Account Executive

Enterprise Account Executive bei Monotype

Warum Monotype?

💰 Attraktives Gehaltspaket mit OTE bis 140k

🎯 Starke Verdienstchancen bei realistischen Zielen: Quotenerreichung von über 150% im letzten Jahr, aktuelle Ziele bei 200% – die genauen Zahlen und Ziele werden transparent im Call mit dem Hiring Manager gezeigt

🏆 Reward & Recognition: President's Club und Commission Accelerator ab >100% Zielerreichung

📈 Klare Entwicklungsperspektive: Sales-Leadership-Positionen werden primär intern besetzt

🌍 Kreatives, internationales Arbeitsumfeld in der Software- und Designtechnologie-Branche

🏛 Über Monotype

Monotype ermöglicht das Management und die Lizenzierung von Schriftarten sowie ihre weltweite Bereitstellung. Das Unternehmen bietet Design-Assets, Technologie und Fachwissen für authentische Markenauftritte – für einige der bekanntesten Marken der Welt.

Mehr auf monotype.com.

👷 Deine Rolle als Enterprise Account Executive DACH

Wir suchen eine:n unternehmerisch denkende:n Enterprise Account Executive für das wachsende DACH Sales Team. In dieser Rolle verantwortest du die Neukundengewinnung (Net-New Business) und den Ausbau der Partnerschaften mit einigen der bekanntesten Marken der Welt.

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Prospecting und Outreach bis zum Abschluss komplexer Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern.
• Du entwickelst und führst Territory- und Account-Strategien, die kontinuierliches Pipeline-Wachstum sichern und deine quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele übertreffen.
• Du wirst zur vertrauenswürdigen Ansprechperson und Fachexpert:in für Monotypes Produkte und Services.
• Du sprichst Entscheider:innen in Brand, Marketing, Creative, IT, Procurement, UX, Legal und Finance an und lieferst überzeugende, wertbasierte Lösungen.
• Du treibst Outbound-Prospecting voran und pflegst gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen durch beratungsorientierten Vertrieb.
• Du erstellst überzeugende Angebote, verhandelst komplexe Verträge und begleitest Kund:innen durch den gesamten Entscheidungsprozess.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Pre-Sales, Product und Customer Success zusammen.
• Du nutzt CRM-Tools konsequent für Pipeline-Management, Aktivitäten-Tracking und präzises Forecasting.
• Du repräsentierst Monotype auf Branchenevents, Messen und bei Kundengesprächen.

🤚 Anforderungen

• Erfahrung im Aufbau von New Business und Pipeline
• Nachgewiesene Erfahrung in Opportunity-Qualifizierung, Sales Calls und Prospect Management mit belegbarer Erfolgsquote beim Konvertieren von Prospects und Erreichen von Zielen
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten (Zuhören, mündlich, schriftlich)
• Starke Fähigkeit zur Problemidentifikation und Einwandbehandlung
• Ausgeprägte Daten- und Analysefähigkeiten mit Liebe zum Detail
• Selbstmotiviert, energiegeladen und erfolgsorientiert
• Erfahrung mit CRM- und Marketing-Automation-Software
• Offenheit für Veränderung und schnelles Lernen

📍 Standort: Berlin vor Ort, hybrid 2-3 Tage im HO

💵 Gehalt: 60-70k Fixgehalt, OTE 140k

🎯 Quote: Über 150% Zielerreichung im letzten Jahr, aktuelle Ziele bei 200% – Details und konkrete Zahlen werden transparent im Call mit dem Hiring Manager besprochen.