Business Development Manager Software Solutions & AI

Sie verstehen Tech. Sie können verkaufen. Und Sie wollen nicht einfach einen Markt bearbeiten, sondern einen entwickeln.

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Schweizer Softwareunternehmen, das anspruchsvolle individuelle Softwarelösungen für Unternehmen und Organisationen entwickelt. Jetzt beginnt die nächste Wachstumsphase: Das Business Development soll professionalisiert, neue Kunden sollen gewonnen und zusätzliche Geschäftsfelder rund um eigene Softwareprodukte und KI aufgebaut werden.

Ihre Mission

• Sie treiben New Business aktiv voran, gewinnen neue Kunden und entwickeln bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter

• Sie erkennen, wo Software, Daten, Cloud und KI echte Business-Probleme lösen können, und machen daraus konkrete Opportunities

• Sie führen anspruchsvolle Gespräche mit Kunden, verstehen deren Prozesse und Herausforderungen und entwickeln gemeinsam mit ihnen erste Lösungsansätze

• Sie bauen für eigene Softwareprodukte und Lösungen einen professionellen Vertriebskanal auf und gestalten Go-to-Market, Positionierung und Vertriebsmodelle

• Sie entwickeln das KI-Offering weiter: von Potenzialanalysen und Use Cases über Business Cases bis zu konkreten Beratungs- und Umsetzungsprojekten

• Sie übernehmen Verantwortung für Auftragsgewinnung und Wachstum und erhalten gleichzeitig viel Raum, Ihren eigenen Footprint zu hinterlassen

Was Sie dafür mitbringen

Ihr Fundament liegt idealerweise in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Software Engineering oder einer vergleichbaren technischen Ausbildung. Sie kennen individuelle Softwareentwicklung und haben beispielsweise Erfahrung aus IT-Consulting, Solution Architecture, Requirements Engineering, Software Engineering oder technischem Solution Sales. Zusammengefasst, Sie …

• verstehen moderne Softwarearchitekturen, Cloud, Daten und KI

• können technische Komplexität in Business Value übersetzen

• haben Erfahrung in Business Development, Consulting oder Lösungsvertrieb

• gehen proaktiv auf Kunden und Entscheider zu

• bleiben an einer Opportunity dran

• denken in Lösungen und Geschäftschancen statt in Produktfeatures

• wollen gestalten und Verantwortung übernehmen

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse werden vorausgesetzt. Französisch ist ein Plus

Warum diese Rolle spannend ist

Weil Sie hier nicht in ein fertiges Sales-Konstrukt einsteigen, sondern Sie gestalten es. Sie treffen auf ein technologisch starkes Umfeld, anspruchsvolle Kunden, kurze Entscheidungswege und echten Gestaltungsspielraum. Sie können neue Vertriebsansätze entwickeln, Zukunftsfelder rund um KI erschliessen und den Wachstumskurs des Unternehmens direkt beeinflussen. Sie haben die Perspektive, in dieser Funktion ein Mitglied der Geschäftsleitung zu werden.

Interessiert?

Die Suche wird exklusiv durch swisselect begleitet. Für weitere Informationen oder einen vertraulichen Austausch steht Ihnen Daniel Burkhalter gerne zur Verfügung unter [email protected]