مهندس مبيعات مشاريع

تطوير فرص مبيعات المشاريع من خلال بناء العلاقات مع المقاولين والاستشاريين والمطورين العقاريين والجهات المالكة، وتقديم الحلول الفنية والتجارية المناسبة، ودراسة متطلبات المشاريع وإعداد العروض الفنية وعروض الأسعار، بما يسهم في تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز حضور الشركة في السوق وزيادة فرص الفوز بالمشاريع المستهدفة.

ثانيا: المهام:

• البحث عن المشاريع والفرص الجديدة واستهداف العملاء المحتملين ضمن النطاق الجغرافي المحدد.
• تنفيذ الزيارات الميدانية للمشاريع والعملاء وحضور الاجتماعات الفنية والتجارية ذات العلاقة.
• بناء وتطوير العلاقات المهنية مع المقاولين والاستشاريين والمكاتب الهندسية والمطورين العقاريين.
• دراسة المخططات والمواصفات الفنية وتحليل احتياجات العملاء ومتطلبات المشاريع.
• تقديم المنتجات والحلول الفنية وشرح مزاياها التنافسية بما يتوافق مع متطلبات المشروع.
• إعداد العروض الفنية وعروض الأسعار ومتابعة اعتمادها لدى العملاء والجهات الاستشارية.
• تقديم العينات والمواد الفنية والتسويقية اللازمة ومتابعة اعتماد المنتجات.
• متابعة المشاريع والفرص البيعية من مرحلة التأهيل وحتى إصدار أوامر الشراء وإتمام البيع.
• تقديم الدعم الفني للعملاء والرد على الاستفسارات المتعلقة بالمنتجات والحلول المقدمة.
• التنسيق مع الموردين والإدارات ذات العلاقة للحصول على البيانات الفنية والأسعار والدعم اللازم.
• متابعة حركة السوق والمنافسين ورصد الفرص والتغيرات ورفع التوصيات للإدارة.
• المحافظة على قاعدة بيانات محدثة للعملاء والمشاريع والفرص البيعية باستخدام الأنظمة المعتمدة.
• الالتزام بسياسات الشركة وإجراءات البيع والتحصيل والائتمان المعتمدة.
• إعداد التقارير الدورية الخاصة بالمشاريع، والفرص البيعية، وحالة السوق، والعملاء.

Desired Candidate Profile

• درجة البكالوريوس في الهندسة.
• خبرة لا تقل عن (2) سنوات في مبيعات المشاريع أو المبيعات الفنية.
• خبرة في التعامل مع المقاولين والاستشاريين والمكاتب الهندسية والجهات المالكة للمشاريع.
• معرفة جيدة بالمواصفات الفنية، والعروض التجارية، وآليات الترسية، والمناقصات.
• يفضل وجود خبرة في قطاع مواد البناء أو التجهيزات أو الحلول المرتبطة بالمشاريع.

المهارات المطلوبة:

• مهارات البيع والتفاوض والإقناع.
• القدرة على قراءة وتحليل المخططات والمواصفات الفنية.
• إعداد العروض الفنية والتجارية وعروض الأسعار.
• بناء وإدارة علاقات العملاء.
• مهارات التواصل والعرض والتقديم.
• تحليل السوق والمنافسين واستكشاف الفرص.
• استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة CRM.
• التخطيط والمتابعة وإدارة الأولويات.
• حل المشكلات واتخاذ القرار.
• العمل الميداني وتحقيق المستهدفات البيعية.