Business Development Manager m/w/d

Otoqi - Die neu erfundene Fahrzeuglogistik Seit 2016 digitalisiert und vereinfacht Otoqi den Fahrzeugtransport, indem traditionelle Autotransporter durch eine Driver-on-Demand-Plattform ersetzt werden: schneller, flexibler und vollständig digital.

Wir bedienen Automobilhersteller (OEMs), Kurz- und Langzeitvermietungen, Flottenmanager sowie Autohäuser für die Bewegung von Fahrzeugen zwischen Standorten, Kunden und Logistik-Hubs in ganz Europa.

• 👥 2.000 aktive Fahrer
• 🚙 500.000 ausgelieferte Fahrzeuge pro Jahr
• ⚡ Lieferung in weniger als 48 Stunden
• 💰 10 Mio. € in der Series B 2024 eingesammelt. Wir befinden uns in einer starken Wachstumsphase.
• 🌍 Präsent in Frankreich, Italien, Spanien, den Niederlanden und Deutschland suchen wir Talente, die bereit sind, einen neuen Standard in der Fahrzeuglogistik mitzugestalten.

Stellenbeschreibung Du spielst eine Schlüsselrolle in unserer Entwicklung in Deutschland. Durch die gezielte Ansprache neuer Kunden und Partner im Automobilsektor schaffst du hochwertige Geschäftsmöglichkeiten und trägst direkt zur Beschleunigung unseres Wachstums auf dem deutschen Markt bei.

Hauptaufgaben

• 🎯 Lead-Generierung & Akquise : Identifiziere und konvertiere B2B-Potenziale (Autohäuser, Autovermietungen, Flottenmanager) durch Cold Calling, Networking, LinkedIn und gezielte Ansprache.
• 🔍 Business Discovery : Verstehe die Herausforderungen deiner Kunden und positioniere Otoqi als die Lösung.
• 🤝 Beziehungsmanagement : Baue langfristige Partnerschaften auf und nutze dein Netzwerk aktiv für Empfehlungen und Pipeline-Wachstum.
• 📊 CRM & Reporting : Halte HubSpot aktuell und liefere klare Pipeline-Transparenz.
• 🔗 Teamwork : Arbeite eng mit Product, Account Management und Ops zusammen für ein reibungsloses Kundenerlebnis.

Erwartete Ergebnisse

• 📈 Umsatzziele übertreffen und das kontinuierlich.
• 🤝 Ein hochwertiges, wachsendes Kundenportfolio aufbauen.
• ⚙️ Sales-Prozesse laufend optimieren.
• ⭐ Kunden begeistern für Loyalität, Wiederkauf und Empfehlungen.

Gesuchtes Profil

• 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen.
• Hunter-Mentalität : Kaltakquise, Networking, Messen : du bist dabei
• Teamplayer mit Einfluss : du inspirierst, ohne zu managen
• Fließend Deutsch & Englisch (C1)

Nice to have

• HubSpot-Erfahrung
• Scale-up-Background
• Netzwerk im Automotive-, Flotten- oder Logistikbereich

Was wir bieten

• 💰 Vergütung : Wettbewerbsfähiges Fixgehalt + leistungsabhängige Variable (OTE wird im Gespräch festgelegt)
• 🚀 Umfeld : Internationales Scale-up in starker Wachstumsphase, unterstützt von erstklassigen Investoren
• 📈 Impact : Rolle mit direkter Sichtbarkeit auf Ergebnisse und starkem Wachstumspotenzial
• 🏠 Arbeitsmodell : Standort Deutschland + Möglichkeit zum Remote Working

OTOQI Values

• 🏆 Innovation : Wir transformieren die Fahrzeuglogistik mit neuen, skalierbaren Lösungen
• 🔎 Kundenorientierung : Starke Beziehungen auf Basis von Vertrauen und Transparenz
• 🎉 Teamgeist : Zusammenarbeit und kollektive Energie im Mittelpunkt
• 👊 Entschlossenheit : Resilienz, Ehrgeiz und ein „Never give up"-Mindset

Bewerbungsprozess

• HR Interview mit Hermine, Talent Acquisition Manager (30 Min. Englisch)
• Manager Interview mit dem Country Manager Deutschland (1 Std. Deutsch)
• Business Case mit Jonathan, Chief Growth Officer (1 Std. Englisch)