Business Development Manager (m/w/d)

Aufgaben

▪ Verschiedenste Touchpoints nutzen und Leute selbst in den Funnel holen (LinkedIn, E-Mail, Telefon).
▪ Cold-E-Mail-Kampagnen aufsetzen, Rückläufer anrufen und auch nicht-reagierte Leads telefonisch kontaktieren.
▪ Einen Account-Based/Enterprise-Outbound-Ansatz fahren, da der deutschsprachige E-Commerce-Markt klein ist.
▪ Den kompletten Sales-Cycle eigenverantwortlich übernehmen – von Prospecting über Pitch bis Closing.
▪ Ein Audit der aktuellen Google-Ads-Accounts anbieten und die Ergebnisse als Einstieg in den Pitch nutzen.
▪ Täglich rund 100–150 Dials bzw. eine konstante Outreach-Aktivität sicherstellen.
▪ Pro Tag ein bis zwei Meetings buchen und etwa 20 % der Opportunities closen (mindestens vier Deals pro Monat).
▪ Regelmäßige Follow-ups durchführen und „dranbleiben“, um Gespräche zu sichern und Abschlüsse zu erzielen.
▪ Verkaufsargumente klar kommunizieren und dabei Google-Ads- sowie E-Commerce-Branchenerfahrung einbringen.
▪ Mit vorhandenen Lead-Listen arbeiten und bei Bedarf eigene Zielaccounts identifizieren und ansprechen.

Qualifikation

▪ Google Ads Erfahrung
▪ E-Commerce-Erfahrung (Online-Shops)
▪ Agenturerfahrung, idealerweise im Verkauf von Google Ads Dienstleistungen
▪ Erfahrung im B2B-Vertrieb an deutschsprachige Online-Shops (DACH)
▪ Starker Outbound-Fokus; gewohnt, Leads selbst zu generieren und zu sequenzieren (Telefon, E-Mail, LinkedIn)
▪ Fähigkeit, einen Account-Based / Full-Cycle Sales-Prozess eigenverantwortlich zu führen
▪ Hohe Eigenverantwortung (Accountability) und Disziplin
▪ Strukturierte Arbeitsweise bei hoher Outreach-Aktivität (z. B. 100–150 Dials pro Tag)
▪ Professioneller, rationaler Verkaufsstil auf Augenhöhe mit B2B-Entscheidern
▪ Mindestens 1–2 Jahre Verkaufserfahrung in einer Agentur; insgesamt etwa 3–7 Jahre relevante Vertriebserfahrung
▪ Deutsch auf Muttersprachniveau (C2)

Benefits

▪ Verschiedenste Touchpoints nutzen und Leute selbst in den Funnel holen (LinkedIn, E-Mail, Telefon).
▪ Cold-E-Mail-Kampagnen aufsetzen, Rückläufer anrufen und auch nicht-reagierte Leads telefonisch kontaktieren.
▪ Einen Account-Based/Enterprise-Outbound-Ansatz fahren, da der deutschsprachige E-Commerce-Markt klein ist.
▪ Den kompletten Sales-Cycle eigenverantwortlich übernehmen – von Prospecting über Pitch bis Closing.
▪ Ein Audit der aktuellen Google-Ads-Accounts anbieten und die Ergebnisse als Einstieg in den Pitch nutzen.
▪ Täglich rund 100–150 Dials bzw. eine konstante Outreach-Aktivität sicherstellen.
▪ Pro Tag ein bis zwei Meetings buchen und etwa 20 % der Opportunities closen (mindestens vier Deals pro Monat).
▪ Regelmäßige Follow-ups durchführen und „dranbleiben“, um Gespräche zu sichern und Abschlüsse zu erzielen.
▪ Verkaufsargumente klar kommunizieren und dabei Google-Ads- sowie E-Commerce-Branchenerfahrung einbringen.
▪ Mit vorhandenen Lead-Listen arbeiten und bei Bedarf eigene Zielaccounts identifizieren und ansprechen.