Enterprise Sales Director

Technologický útvar M2C realizuje rozsáhlé technologické celky pro velké firmy, kritickou infrastrukturu a veřejnou správu. Stojíme na třech pilířích. Prvním jsou bezpečnostní technologie, druhým vzdálený dohled a třetím vlastní vývoj software, včetně specializovaných řešení pro energetiku. Nedodáváme krabice, ale funkční systémy na klíč: od analýzy a architektury přes implementaci a integraci až po dlouhodobý provoz a servis.

Co vás u nás čeká:

• Odpovědnost za velké projekty: Budete zodpovídat za obchod s projekty v řádu desítek milionů Kč, které kombinují technologii, software, implementaci a dlouhodobý servis.
• Konzultační prodej a vztahy: Převezmete část portfolia klíčových klientů, budete získávat nové a rozvíjet dlouhodobá partnerství.
• Jednání na C-level úrovni: Budete partnerem technických, bezpečnostních a IT ředitelů i vrcholového vedení firem a institucí.
• Architecture-first přístup: Spolu s technickým týmem analyzujete potřeby klienta, navrhnete řešení na míru a dotáhnete obchod do úspěšného konce.
• Veřejný sektor: Budete se podílet na přípravě nabídek do veřejných zakázek a na jejich vyjednávání.

Koho hledáme:

Máte za sebou prodej rozsáhlých technologických projektů . Rozumíte tomu, že obchod nekončí podpisem, ale úspěšnou implementací. Víte, jak se takový projekt vyjednává s technickým ředitelem, bezpečnostním ředitelem i nákupem, případně v rámci veřejné zakázky.

• Minimálně 5 let prokazatelně úspěšného B2B prodeje komplexních technologických řešení velkým firmám nebo veřejnému sektoru.
• Zkušenost s dlouhým obchodním cyklem a jednáním s více rozhodovateli.
• Ochota jít do hloubky a rozumět byznysu i technickým výzvám klienta.
• Samostatnost, spolehlivost a schopnost jednat na nejvyšší úrovni.

Výhodou je:

• Zkušenost s prodejem bezpečnostních technologií, dohledových řešení nebo zakázkového vývoje software.
• Znalost energetického sektoru a síť kontaktů v cílových odvětvích.
• Orientace v NIS2 a zákoně o kybernetické bezpečnosti.
• Zkušenost s veřejnými zakázkami a aktivní angličtina.

Co nabízíme:

• Odpovídající fixní mzdu + roční bonusy navázané na obchodní výsledky.
• Služební automobil i pro osobní využití.
• 4 týdnů dovolené + Happy days a další zaměstnanecké benefity.
• Práci na HPP v silné a stabilní společnosti M2C.
• Možnost prodávat komplexní technologická řešení s vysokou přidanou hodnotou , nikoliv pouze jeden produkt,
• Prostor pro vlastní obchodní strategii a rozvoj nových segmentů.
• Podporu technických a produktových specialistů.
• Možnost podílet se na významných projektech v oblasti digitalizace, energetiky, bezpečnosti a automatizace .
• Spolupráci s technologickými a softwarovými týmy M2C.