🚀 Account Executive (m/w/d) - KI-Plattform

Tübingen | Hybrid | Start: sofort

Erfahrung: Mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS/IT oder erklärungsbedürftige Lösungen z.B. auch Hardware) mit nachweisbaren Abschlusserfolgen

Warum du hier richtig bist

Du willst nicht einfach Software verkaufen. Du willst Unternehmen helfen, KI sicher und produktiv einzusetzen und den Vertrieb eines wachsenden Tech-Unternehmens aktiv mitgestalten. Für den Hersteller einer souveränen KI-Plattform „Made in Germany" (DSGVO- und EU-AI-Act-konform, Hosting zu 100 % in Deutschland) suchen wir einen erfahrenen Account Executive (m/w/d), der erklärungsbedürftige B2B-Lösungen eigenständig vom Erstkontakt bis zum Abschluss verkauft - im Mittelstand und in regulierten Branchen.

Deine Mission

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess.

Deine Aufgaben

• Eigenständige Gewinnung neuer B2B-Kunden, von der ersten Ansprache per Telefon, LinkedIn und E-Mail bis zum unterschriebenen Vertrag
• Aufbau und disziplinierte Steuerung deiner eigenen Pipeline
• Discovery- und Beratungsgespräche mit Geschäftsführung und Entscheidern auf C-Level
• Live-Pitches der Plattform per Videocall und vor Ort
• Erstellung von Angeboten und Verhandlung bis zum erfolgreichen Closing
• Lead-Gewinnung auf Events, Webinaren und Konferenzen
• Eigene Impulse für Deal-Gestaltung und neue Vertriebsansätze

Dein Profil

• Mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS/IT oder erklärungsbedürftige Lösungen z.B. auch Hardware) mit nachweisbaren Abschlusserfolgen
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität: aktiver Pipeline-Aufbau und Akquise sind für dich selbstverständlich - warme Inbound-Leads sind Bonus, nicht Bedingung
• Souveräne Kommunikation mit Geschäftsführung und C-Level, sicher im Stakeholder-Management
• Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise - ohne Mikromanagement
• Sicher im Umgang mit CRM- und Vertriebs-Tools
• Englisch verhandlungssicher
• Idealerweise erste Berührungspunkte mit KI, Automatisierung, Cloud oder dem Verkauf an regulierte Branchen

Unser Angebot

• Verkauf einer Lösung in einem der wachstumsstärksten Technologiemärkte und das mit gutem Gewissen: Datenschutz & Compliance „Made in Germany"
• Konkurrenzfähiges OTE-Paket aus attraktivem Fixum und ungedeckelter Provision - wer liefert, verdient mehr
• Kurze Entscheidungswege, hoher Gestaltungsspielraum und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Hybrides Arbeiten mit Präsenz in Tübingen
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung in einem motivierten Team mit hohem Qualitätsanspruch

Du willst den Vertrieb einer der spannendsten KI-Lösungen in Deutschland mitgestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.