Key Account Manager E-Commerce (m/w/d)

Du hast Erfahrung im Key Account Management, kennst den deutschen Handel und möchtest im E-Commerce richtig etwas bewegen? Dann könnte diese Rolle genau das Richtige für dich sein!

STYLEX ist ein traditionsreiches, profitables Familienunternehmen mit großen Ambitionen – gerade im Umbruch von konventionell hin zu dynamisch, modern und hands-on.

Von außen klassischer Mittelstand, innen überraschend viel Gestaltungsspielraum: kurze Entscheidungswege, direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und die Möglichkeit, einen neuen Vertriebsbereich eigenständig aufzubauen.

Als Key Account Manager E-Commerce übernimmst du bestehende Online-Kunden, gewinnst neue Handelspartner und entwickelst das Online-Geschäft von aktuell rund 3 % Umsatzanteil zu einer eigenständigen, starken Umsatzsäule.

Aufgaben

• Bestehende Online-Key-Accounts eigenverantwortlich betreuen und ausbauen – darunter Amazon, führende Online-Büromärkte und Online-Kanäle des Handels
• Neue Online-Handelskunden gewinnen, Geschäftsbeziehungen aufbauen und zusätzliche Vertriebskanäle erschließen
• Jahresgespräche, Konditions- und Listungsverhandlungen eigenständig führen
• E-Commerce-Umsätze analysieren, Kundenpotenziale identifizieren und konkrete Wachstumsmaßnahmen umsetzen
• Gemeinsam mit Einkauf, Marketing und Trade Marketing kanalspezifische Sortimente und Produkt-Bundles entwickeln
• Produktdaten und Content gemeinsam mit internen Teams für den Online-Handel optimieren
• Parallel ausgewählte klassische Key Accounts im stationären Handel betreuen
• Neue Vertriebsprozesse und Strukturen aufbauen und die Weiterentwicklung des Unternehmens aktiv mitgestalten

Qualifikation

• 3–6 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder aktiven Vertrieb im deutschen Handel, idealerweise im Konsumgüter- oder Non-Food-Bereich
• Nachweisbare E-Commerce-Erfahrung, idealerweise mit Online-Händlern, Marktplätzen oder digitalen Handelskanälen
• Erfahrung in der eigenständigen Betreuung von Handelsaccounts, inklusive Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Listungsthemen
• Verständnis für Handelsstrukturen, Kundenentwicklung und kommerzielle Kennzahlen
• Idealerweise Erfahrung mit Schreibwaren, Bürobedarf, Haushaltswaren, Spielwaren oder vergleichbaren Produktkategorien
• Unternehmerische Denkweise, Eigeninitiative und Motivation, einen Geschäftsbereich selbstständig aufzubauen
• Hands-on-Mentalität und Freude daran, eigene Ideen einzubringen und umzusetzen
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation – kann, muss aber nicht

Benefits

• Echter Gestaltungsspielraum: Du baust den E-Commerce-Vertrieb als erste Person in dieser Funktion auf und entwickelst ihn eigenständig weiter
• Direkter Impact: Dein Beitrag ist unmittelbar sichtbar und prägt die zukünftige Entwicklung von STYLEX
• Direkte Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und Geschäftsführung – kurze Wege, offene Kommunikation und schnelle Entscheidungen
• Wirtschaftlich stabiles, hochprofitables Familienunternehmen mit rund 60 Jahren Erfahrung und gleichzeitig viel Veränderungsbereitschaft
• Attraktives Gehalt
• Große Wachstumsambitionen: Das Online-Geschäft soll bis 2029/2030 auf 3–5 Mio. € Umsatz wachsen
• Ressourcenfreiheit und die Möglichkeit, neue Prozesse, Vertriebsstrukturen und Ideen aktiv umzusetzen
• Spannende Weiterentwicklungsmöglichkeiten, perspektivisch auch mit Teamverantwortung
• Moderner Markenrelaunch und die Chance, die Transformation von STYLEX aktiv mitzugestalten
• Standort Bremen mit 1–2 Tagen Homeoffice pro Woche
• Geringe Reisetätigkeit von maximal ca. 10 % sowie 2–3 Messen jährlich
• Langfristige Perspektive in einer zentralen Schlüsselrolle mit viel Eigenverantwortung