Key Account Manager, Bedding

Skab vækst med bæredygtige løsninger til beddingmarkedet

Har du et stærkt kommercielt drive og erfaring med nysalg inden for bedding, retail eller beslægtede brancher? Motiveres du af at åbne døre, udvikle nye markeder og skabe langvarige kunderelationer? Og kan du omsætte markedsindsigt og kundernes behov til værdiskabende løsninger? Så er det måske dig, vi søger til Bramming Plast-Industri. Din bopæl er ikke afgørende, og du kan derfor være lokaliseret i hele Danmark.

Indfri vækstambitioner med fokus på bæredygtighed og komfort Med reference til CSO får du ansvaret for at skabe yderligere vækst i BPI’s beddingsegment. Du træder ind i et område med et godt kommercielt fundament og en spændende pipeline med både retailkunder og producenter. Rollen har et tydeligt fokus på nysalg, og din vigtigste opgave bliver at åbne nye døre og udvikle langsigtede kunderelationer på tværs af Skandinavien og DACH-regionen. Salget tager afsæt i kundernes behov og omfatter mere end det enkelte produkt. BPI skaber værdi for kunderne gennem en kombination af komfort, funktionalitet, stærk materialekompetence og løsninger med et reduceret carbon footprint. Bæredygtighed og dokumentation er derfor en integreret del af den værdi, løsningerne skaber for kunderne, og spiller en central rolle i BPI’s differentiering i markedet. I tæt samarbejde med salgssupport, marketing, R&D og produktion skal du omsætte kundernes behov til samlede løsninger. Du bruger samtidig dialogen med kunderne til at give input til den fortsatte udvikling af produkter og salgsindsats. Centrale opgaver knytter sig til:

• Identificere og tiltrække nye kunder inden for beddingsegmentet
• Drive en bred og aktiv salgsindsats på tværs af relevante markeder
• Udvikle den eksisterende pipeline og sikre fremdrift i salgsprocesserne
• Opbygge og udvikle langsigtede relationer til retailkunder, producenter og øvrige samarbejdspartnere
• Positionere BPI stærkt hos kunderne gennem et tydeligt værditilbud og en klar differentiering
• Afdække kundernes behov og omsætte dem til værdiskabende og bæredygtige løsninger
• Udarbejde tilbud samt gennemføre pris- og kontraktforhandlinger

Du bliver en del af et stærkt kommercielt setup og en samarbejdsorienteret kultur, hvor der er kort vej fra idé til handling. Her får du gode muligheder for at præge udviklingen og koncentrere din indsats om markedet, kundemøderne og nye forretningsmuligheder. Du skal forvente omkring 60 rejsedage om året, primært i Europa.

Kommerciel profil med fokus på nysalg og markedsudvikling Du er en salgsprofil, som motiveres af nysalg og af at udvikle nye kunder og markeder. Du har flere års relevant salgserfaring og kommer med kendskab til beddingmarkedet eller en beslægtet branche. Din erfaring kan eksempelvis være fra en producent, underleverandør eller retailvirksomhed, hvor du har arbejdet med løsningssalg og længerevarende salgsprocesser. Herigennem har du opbygget et relevant netværk i beddingbranchen, som du kan bringe aktivt i spil. Du arbejder målrettet med flere kunder og salgsmuligheder på samme tid, skaber løbende fremdrift og følger mulighederne helt til dørs. Samtidig formår du at kombinere din opsøgende tilgang med en rådgivende salgsstil, hvor du forstår kundernes behov og omsætter dem til relevante løsninger. Som person er du nysgerrig, vedholdende og resultatorienteret. Du opbygger tillidsfulde relationer, men har også modet til at udfordre kunderne og bringe nye perspektiver i spil. Du er samarbejdsorienteret og formår at dele viden og relevante input fra markedet, så de kan bruges aktivt i den fortsatte udvikling af produkter, løsninger og salgsindsatser. Derudover er du vant til at arbejde i CRM-systemer og kommunikerer flydende på dansk og engelsk, mens tysk er en fordel.

Send dit cv

Rekrutteringsprocessen varetages af People Executive. Send dit cv via linket her på siden. Vi behandler ansøgninger løbende, og alle henvendelser behandles fortroligt.

Om vores kunde

Siden 1971 har Bramming Plast-Industri A/S været en ledende pioner inden for udvikling af avancerede og teknologibaserede løsninger i polyuretan. De er en industriel partner, der er specialiseret i professionelle og værdiskabende partnerskaber med deres kunder, og de udfører løsninger med høj performance. De understøtter og bygger skalérbare produktionsprocesser for at sikre stabilitet og gør det muligt for deres kunder at vækste med en sikker og kontrolleret leverandør. Virksomhedens kernekompetence er deres stærke viden og evne til at levere industrielle løsninger, processer og logistiske ydelser til den aftalte tid og kvalitet. BPI har samtidig et stærkt fokus på løsninger med et reduceret klimaaftryk og kombinerer materialekompetence, dokumentation og produktudvikling, så kunderne kan skabe mere bæredygtige produkter uden at gå på kompromis med funktionalitet og performance. Inden for bedding er komfort og bæredygtighed centrale elementer i BPI’s positionering og fortsatte vækstambitioner. Virksomheden beskæftiger omkring 300 ansatte fordelt på den danske og polske fabrik og omsætter i niveauet 300 mio. DKK med ambitioner om mere, som en del af et industrielt ejerskab (Indutrade). Læs mere her, www.bpi.dk.