Expert Sales (m/w/d) Public Cloud

Über den Job Gewinnen Sie neue Kunden. Schaffen Sie einen Mehrwert für die Cloud. Machen Sie aus Ehrgeiz erste Workloads .

Unternehmen jeder Größe und Organisationen des öffentlichen Sektors müssen die Freiheit haben, zu entscheiden, wo ihre Workloads hingehören. Für viele Unternehmen bedeutet das, die Fähigkeiten von Hyperscalern mit einer souveränen Cloud zu kombinieren, die Sicherheit, Belastbarkeit und Kontrolle über ihre Daten und digitale Infrastruktur bietet.

T-Systems Netherlands entwickelt und erweitert T Cloud Public: unser europäisches Angebot für souveräne öffentliche Clouds für Unternehmen, die diese Entscheidungen mit Zuversicht treffen wollen.

Um unser Wachstum auf dem niederländischen Markt zu beschleunigen, suchen wir einen kommerziell orientierten und technisch glaubwürdigen Experten für unsere Rolle als T Cloud Expert Sales, der neue Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor gewinnen und sie zu ihrem ersten Mandanten und Workloads auf T Cloud Public führen kann.

Ihre Mission ist klar: Türen öffnen, Vertrauen aufbauen, den Geschäftswert unter Beweis stellen und aus qualifizierten Geschäftschancen Kunden machen — mit einem konkreten Plan, wie sie mit der Nutzung der Plattform beginnen wollen.

Über die Rolle In der Rolle als T Cloud Expert Sales leiten Sie die Neukundengewinnung für T Cloud Public in den Niederlanden. Sie identifizieren und priorisieren Zielkunden, bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und schaffen Chancen durch direktes Engagement, Veranstaltungen, Partner und Ihr berufliches Netzwerk.

Sie werden mit CIOs, CTOs, Cloud-Architekten, Sicherheitsverantwortlichen und Geschäftsbeteiligten zusammenarbeiten, um deren Prioritäten zu verstehen. Durch Value Selling verbinden Sie ihre Geschäftsziele mit einem glaubwürdigen Cloud-Angebot, einem überzeugenden Geschäftsszenario und einem realisierbaren ersten Schritt.

Du arbeitest eng mit unseren Cloud-Architekten zusammen, um geeignete anfängliche Workloads zu identifizieren und Kunden beim Onboarding ihrer ersten Mandanten und Workloads zu begleiten. Du bringst die kommerzielle Verantwortung mit; die Architekten bringen die technische Tiefe mit, die für die Gestaltung einer glaubwürdigen Lösung erforderlich ist.

Mit zunehmender Akzeptanz wird der Cloud Adoption Manager eine immer größere Rolle beim Onboarding von Workloads und beim Nutzungswachstum spielen. Sie werden während dieser Umstellung weiterhin strategisch involviert sein. Sobald das Konto einen vereinbarten Umfang- und Reifegrad erreicht hat, übertragen Sie die vollständige Kontoinhaberschaft an den Cloud Adoption Manager, der vom zugewiesenen Architekten unterstützt wird.

