme Fnac Darty, Hermetic Mecaflux, France Air ou Envie.<h2>🎯 Le poste</h2>Titre : Software Engineer - First Engineering HireContrat : CDIPackage : 50-70 K€ fixe + BSPCELocalisation : France / Full remote (retrouvailles régulières en équipe)Rattachement : <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/theophilemarchandarvier/">Théo</a> - CTOÉquipe au démarrage : <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/charlessouillard/fr?originalSubdomain=fr">Charles</a> (CEO), Théo, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/edouard-blondeau/?locale=fr-FR">Edouard</a> (CPO) et… toi !<h2>🔥 Ta mission</h2>Chez Revalue, on ne croit pas qu'un SaaS figé soit la bonne réponse aux produits en cours d'usage ou en fin de vie. On fait du sur-mesure avec un haut niveau d'exécution et de connaissance en circularité.Tu es la/le premier(e) dev de Revalue et tu rejoins Théo, notre CTO.Ta mission principale : améliorer Kairos, notre outil interne de production d'applications circulaires, en exploitant l'IA comme levier central. Kairos, c’est notre IA interne qui nous permet de générer une app spécifique par client et de faire du sur-mesure à l’échelle. Elle stocke et exploite tout notre savoir et nous permet d’automatiser le développement, de la création du ticket à la mise en production. Notre objectif à terme est que n’importe qui chez Revalue puisse déployer une nouvelle application sans l’aide d’un dev.30% de ton temps sera dédié à développer directement pour les besoins des clients (par exemple pour les composants tech qui demandent ton expertise, quand Kairos est bloqué sur une demande client ou pour des intégrations spécifiques que Kairos ne sait pas gérer).<h2>💎 Ce que tu trouveras chez nous</h2><ul><li>Un produit à fort impact environnemental et économique.</li><li>Premier hire engineering : impact fondateur sur le produit et la culture technique.</li><li>Une stack moderne (TypeScript) et une approche AI-native très forte et assumée à construire ensemble.</li><li>Full remote avec grande flexibilité : une culture basée sur la confiance, la transparence et la liberté.</li></ul><h2>🔴 Pourquoi ce n’est pas fait pour toi</h2><ul><li>Tu n’es pas aligné.e avec notre philosophie de développement : vélocité +++ (on préfère aller vite, casser et réparer rapidement) et usage poussé de l’IA.</li><li>Tu n’as pas envie de travailler avec une équipe principalement remote.</li><li>Tu as besoin de beaucoup de cadre.</li></ul>

Software Engineer - First Engineering Hire

<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.hojiventures.com/">Hoji</a> est un startup studio dédié la transition environnementale des industriels via la tech et l'IA. En deux ans, nous avons lancé <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.hojiventures.com/folio">six startups</a> et nous prévoyons d'en lancer deux supplémentaires chaque année.Nous sommes en recherche constante d’entrepreneur.e.s (Business, Tech, Produit, Ops - CEO / CTO / CPO / COO) afin de construire à leurs côtés les projets qui rendront l'industrie plus robuste et durable.Il est possible soit de lancer un nouveau projet de 0, soit de rejoindre un projet existant. Par exemple, nous recherchons actuellement un.e co-founder COO pour <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://getfyxe.com/">Fyxe</a> (avec <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/tanguy-steeg-938010a6/">Tanguy</a> et <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/aginiers/">Anthony</a>), et un.e associé.e CTO pour rejoindre <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/auroremalherbes/">Aurore</a> et <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/agathe-roussel-5aa254b4/">Agathe</a> sur une nouvelle exploration (leur ambition est de construire la couche d’intelligence et d’action des usines : des agents qui comprennent leur fonctionnement, identifient les problèmes et peuvent agir directement sur les opérations).Le deal ? Hoji investit, apporte les ressources opérationnelles pendant 24 mois et prend 25% du capital à la création. En échange de leur engagement, les entrepreneur.e.s récupèrent 75% du capital.Voici comment les choses se passent en pratique si tu pars sur un nouveau projet de 0 :<ul><li>Dès le début de notre collaboration, tu choisiras une thématique parmi nos différentes explorations du moment.</li><li>Tes objectifs seront de :<ul><li>Valider la problématique marché via notre réseau de plus de 200 industriels : tu réaliseras des interviews auprès des acteurs du marché pour comprendre leurs problématiques et structurer la base de ton projet.</li><li>Imaginer une proposition de valeur : en t’appuyant sur les problématiques rencontrées, tu définiras et testeras différentes propositions de valeur pour valider l’appétence du marché.</li><li>Sécuriser des Design Partners : durant cette première phase, tu auras comme objectif de développer des partenariats en signant au moins 3 Design Partners souhaitant co-construire la solution avec toi. Tu définiras également la stratégie Go To Market.</li><li>Construire un MVP : tu définiras les fonctionnalités que tu souhaites intégrer dans le MVP et tu leaderas les premières phases de conception du Produit.</li><li>Définir la vision : tu seras en charge de construire la vision à long-terme du projet en allant au-delà de ta première proposition de valeur et en définissant des premières roadmap Produit.</li></ul></li><li>Durant ces 4 mois, tu auras à ta disposition les ressources du Studio afin de confirmer l’opportunité de marché : Product, Design, Tech, Sales, Growth, Marketing, People, Finance.</li><li>Si cette période s’avère concluante, nous créons la startup ensemble et Hoji investit 500k€.</li></ul>Lancement de la startup :<ul><li>Après la création de ta startup, tes différentes missions seront notamment :<ul><li>Construction Produit : tu seras en charge d’itérer sur le Produit en fonction des retours du marché afin d’atteindre le Product-Market Fit.</li><li>Déploiement commercial : tu définiras et exécuteras la stratégie commerciale dans le but d’atteindre 400k€ d'ARR au bout de 12 mois et 800k€ à 18 mois. Tu devras réaliser les premières ventes de ta startup.</li><li>Recrutement : en fonction des besoins identifiés, tu recruteras et structureras ton équipe en interne.</li><li>Financement : selon le développement de ta startup, tu prépareras les levées de fonds et les recherches de financement non-dilutif.</li></ul></li><li>Durant ces 18 mois, tu auras encore à ta disposition les ressources du Studio afin d’atteindre un niveau de développement suffisant pour prendre ton envol par la suite.</li></ul>

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