Key Account Manager B2B (m/w/d)

Über uns Wir sind ein modernes Weiterbildungsinstitut mit zwei Geschäftsbereichen: Über das Franklin Institute unterstützen wir Privatpersonen beim Upskilling in den Bereichen KI, Automatisierung und Zukunftskompetenzen.

Mit Franklin & Partners beraten wir kleine und mittelständische Unternehmen dabei, den Mehrwert von KI und Prozessautomatisierung zu erkennen und umzusetzen sowie ihre Mitarbeiter gezielt dafür zu qualifizieren.

Unser Ziel ist es, Unternehmen dabei zu helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben, indem wir Technologie nicht nur einführen, sondern Menschen befähigen, sie aktiv zu nutzen.

Deine Rolle & Aufgaben Du liebst das Closing und willst dich voll auf den Deal konzentrieren? Perfekt. Bei uns machst du keine Kaltakquise - du übernimmst die exklusiv vorqualifizierten Termine von unserem Setter-Team und führst sie zum erfolgreichen Vertragsschluss.

Du verkaufst bei uns kein Standardprodukt: Du begleitest kleine und mittelständische Unternehmen sowie deren Entscheidungsträger bei einer essenziellen technologischen Transformation durch KI und Prozessautomatisierung.

Dabei hilfst du Unternehmen, zukunftssicher und wettbewerbsfähig zu bleiben, indem du den Mehrwert unserer Weiterbildungs- und Beratungslösungen klar vermittelst und individuelle Lösungen aufzeigst. Ein weiterer Bestandteil deiner Rolle ist die Begleitung unserer Kunden durch Förderprozesse, inklusive der Kommunikation mit relevanten Stellen und Behörden (z. B. Agentur für Arbeit).

Du arbeitest in einem leistungsorientierten und schnellen Umfeld, aber absolut ohne Ellbogenmentalität.

• Volle Umsatzverantwortung: Du übernimmst die vorqualifizierten Leads und führst die Verkaufsgespräche zielgerichtet zum Erfolg.
• Verhandeln auf Augenhöhe: Du sprichst direkt mit dem C-Level und der Führungsebene. Du zerlegst komplexe Automatisierungsprozesse in greifbare wirtschaftliche Vorteile und überzeugst durch deine Argumentation.
• Projektmanagement-Mentalität: Du hast die Ausdauer und Struktur, um langwierige Abschlussprozesse aktiv zu führen, anstatt nur passiv abzuwarten.

Dein Profil

• B2B-Erfahrung: Du bringst mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit. Routine im Verhandeln mit Top-Entscheidern sind hilfreich.
• Technologie-Mindset: Du musst kein IT-Entwickler sein, aber du verstehst den enormen Value von Prozessautomatisierung und KI für Unternehmen und kannst diesen Mehrwert logisch und packend argumentieren.
• Deine Persönlichkeit: Du bist kommunikationsstark, hast ein sicheres, professionelles Auftreten und exzellente Umgangsformen. Du bringst die nötige Reife und Souveränität mit, um unser Team auf das nächste Level zu heben.
• Branchen-Insider (optional): Du bringst idealerweise schon Erfahrung im Umfeld der geförderten Weiterbildung oder von einem klassischen Bildungsträger mit. Du kennst das Zusammenspiel mit Unternehmen und bringst im besten Fall schon das nötige Insider-Wissen über die staatlichen Fördertöpfe für Beschäftigte mit (z. B. Qualifizierungschancengesetz).

Was macht uns aus? Wir stehen für ein ambitioniertes, professionelles und teamorientiertes Arbeitsumfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst. Bei uns übernimmst du früh Verantwortung, arbeitest eigenständig und bist gleichzeitig Teil eines kleinen, eng abgestimmten Teams mit direkter Kommunikation, flachen Hierarchien und starkem Teamspirit.

Leistung wird bei uns gesehen und gemeinsam gefeiert. Erfolge entstehen im Team - aktuell sind wir ein vierköpfiges Team mit viel Dynamik und starkem Wachstumspotenzial.

Wir bieten dir ein attraktives Vergütungsmodell aus Fixum und ungedeckelter Provision sowie ein modernes, hochdigitalisiertes Arbeitsumfeld mit minimalem administrativem Aufwand. Dazu kommen zeitgemäße Benefits, klare Entwicklungsperspektiven und echte Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!