Business Development Manager

Als Government Affairs & Business Development Manager – Deutschland verantworten Sie die Government- und Defence-Business-Development-Aktivitäten der Surge Aero GmbH in Deutschland.

Ihr Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung von Beziehungen zur Bundeswehr, zu deutschen Regierungsinstitutionen, Organisationen im Verteidigungsbereich und relevanten öffentlichen Einrichtungen sowie auf der Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten aus diesen Beziehungen.

Eine zentrale Voraussetzung für diese Position ist ein bestehendes und aktives berufliches Netzwerk innerhalb der Bundeswehr und/oder relevanter Regierungs- und Verteidigungsorganisationen.

Sie identifizieren neue Anforderungen, Programme und Beschaffungsmöglichkeiten für unsere UAS-Plattformen, Antriebssysteme und Aerospace-Technologien und entwickeln diese von der ersten Kontaktaufnahme über Demonstrationen und Erprobungen bis hin zu Partnerschaften und Beschaffungsprozessen.

Sie arbeiten eng mit unserem CEO, CTO sowie unseren Engineering- und Commercial-Teams zusammen, um Kundenanforderungen zu verstehen, Marktinformationen weiterzugeben und Surge Aero GmbH erfolgreich im deutschen Markt zu positionieren.

Die Position bietet ein hohes Maß an Eigenverantwortung und die Möglichkeit, das Government- und Defence-Geschäft von Surge Aero GmbH in Deutschland von Grund auf mit aufzubauen.

Tasks

Government & Defence Business Development

• Entwicklung und Umsetzung der Government- und Defence-Business-Development-Strategie von Surge Aero GmbH in Deutschland.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zur Bundeswehr, zu deutschen Regierungsinstitutionen, Organisationen im Verteidigungsbereich und weiteren relevanten Stakeholdern.
• Nutzung eines bestehenden professionellen Netzwerks, um Zugang zu relevanten Entscheidungsträgern, Programmverantwortlichen und Beschaffungsstellen zu schaffen.
• Identifikation neuer Anforderungen, Fähigkeitslücken, Programme und Beschaffungsmöglichkeiten.
• Aufbau und Management einer qualifizierten Government- und Defence-Pipeline.
• Repräsentation von Surge Aero GmbH auf relevanten Government-, Defence-, Aerospace- und Technologieveranstaltungen.
• Identifikation von Möglichkeiten für Demonstrationen, Erprobungen, Evaluierungen, Partnerschaften und Beschaffungsprogramme.

Marktentwicklung

• Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten für die UAS-Plattformen, Antriebssysteme und Aerospace-Technologien von Surge Aero GmbH.
• Verständnis von Kunden- und operationellen Anforderungen sowie deren Übersetzung in technische und kommerzielle Geschäftsmöglichkeiten.
• Identifikation relevanter Anwendungen in den Bereichen Verteidigung, Sicherheit, Überwachung, Logistik, Infrastruktur und weiteren staatlichen Einsatzfeldern.
• Bereitstellung von Marktinformationen und Kundenfeedback für Management und Engineering.
• Unterstützung bei technischen Präsentationen, Demonstrationen, Erprobungen und Capability Discussions.

Beschaffung & Opportunity Management

• Identifikation geeigneter Marktzugänge innerhalb des deutschen Regierungs- und Verteidigungsbeschaffungsumfelds.
• Beobachtung relevanter Beschaffungsaktivitäten, Marktkonsultationen, Innovationsprogramme und frühzeitiger Anforderungen.
• Koordination von Antworten auf Anfragen von Regierungs- und Verteidigungsstellen, Ausschreibungen und Requests for Information.
• Unterstützung bei Angeboten, kommerziellen Vorschlägen und Ausschreibungsunterlagen.
• Pflege von CRM-Daten, Opportunity-Phasen, Pipeline und Forecasts.

Strategische Partnerschaften

• Identifikation strategischer Industrie-, Technologie- und Forschungspartner.
• Aufbau von Beziehungen zu Aerospace- und Defence-Unternehmen, Systemintegratoren und Forschungseinrichtungen.
• Entwicklung gemeinsamer Demonstrationen, F&E-Projekte und Konsortialmöglichkeiten.
• Identifikation relevanter deutscher und europäischer Förder- und Innovationsprogramme.

Requirements

• Mehrjährige Berufserfahrung in Government Affairs, Government Business Development, Defence, Public-Sector Sales, Aerospace, Aviation, UAS oder einem verwandten Bereich.
• Bestehendes und aktives berufliches Netzwerk innerhalb der Bundeswehr, der deutschen Regierung und/oder des Verteidigungssektors.
• Nachweisbare Fähigkeit, Zugang zu relevanten staatlichen, militärischen und beschaffungsrelevanten Ansprechpartnern herzustellen.
• Sehr gutes Verständnis des deutschen Regierungs- und Verteidigungsumfelds.
• Erfahrung im Management komplexer und langfristiger Business-Development-Prozesse.
• Ausgeprägtes kommerzielles und strategisches Denken.
• Fähigkeit, technische Produkte schnell zu verstehen und komplexe Technologien verständlich zu vermitteln.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Networking-Fähigkeiten.
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Deutschlands und international.

Besonders wünschenswert

• Direkte Berufserfahrung mit der Bundeswehr oder deutschen Verteidigungsorganisationen.
• Erfahrung mit UAS, Drohnen, Aerospace-Antriebssystemen, Luftfahrt oder Defence-Technologien.
• Verständnis der deutschen öffentlichen und verteidigungsbezogenen Beschaffungsverfahren.
• Erfahrung mit Demonstrationen, Erprobungen, F&E-Programmen oder Innovationsinitiativen.
• Bestehende Beziehungen zu Aerospace- und Defence-Unternehmen, Systemintegratoren oder relevanten deutschen Organisationen.
• Erfahrung in einem Startup- oder Scale-up-Umfeld.

Benefits

Das bieten wir

• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag.
• Die Möglichkeit, das Government- und Defence-Geschäft von Surge Aero GmbH in Deutschland von Grund auf aufzubauen.
• Direkte Zusammenarbeit mit CEO, CTO und dem Engineering-Management.
• Arbeit mit innovativen UAS-, Antriebs- und Aerospace-Technologien.
• Direkter Einfluss auf das Wachstum und die Marktstrategie des Unternehmens in Deutschland.
• Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen.
• Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsbezogener Komponenten.
• Entwicklungsmöglichkeiten mit dem weiteren Wachstum von Surge Aero GmbH in Deutschland und Europa.
• Direkter Austausch mit relevanten Akteuren aus Regierung, Verteidigung, Aerospace und Technologie.
• Flexibles und modernes Arbeitsumfeld mit entsprechender Reisetätigkeit.