Business Development Manager (m/w/d) Software and IT Solutions

• Hybrid Frankfurt I M&A I Hoher Bonus
• Du liebst den Moment, wenn aus einer guten Idee ein Vertrag wird?

Firmenprofil Unser Auftraggeber ist ein erfolgreiches, technologisch geprägtes Unternehmen mit klaren Wachstumszielen und einer langfristigen Marktstrategie.

Das Unternehmen unterstützt mittelständische und große Organisationen bei der Digitalisierung geschäftskritischer Prozesse und verbindet moderne Softwarelösungen mit fundierter Beratungs- und Umsetzungskompetenz.

Was Die Kunden Schätzen

• Professionelle und stabile Unternehmensstrukturen
• Eine starke technische Delivery- und Consulting-Organisation
• Langfristige Partnerschaften statt kurzfristiger Projektverkäufe
• Hohe Umsetzungskompetenz von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Rollout
• Kurze Entscheidungswege und ein vertriebsfreundliches Umfeld

Hier verkaufen Vertriebsmitarbeiter keine Folienpräsentationen, sondern Lösungen mit echtem Mehrwert.

Aufgabengebiet Neukunden gewinnen und Marktpotenziale erschließen

• Eigenverantwortliche Akquise neuer Kunden im Software- und IT-Lösungsumfeld
• Aufbau und Entwicklung eines nachhaltigen New-Business-Funnels
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Erkennung neuer Wachstumschancen

Beziehungen auf Entscheider-Ebene aufbauen

• Entwicklung vertrauensvoller Kontakte zu Fachbereichen sowie C-Level-Entscheidern
• Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Business Reviews
• Ausbau strategischer Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristiges Umsatzwachstum

Bestandskunden weiterentwickeln

• Betreuung ausgewählter Kunden mit klarem Fokus auf Upselling und Cross-Selling
• Identifikation zusätzlicher Bedarfe und neuer Projektansätze
• Positionierung neuer Lösungen und Services innerhalb bestehender Accounts

Deals erfolgreich ins Ziel bringen

• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Koordination von Angeboten gemeinsam mit PreSales und Consulting
• Verhandlung von Vertrags- und Rahmenbedingungen
• Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Zielerreichung

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software-, SaaS-, IT- oder Digitalisierungslösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im New-Business-Vertrieb
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigenmotivation und Abschlussstärke
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und C-Level-Kontakten
• Technisches Grundverständnis für komplexe IT-Lösungen und digitale Geschäftsmodelle
• Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen und ein gesundes Maß an Hartnäckigkeit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

What's On Offer

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem wirtschaftlich erfolgreichen und wachsenden IT-Anbieter
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Bonusregelung
• Hoher Einfluss auf den eigenen Geschäftserfolg und echte Gestaltungsmöglichkeiten
• Moderne Vertriebsorganisation mit professioneller Unterstützung durch Marketing, PreSales und Consulting
• Dienstwagenregelung inklusive Außendienstausstattung
• Hochwertige technische Arbeitsausstattung
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Eine Unternehmenskultur, die Ergebnisse schätzt und Eigeninitiative belohnt

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