Business Development Manager

Pro rostoucí konzultační společnost zaměřenou na finanční plánování, Enterprise Performance Management a Data & Analytics hledáme Business Development Managera. Budete pomáhat předním evropským organizacím řešit komplexní business a datové výzvy – od pochopení jejich potřeb přes návrh řešení až po jeho prezentaci a uzavření obchodní příležitosti. Role je vhodná pro zkušeného obchodního manažera který kombinuje obchodní myšlení, konzultační přístup a technický přehled a dokáže se bavit jak s odborníky, tak s C-level managementem.

Co pozice obnáší

• Analýza obchodních příležitostí, potřeb zákazníka a jeho současného řešení.
• Identifikace vhodných variant řešení z procesního, technického i datového pohledu.
• Návrh konceptu a základní architektury podnikového řešení.
• Spolupráce s konzultačními týmy a presales specialisty na přípravě řešení.
• Příprava a vedení zákaznických prezentací, workshopů a ukázek řešení.
• Tvorba obchodních nabídek a prezentace navrhovaných řešení zákazníkům.
• Vedení svěřených obchodních příležitostí od prvotního kontaktu až po uzavření.
• Budování dlouhodobých vztahů se zákazníky a partnery.
• Komunikace se seniorním managementem a C-level stakeholdery.
• Aktivní spolupráce s konzultanty a partnerskou sítí při hledání nejlepšího řešení.
• Možnost nastavit si vlastní obchodní strategii a způsob práce.

Co potřebujeme

Praxe v oboru

5 let a více

Odborná zkušenost

• Zkušenost z oblasti business developmentu, consultingu, presales nebo solution sales.
• Znalost nebo alespoň koncepční porozumění oblasti Enterprise Performance Management (EPM).
• Ideálně zkušenost s finančním plánováním, reportingem nebo finanční analytikou.
• Orientaci v oblasti Data & Analytics a podnikových datových řešení.
• Schopnost rozumět a vysvětlit architekturu řešení z pohledu systémů, procesů a dat.
• Schopnost převést business potřebu zákazníka do konkrétního návrhu řešení.
• Výborné komunikační a prezentační schopnosti.
• Sebejisté vystupování při jednání se seniorním managementem a C-level stakeholdery.
• Obchodní drive a schopnost dotahovat obchodní příležitosti.
• Samostatnost, zvídavost a chuť učit se nové věci.
• Ochotu občas cestovat.

Technologie

• SAP Analytics Cloud (SAC)
• SAP Datasphere
• SAP Business Data Cloud
• SAP BPC
• SAP BW
• Tableau
• Power BI

Jazykové požadavky

• Čeština, Angličtina (slovem i písmem)

Výhodou

• Praktická zkušenost s některou z technologií SAP Analytics Cloud, SAP BPC, SAP BW, SAP Datasphere, Tableau nebo Power BI.
• Zkušenost z oblasti finančního plánování a konsolidace.
• Zkušenost s Enterprise Performance Management.
• Zkušenost s presales nebo návrhem komplexních enterprise řešení.
• Znalost německého jazyka.
• Zkušenost s prostředím velkých evropských organizací.

Velikost týmu

10 - 15

Co můžeme nabídnout

• Zajímavé projekty pro významné evropské společnosti

• Velký prostor pro vlastní iniciativu a způsob práce

• Úzkou spolupráci se zkušenými konzultanty a presales specialisty

• Přímý kontakt se seniorním managementem a C-level stakeholdery

• Možnost profesního růstu v kombinaci businessu, consultingu, technologií a dat

• Mezinárodní prostředí a projekty napříč Evropou

• Každý projekt je jiný, žádná stereotypní obchodní agenda

• Minimum korporátní byrokracie a prostor pro pragmatický přístup

• SAP

• EPM

• Business development

• Data analytics

Jana

Nábor HPP pozic

Recruiter

[email protected]
+420 725 097 435