B2B obchodník / Account Manager

V EFFIIS pomáháme obchodním, výrobním a logistickým firmám zavádět a rozvíjet podnikové systémy SAP a modernizovat jejich procesy a IT prostředí.

Hledáme zkušenou posilu, která postupně převezme komplexní komerční agendu a odpovědnost za její další směřování. Čeká tě kombinace strategického řízení a každodenní obchodní práce – od péče o stávající zákazníky a akvizice nových klientů přes řízení pipeline, segmentaci až po budování partnerství a rozvoj marketingové strategie.

Co u nás budeš dělat

• Pečovat o svěřené zákazníky a aktivně rozvíjet vzájemnou spolupráci.
• Získávat nové klienty v segmentech mid-market a enterprise.
• Identifikovat příležitosti pro rozšíření SAP řešení a souvisejících služeb.
• Řídit obchodní pipeline a nastavovat priority dalšího rozvoje.
• Rozvíjet strategická partnerství a nové prodejní kanály.
• Průběžně vyhodnocovat výsledky a navrhovat konkrétní kroky pro další růst.
• Propojovat obchodní a marketingové aktivity a podílet se na tvorbě marketingové strategie.
• Navrhovat a realizovat obchodní strategii zaměřenou na dlouhodobý růst společnosti.

Co od tebe očekáváme

• Máš minimálně 5 let praxe s B2B obchodem v oblasti IT, technologických služeb nebo consultingu.
• Znáš prostředí zákazníků ze segmentů mid-market a enterprise a orientuješ se v delším a komplexnějším prodejním cyklu.
• Umíš budovat dlouhodobé vztahy s klienty a strategickými partnery.
• Umíš systematicky pracovat s pipeline, segmentací, key account managementem a akvizicí.
• Orientuješ se v pricingu, nastavování obchodních podmínek a tvorbě nabídek.
• Češtinu a angličtinu ovládáš na profesionální úrovni.
• Vlastníš řidičský průkaz skupiny B.
• Rozumíš tomu, jak propojit prodej a marketing ve prospěch firemních cílů.
• Dokážeš převzít odpovědnost za strategii a zároveň se aktivně věnovat konkrétním obchodním příležitostem.

Výhodou je

• praxe s prodejem softwaru, konzultačních služeb, cloudových služeb nebo IT projektů,
• orientace v podnikových procesech nebo ERP systémech,
• znalost SAP,
• zkušenost s vedením týmu.

Znalost SAP pro nás není podmínkou. Důležitější jsou tvoje dosavadní obchodní výsledky, zkušenost s komplexním B2B prodejem a schopnost převzít odpovědnost za další komerční směřování firmy.

Proč pracovat právě u nás

• Práce, za kterou je vidět konkrétní výsledek. Budeš nabízet řešení a služby, které firmám pomáhají efektivněji fungovat a modernizovat jejich IT.
• Spolupráce s odborníky. Při přípravě řešení a nabídek se můžeš opřít o zkušený tým SAP konzultantů a technických specialistů.
• Kombinace strategie a reálného obchodu. Nebudeš pouze vytvářet nebo plnit zadané cíle. Budeš strategii nastavovat a zároveň ji převádět do konkrétních obchodních výsledků.
• Prostor budovat komerční funkci. Dostaneš možnost ovlivnit práci s pipeline, segmentaci zákazníků, pricing, key account management, akvizici, partnerství i marketingovou strategii.
• Motivující odměna. Nabízíme odpovídající fixní mzdu, atraktivní bonusy a služební automobil. Konkrétní podmínky s tebou rádi probereme osobně.
• Flexibilní pracovní režim. Místo práce je většinou na tobě. Podle potřeby se potkáváme v kanceláři nebo přímo u klienta.
• Čas na odpočinek. Můžeš čerpat až šest týdnů dovolené.
• Otevřená firemní kultura. Fungujeme bez zbytečné formálnosti a zakládáme si na otevřené komunikaci. Mimo práci se potkáváme na teambuildinzích a společných grilovačkách. V kanceláři máme relaxační zónu se zahradní terasou, občerstvení a stolní fotbálek.

Zaujala tě tahle příležitost? Pošli nám svůj životopis. Rádi tě poznáme a probereme s tebou všechny podrobnosti.