Account Executive

Beschreibung

Bei Haiilo bauen wir die digitale Heimat, über die Mitarbeitende genau die Informationen erhalten, die für sie relevant sind - zuverlässig, effizient, jeden Tag.

Als Account Executive DACH (m/w/d) bist du verantwortlich für den Abschluss neuer Logos und der ARR Generierung im DACH-Markt. Dabei berätst du verschiedene Managements, verstehst ihre Herausforderungen und zeigst, wie Haiilo echten Mehrwert schafft.

Die Rolle ist hybrid mit zwei Office Tagen pro Woche in Hamburg.

Das erwartet dich:

• Unser VW California Ocean, den du 7 Tage/Jahr buchen kannst

• Zugang zu Openup für dich & Familie/Freunde

• Urban Sports Club oder Wellpass

• Lease a Bike

• Zuschuss zum Deutschlandticket

• 30 Urlaubstage + 2 zusätzliche self care days

• Viel Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Software Unternehmen

• Moderne Sales-Prozesse und kurze Entscheidungswege

Wen wir suchen

• 2+ Jahre Closing Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb

• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Jahreszielen

• Kenntnisse in der MEDDICC-Verkaufsmethodik sowie Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen

• Du präsentierst sicher auf C-Level Ebene und baust Beziehungen auf allen Ebenen einer Organisation auf

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch

Was du bei uns machen wirst

• Du entwickelst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten – durch gezieltes Prospecting und Networking innerhalb unseres ICP

• Du führst überzeugende, beratende Gespräche mit HR-, Kommunikations- und Marketing-Entscheider:innen auf C-Level – online und vor Ort – und zeigst, wie Haiilo echten Unterschied macht

• Du verantwortest den gesamten Deal – von der ersten Pipeline-Idee bis zum unterschriebenen Vertrag

• Du arbeitest eng mit unseren Solution Consultants zusammen, damit die vorgeschlagene Lösung wirklich zu dem Painpoint des Kunden passt

• Du erstellst Proposals, verhandelst Konditionen und bringst Deals gemeinsam mit Legal über die Ziellinie

• Du hältst deine Pipeline sauber und lieferst verlässliche Forecasts ans Sales Leadership