Account Manager (m/w/d) - Cloud, Management

• Manche Vertriebler warten auf Leads. Andere schaffen sich ihre Chancen selbst.
• RHG I Hybrid I Systemhausvertrieb

Firmenprofil Unser Mandant ist ein erfolgreicher IT-Dienstleister mit langjähriger Marktpräsenz und hoher technischer Kompetenz.

Das Unternehmen Begleitet Mittelständische Unternehmen Sowie Größere Organisationen Bei Der Modernisierung Ihrer IT-Landschaften Und Unterstützt Diese Bei Themen Wie

• Cloud & Hybrid Cloud
• Modern Workplace
• IT-Infrastruktur
• Managed Services
• Security & Compliance
• Netzwerk & Rechenzentrum
• Digitale Transformation

Dabei können sich Kunden auf ein erfahrenes Consulting-, Presales- und Delivery-Team verlassen, das Projekte von der ersten Strategie bis zum erfolgreichen Betrieb begleitet.

Aufgabengebiet

• Identifikation und Akquise neuer Kunden im Mittelstand und Enterprise-Umfeld
• Aufbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline
• Entwicklung neuer Marktpotenziale und Geschäftsfelder
• Eigenständige Terminvereinbarung und Durchführung von Kundengesprächen
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu IT-Leitern, Fachbereichsverantwortlichen und Geschäftsführungen
• Entwicklung strategischer Account-Pläne
• Positionierung des gesamten Lösungsportfolios beim Kunden
• Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale durch Cross- und Upselling
• Beratung von Kunden zu Infrastruktur-, Cloud-, Security- und Managed-Service-Lösungen
• Moderation von Workshops und Bedarfsgesprächen
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Architekten und Consulting
• Erstellung und Steuerung von Angeboten
• Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen
• Aufbau eines relevanten Netzwerks im IT-Umfeld
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen und Branchen-Events
• Aktive Mitgestaltung von Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Initiativen

Anforderungsprofil Du musst keine Firewall konfigurieren oder eine Cloud-Architektur designen können. Aber du solltest verstehen, welchen geschäftlichen Nutzen moderne IT-Lösungen für Kunden schaffen.

Idealerweise Bringst Du Mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb eines IT-Dienstleisters oder Systemhauses
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
• Erfahrung im Solution Selling von IT-Infrastruktur-, Cloud-, Security- oder Managed-Service-Lösungen
• Hunter-Mentalität und ausgeprägte Abschlussorientierung
• Sicheres Auftreten auf Management- und Entscheiderebene
• Erfahrung im Umgang mit komplexen B2B-Vertriebszyklen
• Technisches Grundverständnis für moderne IT-Lösungen
• Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft für Kundentermine
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Vergütungspaket

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem erfolgreichen und wachsenden IT-Dienstleister
• Attraktives Gehaltspaket mit leistungsstarker Bonusregelung
• Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Moderne Vertriebsorganisation mit professioneller Presales- und Marketing-Unterstützung
• Zugang zu namhaften Herstellern und etablierten Kundenprojekten
• Kurze Entscheidungswege und hoher Gestaltungsspielraum
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten
• Moderne technische Ausstattung
• Eine Kultur, in der Leistung gesehen und Erfolg belohnt wird

Quote job ref: JN-092026-7115327