New Business Development Manager

Within your #OneTeam

Der deutsche Enterprise-Cloud-Markt bietet enormes Wachstumspotenzial – gerade in Branchen, in denen viele Unternehmen ihre Cloud-Reise erst beginnen. Banken, Krankenhäuser, Versicherungen, Behörden und Industrieunternehmen setzen häufig noch auf etablierte Anbieter und kennen OVHcloud kaum. Hier setzt du an.

Als Enterprise New Business Manager (m/w/d) öffnest du neue Türen für OVHcloud. Du identifizierst vielversprechende Unternehmen, entwickelst gezielte Vertriebsansätze und gewinnst neue Enterprise-Kunden – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit Marketing, Partnern und Presales zusammen. Nach dem ersten Deal übergibst du den Account an einen Key Account Manager, der die Zusammenarbeit zu einer langfristigen Partnerschaft weiterentwickelt.

Your main responsibilities

• Neukunden gewinnen: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess für neue Enterprise-Kunden in Deutschland – von der Prospect-Recherche bis zum Vertragsabschluss.
• Neue Marktpotenziale erschließen: Du analysierst den Markt, identifizierst unerschlossene Segmente und priorisierst Zielkunden in Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, öffentlichem Sektor und Industrie.
• Kampagnen und Sales Plays entwickeln: Gemeinsam mit Marketing und dem Partnernetzwerk entwickelst und testest du gezielte Kampagnen und wiederholbare Vertriebsansätze, die neue Geschäftschancen schaffen.
• Partner gezielt einbinden: Du nutzt die Beziehungen von Systemintegratoren, Softwareanbietern und Beratungshäusern, um neue Kunden zu erreichen und gemeinsame Vertriebschancen voranzutreiben.
• Beraten und erste Deals abschließen: Du führst Discovery-Gespräche, verstehst die geschäftlichen und technischen Anforderungen deiner Kunden und entwickelst mit Presales passende Lösungen. Du verhandelst den ersten Vertrag und stellst sicher, dass er eine solide Grundlage für weiteres Wachstum bietet.
• Pipeline und Forecast steuern: Du qualifizierst Chancen konsequent, hältst deine Pipeline aktuell und lieferst verlässliche Forecasts. Dabei behältst du Verkaufszyklen, Entscheidungsprozesse und nächste Schritte im Blick.
• Accounts erfolgreich übergeben: Du dokumentierst Kundenbedürfnisse, Stakeholder und Ausbaupotenziale und sorgst für eine strukturierte Übergabe an den Key Account Manager.
• Teamübergreifend arbeiten: Du stimmst dich mit Marketing, Presales, Product, Operations und den OPCP-GTM-Teams ab, um neue Kunden gemeinsam zu gewinnen.

Your future impact

Nach 6 Monaten

• Du hast eine qualifizierte Pipeline mit 8 bis 10 aussichtsreichen Enterprise-Prospects in Deutschland aufgebaut und deinen ersten Deal abgeschlossen und übergeben.
• Gemeinsam mit Marketing laufen zielgerichtete Kampagnen, die messbares Interesse bei potenziellen Kunden wecken.
• Für ausgewählte Zielsegmente hast du dokumentierte Sales Plays entwickelt, die sich auf weitere Unternehmen übertragen lassen.

Nach 12 Monaten

• Du hast einen signifikanten Wert an neuem ARR generiert und OVHcloud als glaubwürdige Alternative zu etablierten Cloud-Anbietern positioniert.
• Die gewonnenen Accounts sind erfolgreich an die Key Account Manager übergeben und bilden die Basis für langfristige Partnerschaften.
• Deine Vertriebsansätze helfen dabei, weitere Marktsegmente in der DACH-Region systematisch zu erschließen.

Skills required

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Technologievertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer reinen Neukundenrolle mit eigenem New-Business-Ziel.
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in Deutschland oder der DACH-Region, idealerweise in regulierten Branchen und bei Verkaufszyklen von 6 bis 18 Monaten.
• Ausgeprägte Outbound-Kompetenz: Du gewinnst neue Kontakte über Telefon, LinkedIn, E-Mail, Veranstaltungen und Partnernetzwerke, statt dich auf eingehende Leads zu verlassen.
• Erfahrung mit strukturierten Sales Plays, ABM-Kampagnen und der Zusammenarbeit mit Marketing und Vertriebspartnern.
• Sicherer Umgang mit Pipeline-Management, Vertriebsqualifizierung und Forecasting.
• Deutsch auf C2-Niveau (unverzichtbar) sowie verhandlungssicheres Business-Englisch.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands, insbesondere nach Frankfurt, München, Berlin, Hamburg und Stuttgart.

That's a plus

• Erfahrung in der Neukundengewinnung bei einem Hyperscaler, Enterprise-Software-Anbieter oder führenden SaaS-Unternehmen.
• Vertriebserfahrung in mindestens zwei der Zielbranchen: Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor sowie Energie und Industrie.
• Erfolgreiches Co-Selling mit Systemintegratoren, Softwareanbietern oder Beratungshäusern.
• Erfahrung mit Salesforce, HubSpot, ABM-Plattformen oder Marketing-Automation-Tools.
• Technisches Cloud-Grundverständnis, um Kundenanforderungen früh einzuordnen und die passenden Presales-Experten einzubinden.
• Ein bestehendes Netzwerk zu CIOs, CDOs und anderen Technologieentscheidern in deutschen Unternehmen.

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