Was du besitzen wirst

• Neukundengewinnung: Sie werden einen gezielten Akquisitionsplan für den niederländischen Markt für Unternehmen und den öffentlichen Sektor erstellen und umsetzen. Sie wählen Zielkunden auf der Grundlage des Geschäftspotenzials, der Eignung der Arbeitslast und der Bedeutung von Souveränität, Sicherheit und Widerstandsfähigkeit für ihre Cloud-Strategie aus.
• Qualifizierte Opportunity-Pipeline: Sie werden proaktiv Opportunities entwickeln und qualifizieren, Einkaufsprozesse verstehen und den Zugang zu den richtigen Stakeholdern aufbauen. Sie werden klare Prioritäten, realistische Prognosen und konkrete nächste Schritte für jede Geschäftschance beibehalten.
• Wertschöpfung und Geschäftsszenarien: Sie setzen die Herausforderungen Ihrer Kunden in messbaren Geschäftswert um. Zusammen mit Architekten und Geschäftsspezialisten entwickeln Sie Vorschläge und Geschäftsszenarien, die sich mit der Wirtschaftlichkeit, dem Risiko, der Kontrolle und den Anforderungen der ersten Workloads befassen.
• Beziehungen zu Führungskräften und technischen Mitarbeitern: Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu hochrangigen Geschäfts- und IT-Stakeholdern aufbauen. Sie können strategische Gespräche über digitale Souveränität und Geschäftswert mit praktischen Entscheidungen über Cloud-Plattformen und die Platzierung von Workloads verbinden.
• Veranstaltungen und Marktentwicklung: Du repräsentierst T Cloud Public auf relevanten Branchenveranstaltungen und organisierst gezielte Gesprächsrunden, Workshops und Kundengespräche mit Marketing-, Partnern und technischen Experten. Sie verwandeln diese Engagements in Beziehungen, qualifizierte Möglichkeiten und kommerziellen Fortschritt.
• Erster Mieter und Workloads: Du leitest den kommerziellen Prozess vom ersten Engagement über die Vereinbarung bis hin zum Beginn der Nutzung der Plattform. Mit unseren Architekten und dem Cloud Adoption Manager stimmen Sie den anfänglichen Umfang der Arbeitslast, die Entscheidungskriterien, Verantwortlichkeiten und Meilensteine beim Onboarding ab.
• Strategische Einbindung und Kontoübergang: Du wirst den Cloud Adoption Manager frühzeitig einführen und die Aktivitäten zur Einführung schrittweise übertragen, sobald der Kunde die Plattform nutzt. Sie bleiben an der Ausrichtung der Geschäftsleitung und den strategischen Wachstumschancen beteiligt, bis eine strukturierte Übergabe abgeschlossen ist. Die vollständige Übertragung wird auf der Grundlage des Kundenumfangs, des Reifegrads und der Bereitschaft zur Übernahme vereinbart, wobei die Verantwortung für die Kundenbeziehung und die nächsten Wachstumsschritte klar ist.
• Kunden- und Marktkenntnisse: Sie setzen das Feedback potenzieller Kunden, Einwände und Wettbewerbsinformationen in strukturierte Beiträge für das T Cloud Public-Team und die T-Systems Group um. Du hilfst dabei, unser Angebot zu schärfen und seine Relevanz für den niederländischen Markt zu stärken.

Was du mitbringst

• Mindestens 5 Jahre einschlägige Erfahrung im B2B-Cloud-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb komplexer IT-Services.
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und der Entwicklung von Möglichkeiten vom ersten Kontakt über den Vertrag bis hin zur ersten Nutzung der Plattform.
• Starke Fähigkeiten zum Verkauf von Mehrwert und Erfahrung in der Entwicklung und Präsentation von Geschäftsszenarien vor Führungskräften und technischen Interessenvertretern.
• Erfahrung in der Arbeit bei oder mit Cloud-Anbietern, Hyperscalern oder deren Partner-Ökosystemen und ein Verständnis dafür, wie Unternehmen Cloud-Sourcing-Entscheidungen treffen.
• Ein solides Verständnis von Cloud-Umgebungen für Unternehmen, einschließlich IaaS, PaaS, Container-Plattformen, Hybrid Cloud und Sovereign Cloud.
• Die Fähigkeit, vielversprechende anfängliche Workloads zu identifizieren und Architekten einzubeziehen, um die technische Machbarkeit, Abhängigkeiten und Migrationsanforderungen zu bewerten.
• Vertrautheit mit Cloud-Ökonomie, einschließlich Gesamtbetriebskosten, nutzungsabhängiger Preisgestaltung, wiederkehrenden Umsätzen und den finanziellen Faktoren, die hinter Cloud-Entscheidungen stehen.
• Erleben Sie die Schaffung neuer Geschäftschancen durch Networking, Branchenveranstaltungen, Partnerengagement und gezielte Kundenworkshops.
• Starke Präsentations-, Verhandlungs- und Stakeholdermanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, eine klare und fundierte Geschichte zu erzählen.
• Kaufmännische Disziplin bei der Priorisierung von Konten, Qualifizierung von Geschäftschancen, Pipeline-Management und Prognosen.
• Sehr gute Niederländischkenntnisse in Englisch und Niederländisch.

