Sales Manager

Projektsalg og markedsudvikling inden for bygge- og anlægsbranchen

Afatek søger en erfaren Sales Manager, der kan udvikle markedet og skabe nye projekter i tæt samarbejde med kunder, kolleger og øvrige aktører i bygge- og anlægsbranchen.

Du får udgangspunkt på Sjælland og øerne, hvor du sammen med dine kolleger skal videreudvikle markedet. Du bliver en del af en mindre organisation med korte beslutningsveje, stor selvstændighed og et tæt samarbejde mellem salg og faglige specialister.

Stillingen

Salget hos Afatek er projektorienteret og ofte komplekst. Kunderne er især entreprenører og developere bag større bygge- og anlægsprojekter, hvor flere interessenter typisk er involveret, før et projekt bliver til en ordre.

En vigtig del af dit arbejde er at være på forkant med markedet. Du identificerer kommende projekter, etablerer relationer til relevante beslutningstagere og følger systematisk op på kundedialoger og tilbud.

Dine væsentligste opgaver bliver at:

• identificere og bearbejde relevante bygge- og anlægsprojekter
• udvikle relationer til entreprenører, developere og andre centrale aktører
• opbygge og pleje et stærkt fagligt netværk
• håndtere dialogen med kunder, kommunale miljømyndigheder og øvrige interessenter
• udarbejde og følge op på tilbud
• hjælpe kunderne fra den indledende dialog og projektopstart til opfølgning og slutrapportering.

Du vil typisk have 5-10 møder om ugen. En del af arbejdstiden bruges derfor på markedsresearch, forberedelse og opfølgning.

Afateks løsning er fortsat relativt ny for dele af markedet. Salget handler derfor også om at skabe forståelse og tryghed omkring anvendelsen og gøre processen så enkel som muligt for kunden og projektets øvrige parter. I denne opbyggende fase er vedholdenhed nødvendig, da modningsprocessen for projekter ofte er lang.

Din baggrund

Du har erfaring med komplekst B2B- eller projektsalg, gerne fra bygge- og anlægsbranchen, miljøområdet, affalds- eller ressourcehåndtering. Kendskab til eksempelvis jord, jern, byggeaffald eller metal er en fordel.

Du forstår projektmarkedet og har gerne et relevant netværk blandt anlægsentreprenører, developere, bygherrer eller andre aktører omkring større bygge- og anlægsprojekter. Kendskab til kommunale miljømyndigheder og deres rolle i projekterne vil ligeledes være en fordel.

Du er kommerciel, opsøgende og vedholdende og formår at skabe tillid på tværs af forskellige interessenter. Du arbejder selvstændigt og struktureret, men ved samtidig, at succes i komplekst projektsalg skabes i tæt samspil med kolleger og faglige specialister.

Afatek tilbyder

Hos Afatek får du en selvstændig og synlig kommerciel rolle med mulighed for at arbejde konkret med cirkulær økonomi, ressourceudnyttelse og grøn omstilling.

Du kommer tæt på både kunderne og de konkrete projekter og får mulighed for at påvirke udviklingen af markedet. Samtidig bliver du en del af en mindre organisation, hvor der er kort vej fra idé til handling, og hvor salg, miljø, drift og teknik arbejder tæt sammen.

Du refererer til CEO og får to salgskolleger som nære sparringspartnere. Derudover arbejder du tæt sammen med Afateks miljøspecialist, en fast tilknyttet ekstern teknisk rådgiver samt den øvrige organisation.

En stor del af arbejdet foregår hos kunderne og på projekterne. Du forventes at være på Afateks kontor på Amager 1-2 dage om ugen, mens den øvrige tid kan fordeles mellem hjemmekontor, kunder og projekter.

Om Afatek

Afatek arbejder med genanvendelse af restprodukter fra affaldsforbrænding og bidrager til, at værdifulde ressourcer bringes tilbage i kredsløb og anvendes i nye bygge- og anlægsprojekter. Virksomheden samarbejder tæt med entreprenører, developere, bygherrer og myndigheder og er kendetegnet ved høj faglighed, ordentlighed og tæt support til kunderne.

Interesseret?

Hvis du vil vide mere om stillingen eller Afatek, er du velkommen til at kontakte Christian Bonde, Senior Partner hos KAR+CO på telefon 40 27 59 00.