Sales Development Representative (m/w/d)

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte - egal ob App, Website oder Anwendung. Wir kennen die Potentiale überzeugender, nutzerorientierter Digitalprodukte und begleiten unsere Kund*innen mit Expertise in den Bereichen manuelles Testing, Testautomatisierung, UX-Testing, IoT und QA-Consulting. Mit unserem Team von 90 Kolleg*innen wollen wir den digitalen Wandel aktiv mitgestalten und setzen dafür auf modernste Arbeitsbedingungen, eigenen Gestaltungsspielraum und eine starke Unternehmenskultur.

Unsere Mission: Digitale Qualität sichern und erlebbar machen – für begeisterte Endnutzer*innen.

Deine Aufgaben

In a nutshell: Du wartest nicht, bis Leads reinkommen, sondern holst sie dir aktiv. Mit einem klaren Outbound-System, priorisierten Listen und AI-Unterstützung im Rücken baust du dir eine Pipeline, die sich sehen lassen kann. Dabei identifizierst du relevante Ansprechpartner*innen, qualifizierst sie effizient und vereinbarst Termine. Die daraus entstehenden Opportunities übergibst du sauber an unser Closing-Team, damit sie strukturiert weiterentwickelt werden.

• Du sprichst gezielt priorisierte Accounts und Kontakte an – per Telefon, LinkedIn und E-Mail
• Für jeden Account entwickelst du mit AI-Unterstützung erste Hypothesen, passende Hooks und findest die richtigen Ansprechpartner*innen – die finale Einschätzung zur Ansprache triffst du selbst
• Du bleibst dran: strukturierte Sequenzen und konsequente Follow-ups sorgen dafür, dass kein Kontakt im Sand verläuft
• Bei Hooks, Follow-ups und Einwänden greifst du auf AI-Vorlagen zurück, machst daraus aber deine eigene, stimmige Ansprache
• Weil Termine nicht an einer einzelnen Person hängen sollen, baust du dir in jedem Account mehrere Kontakte auf
• Mit einem klaren Fragenset (Situation, Pain, Impact, Next Step) findest du schnell heraus, wer wirklich relevant ist
• Termine setzt du nicht nur – du sorgst mit Confirmations auch dafür, dass sie stattfinden
• Im CRM hältst du fest, was zählt: Outcome, Next Step, Tags – sauber und nachvollziehbar
• Im wöchentlichen Coaching und KPI Review schaust du gemeinsam mit dem Team auf deine Zahlen

Das bieten wir dir

🥇 Attraktives, erfolgsbasiertes Provisionsmodell zzgl. zum Fixum

🚀 Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam

📚 Intensives Onboarding, kontinuierliche Trainings deiner Skills

⏰ Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit Home-Office Anteil (2 Tage / Woche)

💻 Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell)

🏖️ 30 Urlaubstage

⭐️ Urban Sports Club, Corporate Benefits und Swapfiets

🍏 Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie leckeren Siebträger Kaffee

🤝 Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team-)Events

Das bringst du mit

• Du überzeugst durch Kommunikationsstärke und Empathie: Du hast ein Gespür dafür, was dein Gegenüber gerade wirklich braucht, und reagierst entsprechend.
• Telefonieren ist für dich kein notwendiges Übel, sondern eine Stärke – Outbound macht dir Spaß
• Du arbeitest strukturiert, hältst ein Tempo durch und bist verlässlich, auch wenn Cadences mal zäh werden
• Du nimmst Feedback an und setzt es schnell um, statt an alten Gewohnheiten festzuhalten
• Erste Erfahrung im B2B Outbound ist von Vorteil, aber kein Muss – wichtiger ist, dass du reinwächst

Klingt das spannend für dich? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Bei Fragen steht dir deine Ansprechpartnerin Vanessa Gallos jederzeit unter [email protected] oder via LinkedIn zur Verfügung.