Erfahrung in souveränen Cloud-Umgebungen, regulierten Branchen oder sicherheits- und Compliance-sensiblen Umgebungen ist von großem Vorteil. Ihr Ansatz Du bist ein Jäger mit einer klaren Zielstrebigkeit. Sie haben Spaß daran, Türen zu öffnen, Chancen zu schaffen und neue Kunden zu gewinnen. Sie ergreifen die Initiative und konzentrieren Ihre Energie dort, wo es einen glaubwürdigen Weg zum Geschäftswert und zur Einführung der Plattform gibt.

Sie glauben an die Wahlfreiheit Ihrer Kunden. Sie wissen, wo Hyperscaler die richtigen Funktionen bieten und wo Workloads eine souveräne Umgebung erfordern. Sie helfen Kunden dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen, die ihren eigenen Prioritäten, Risiken und Anforderungen entsprechen.

Sie sind der Meinung, dass Sicherheit von Anfang an in die Lösung integriert werden muss. Sie sind von der Geschichte von T Cloud Public und der Stärke von T-Systems und der Deutschen Telekom überzeugt und untermauern diese Überzeugung mit relevanten Beweisen und ehrlichen Ratschlägen.

Sie verbinden kommerzielle Ambitionen mit Zusammenarbeit. Sie beziehen Architekten und den Cloud Adoption Manager zum richtigen Zeitpunkt ein, erstellen gemeinsame Kundenpläne und übernehmen die Verantwortung für einen reibungslosen Übergang von der Akquisition zur Einführung.

Wie der Erfolg gemessen wird

• Die Anzahl und das Geschäftspotenzial der gewonnenen Neukunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor.
• Der Wert, die Qualität und die Konversionsrate der qualifizierten Neukundenpipeline.
• Neues Vertragsgeschäft und anfängliche Cloud-Nutzung durch akquirierte Kunden.
• Fortschritte von der Kundenbindung über die Aktivierung des ersten Mandanten bis hin zum ersten Workload-Onboarding.
• Zugang zu relevanten Entscheidungsträgern und Fortschritte bei der Erreichung vereinbarter Meilensteine beim Kauf.
• Qualifizierte Möglichkeiten und kommerzieller Fortschritt, die durch Veranstaltungen und das Engagement von Partnern erzielt werden.
• Qualität und Abschluss der Kontoübergaben mit klaren Einführungsplänen und rechenschaftspflichtigen Eigentümern.

Was wir bieten Sie werden T Cloud Public in einer wichtigen Phase seiner Entwicklung in den Niederlanden beitreten.

Das bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, Einfluss darauf zu nehmen, wie wir neue Kunden gewinnen, unser Angebot positionieren und ein erfolgreiches souveränes Cloud-Geschäft auf dem niederländischen Markt aufbauen.

• Eine leitende kaufmännische Position mit einer klaren und messbaren Akquisitionsmission.
• Echte Verantwortung für die Entwicklung neuer Kunden und den Weg zur ersten Nutzung der Plattform.
• Zugang zum Cloud-Portfolio der T-Systems Group, zu Hyperscaler-Partnerschaften und zum Netz der Deutschen Telekom.
• Die Möglichkeit, mit Unternehmen aller Größen und Organisationen des öffentlichen Sektors zusammenzuarbeiten.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Cloud-Architekten, Adoptionsspezialisten und einem internationalen Team.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein variables Vergütungspaket.
• Flexible und hybride Arbeitsregelungen.
• Regelmäßiger Austausch mit Kunden, Partnern und Branchenveranstaltungen in den Niederlanden.
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bei T-Systems und der Deutschen Telekom.

Interessiert Sind Sie bereit, neue Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor zu gewinnen und ihnen dabei zu helfen, ihre Cloud-Ambitionen in einen First-Tenant, erste Workloads und eine Grundlage für nachhaltiges Wachstum umzusetzen?

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Wir bei T-Systems Netherlands glauben, dass vielfältige Teams stärkere Lösungen schaffen. Wir freuen uns über Bewerber mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, empfehlen wir Ihnen, sich zu bewerben, wenn Sie glauben, dass Ihre Erfahrung, Motivation und Herangehensweise es Ihnen ermöglichen, in dieser Rolle erfolgreich zu sein.

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