Sales Development Representative (m/w/d) - Cyber Security

• Du wartest nicht darauf, dass der nächste Lead zufällig im Postfach landet.
• Remote I Europäische Lösung I SDR I Hersteller

Firmenprofil Unser Mandant ist ein wachsender Anbieter anspruchsvoller IT- und Softwarelösungen für Geschäftskunden. Das Unternehmen verbindet professionelle Vertriebsstrukturen mit einem erfahrenen technischen Delivery-Team und begleitet seine Kunden von der ersten Beratung über die Lösungsentwicklung bis zur erfolgreichen Umsetzung.

Verkauft wird keine beliebige Standardlösung, sondern ein nachvollziehbarer geschäftlicher Mehrwert. Dafür arbeiten Sales, PreSales, Consulting und technische Spezialisten eng zusammen.

Das Unternehmen Steht Für

• professionelle und klar definierte Vertriebsprozesse
• moderne IT- und Softwarelösungen mit erkennbarem Kundennutzen
• ein leistungsfähiges technisches Delivery-Team
• kurze Abstimmungswege und verbindliche Zusammenarbeit
• langfristige Kundenbeziehungen statt kurzfristiger Schnellschüsse
• eine Sales-Kultur, in der Eigeninitiative und gute Ergebnisse sichtbar werden

Gesucht wird kein reiner Terminbucher, sondern ein vertrieblich denkender SDR, der verstehen möchte, warum ein Kunde sprechen sollte und wie aus einem Erstkontakt eine relevante Opportunity wird.

Aufgabengebiet

• Du identifizierst interessante Unternehmen und relevante Ansprechpartner innerhalb definierter Zielkunden- und Marktsegmente.
• Du sprichst potenzielle Neukunden aktiv über Telefon, E-Mail, Business-Netzwerke und weitere digitale Kanäle an.
• Du entwickelst individuelle Ansprachekonzepte und überzeugst mit Relevanz statt mit austauschbaren Standardnachrichten.
• Du qualifizierst Leads anhand klarer Kriterien und erkennst, bei welchen Kontakten echtes Potenzial besteht.
• Du führst strukturierte Erstgespräche, analysierst den Bedarf und schaffst eine belastbare Grundlage für den weiteren Vertriebsprozess.
• Du baust kontinuierlich eine hochwertige Pipeline auf und behältst Aktivitäten, Zielkunden und nächste Schritte konsequent im Blick.
• Du bearbeitest eingehende Leads schnell und verbindlich und entwickelst vorhandenes Interesse zu qualifizierten Verkaufschancen weiter.
• Du arbeitest eng mit Account Executives zusammen und übergibst Opportunities sauber, vollständig und mit dem nötigen Kundenkontext.
• Du bindest PreSales und Consulting frühzeitig ein, wenn technische oder fachliche Expertise im Vertriebsprozess gefragt ist.
• Du pflegst Kontakte, Gesprächsergebnisse und Vertriebsaktivitäten zuverlässig im CRM-System.
• Du beobachtest Marktbewegungen, technologische Entwicklungen und mögliche Trigger für neue Geschäftschancen.
• Du repräsentierst das Unternehmen bei Kundenterminen, Netzwerkveranstaltungen, Messen und relevanten Branchenformaten.
• Du analysierst deine Ergebnisse und entwickelst gemeinsam mit dem Vertriebsteam Ansprache, Zielgruppen und Kampagnen kontinuierlich weiter.

Anforderungsprofil

• Du verfügst idealerweise über erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, Lead Generation, Inside Sales oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Position.
• Erfahrung im IT-, Software-, SaaS- oder Technologieumfeld ist von Vorteil.
• Du hast Freude an aktiver Neukundenansprache und versteckst dich nicht hinter E-Mails, wenn ein gutes Gespräch schneller zum Ziel führt.
• Du kannst Ansprechpartner auf unterschiedlichen Hierarchieebenen professionell ansprechen und entwickelst Gespräche perspektivisch bis in Richtung Entscheider- und C-Level.
• Du besitzt ein solides technisches Grundverständnis oder die Bereitschaft, dich zügig in komplexe IT-Lösungen und deren geschäftlichen Nutzen einzuarbeiten.
• Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen, digitalen Recherchetools und beruflichen Netzwerken oder möchtest deren professionelle Nutzung schnell lernen.
• Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch und sicher auf Englisch.

What's On Offer

• Ein sicherer Arbeitsplatz bei einem wachsenden Anbieter im IT- und Softwareumfeld
• Ein attraktives Vergütungspaket aus Fixgehalt und transparenter, leistungsbezogener Bonusregelung
• Klar definierte Ziele und ein Vergütungsmodell, bei dem sich gute Ergebnisse tatsächlich lohnen
• Eine strukturierte Einarbeitung in Lösungen, Zielmärkte, Gesprächsführung und Vertriebsprozesse
• Moderne CRM-, Recherche- und Sales-Engagement-Tools
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Account Executives, PreSales-Spezialisten und Consultants
• Regelmäßiges Coaching sowie praxisnahe Gesprächs- und Vertriebstrainings
• Klare Entwicklungsmöglichkeiten, beispielsweise in Richtung Account Executive, Business Development oder Account Management
• Gestaltungsspielraum bei Zielkundenansprache, Kampagnen und Vertriebsstrategien
• Direkter Kundenkontakt sowie die Möglichkeit, das Unternehmen auf Veranstaltungen und Messen zu vertreten
• Moderne technische Ausstattung für professionelles Arbeiten im Vertrieb
• Mobilitäts- beziehungsweise Dienstwagenregelung abhängig von Rolle, Entwicklung und Außendienstanteil
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Individuelle Fort- und Weiterbildungsangebote
• Ein leistungsorientiertes Umfeld, das Initiative belohnt, ohne interne Ellbogenmentalität zu fördern

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