Presales Berater (m/w/d) Microsoft Technologie

Deine Aufgabe

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work und Security.
• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technologischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.
• Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen basierend auf Microsoft 365, Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio, Microsoft Security und Power Platform.
• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Gestaltung von Lösungskonzepten und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen für Kunden.
• Erstellung von Presales-Materialien, Angeboten, Präsentationen, Schätzungen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Lösungsdemonstrationen und Workshops für Kunden.
• Unterstützung von Kunden bei der Bewertung der Bereitschaft zur Implementierung von Microsoft 365 Copilot, AI-Agenten und Microsoft Security Services.
• Erstellung eines Business Case für Produktivität, Prozessautomatisierung, Zusammenarbeit und Sicherheit der Arbeitsumgebung.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, Architekten, Delivery- und Technologiepartnern bei der Vorbereitung und Entwicklung von Angeboten.
• Mitwirkung an der Entwicklung eines Portfolios von Services und Best Practices in den Bereichen Microsoft 365, AI, Copilot und Security.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Dein Profil

• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Rolle als Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, Technical-Business Consultant oder vergleichbar.
• Erfahrung im Verkauf oder in der Vertriebsunterstützung von Microsoft 365, Modern Work, Security, AI oder Cloud-Services.
• Praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und Vertriebsteams.
• Erfahrung in der Durchführung von Präsentationen, Workshops und Meetings mit Kunden auf geschäftlicher und technischer Ebene.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und in konkrete Lösungen und Services zu übersetzen.
• Fähigkeit, den geschäftlichen Wert von Lösungen aufzubauen und Business Cases, TCO und ROI zu erstellen.
• Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, Lösungskonzepten, Präsentationen und Vertriebsmaterialien.
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft 365.
• Kompetenz in einem oder mehreren der folgenden Bereiche (Kenntnisse des gesamten Ökosystems sind ein großer Vorteil):

Microsoft Modern Work

• Microsoft Teams,
• SharePoint Online,
• Exchange Online,
• Microsoft Intune,
• Services zur Unterstützung einer modernen Arbeitsumgebung und Teamzusammenarbeit.

Microsoft Copilot und AI

• Microsoft 365 Copilot,
• Copilot Studio,
• AI-Agenten und Automatisierung von Geschäftsprozessen,
• Identifizierung von Szenarien für den Einsatz von AI in der Organisation.

Microsoft Security

• Microsoft Entra,
• Microsoft Defender,
• Microsoft Purview,
• Identitäts-, Geräte- und Datensicherheit,
• Themen rund um Compliance, Governance und Informationsschutz.

Power Platform

• Power Automate,
• Power Apps,
• Einsatz von Low-Code/No-Code-Tools zur Automatisierung von Geschäftsprozessen.
• Fähigkeit, technische und geschäftliche Gespräche mit Kunden zu führen und mit Vertriebsteams zusammenzuarbeiten.
• Fähigkeit, Lösungen auf einfache, verständliche und auf den Empfänger zugeschnittene Weise zu präsentieren.
• Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden, Technologiepartnern und internen Teams aufzubauen.
• Selbstständigkeit, gute Arbeitsorganisation und die Fähigkeit, viele Initiativen gleichzeitig zu managen.
• Proaktivität, Verantwortungsbewusstsein und Fokus auf das Erreichen von Geschäftszielen.
• Offenheit für die Weiterentwicklung von Kompetenzen in den Bereichen AI, Copilot, Security und moderne Arbeitsumgebung.

Wünschenswert

• Erfahrung im Vertrieb oder Presales von AI-, Copilot-, Power Platform- oder Azure-Lösungen.
• Kenntnisse in Azure AI und Azure OpenAI.
• Erfahrung im Aufbau und Deployment von AI-Agenten mit Copilot Studio.
• Kenntnisse in Microsoft Sentinel oder Security Copilot.
• Erfahrung in Projekten zur digitalen Transformation und Modernisierung von Arbeitsumgebungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft und Technologiepartnern.
• Microsoft-Zertifizierungen in Microsoft 365, Security, Copilot, Power Platform oder Azure