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<div><strong>CDI – Environnement startup / scale-up B2B</strong></div><br/><h2>Contexte</h2><div>Notre client est une plateforme digitale B2B tout-en-un, leader sur son marché.</div><div>La société compte aujourd’hui plus de 100 collaborateurs, répartis entre :</div><div>un pôle Produit, Marketing, Achats et Data basé à Paris</div><div>un pôle Sales, Opérations et Customer Care basé à Lisbonne</div><br/><div>Dans un contexte de forte croissance et d’accélération internationale, l’entreprise recrute un(e) Senior Revenue Operations pour structurer, fiabiliser et scaler sa machine de revenus.</div><h2>Le rôle</h2><div>En tant que Senior Revenue Operations, tu seras au cœur de la performance business.</div><br/><div>Ton objectif : rendre la croissance mesurable, prédictible et scalable.</div><div>Tu interviendras au carrefour du Marketing, des Sales, de l’Account Management et de la Finance, avec une forte exposition au top management.</div><br/><div>Tu reporteras directement au Chief of Staff (profil ops), et travailleras en étroite collaboration avec le CEO, le Chief Sales Officer, le Chief Marketing Officer et le Head of Data.</div><br/><div><strong>👉 Ici, le rôle va bien au-delà du reporting : tu es le moteur stratégique qui transforme la donnée en décisions business concrètes.</strong></div><br/><h2>Tes missions</h2><br/><h3>📊 Pilotage du funnel &amp; de la performance</h3><div>Structurer, automatiser et fiabiliser l’ensemble du funnel de revenus : lead → conversion → rétention</div><div>Identifier les leviers de croissance, de conversion et d’optimisation à chaque étape</div><div>Rendre le funnel prévisible et scalable</div><br/><h3>🧩 Stack &amp; Data</h3><div>Piloter et faire évoluer la stack RevOps (CRM, marketing automation, outils de reporting)</div><div>Garantir la cohérence et la fiabilité des données entre toutes les équipes</div><div>Construire et maintenir des dashboards stratégiques : pipeline, CAC, LTV, churn, conversion, forecast, productivité commerciale</div><div>Réaliser des analyses ad hoc en SQL (indispensable) pour :</div><div class="ql-indent-1">corriger ou faire évoluer des dashboards</div><div class="ql-indent-1">investiguer des bugs ou incohérences data</div><div class="ql-indent-1">répondre à des problématiques business ponctuelles <em>(base de données et dashboards sous Metabase)</em></div><div class="ql-indent-1"></div><h3>📈 Optimisation commerciale &amp; Go-To-Market</h3><div>Optimiser la performance des équipes Sales &amp; AM :</div><div class="ql-indent-1">segmentation clients</div><div class="ql-indent-1">scoring</div><div class="ql-indent-1">attribution</div><div class="ql-indent-1">territorialisation</div><div class="ql-indent-1">plans de rémunération</div><div>Consolider les prévisions de revenus avec les équipes Sales et Finance</div><div>Aligner les équipes Sales, Marketing et Account Management autour d’objectifs et KPIs communs</div><br/><h3>🧱 Culture data &amp; process</h3><div>Définir les standards RevOps</div><div>Documenter les process</div><div>Mettre en place des rituels de revue de performance</div><div>Incarner et diffuser une culture data-driven et orientée impact</div><br/><h2>Tes objectifs clés</h2><div>Rendre le funnel de revenus fiable et prévisible</div><div>Améliorer la productivité commerciale (CA par AE à périmètre constant)</div><div>Réduire le CAC et optimiser les cycles de vente</div><div>Garantir une visibilité complète sur 100 % du funnel</div><div>Aligner les incentives Go-To-Market pour une croissance rentable</div><div>Devenir la référence interne RevOps</div><br/><h2>Profil recherché</h2><h3>🛠️ Expertise</h3><div>4 à 6 ans d’expérience en RevOps / SalesOps / BizOps / GrowthOps</div><div>Expérience en environnement B2B, startup ou scale-up</div><div>SQL indispensable : capacité à analyser directement la donnée, corriger des dashboards, mener des analyses ad hoc</div><div>Excellente maîtrise de HubSpot</div><div>Bonne connaissance de Metabase, Google Sheets et outils de reporting</div><div>À l’aise avec des problématiques data, business et opérationnelles</div><br/><h3>🧠 Mindset &amp; soft skills</h3><div>Data obsessed : tu décides avec les chiffres</div><div>Builder mindset : tu construis, testes et améliores en continu</div><div>Business-oriented : tu comprends l’impact réel des KPIs</div><div>Collaboratif(ve) : tu sais aligner des équipes aux enjeux différents</div><div>Clair(e) et structuré(e) : tu simplifies le complexe</div><br/><h2>Stack &amp; environnement</h2><div><strong>CRM</strong> : HubSpot</div><div><strong>Data &amp; BI</strong> : Metabase, SQL, Google Sheets</div><div><strong>Comms &amp; doc</strong> : Slack, Notion</div><div><strong>Automation</strong> : Zapier, Ringover</div><div><strong>Langue</strong> : anglais professionnel requis</div><br/><h2>Process de recrutement</h2><div>Entretien de présentation avec l’équipe Talent</div><div>Échange de fit avec le Chief Sales Officer</div><div>Mise en situation avec le Chief of Staff et le CEO</div><br/><h2>Pourquoi les rejoindre ?</h2><div>Une scale-up solide et structurée, avec une vraie vision long terme</div><div>Des enjeux concrets et stratégiques</div><div>Un environnement exigeant et stimulant</div><div>Un onboarding structuré et un accompagnement continu</div><div>De réelles perspectives d’évolution</div>

Senior Revenue Operations - CDI

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