Sales Director DACH (m/w/d)

Deine Aufgaben

Als Sales Director DACH übernimmst du die volle P&L und Führungsverantwortung für unsere DACH Sales Organisation bei Eye Able, unsere größte und am längsten etablierte Region. Du führst, coachst und entwickelst das bestehende Team aus Account Executives und SDRs weiter und übernimmst zusätzlich die Verantwortung für einen Bereich, der bei uns heute noch echte Struktur braucht: unser Partner und Channel Geschäft.

Das ist kein Verwalterjob. Du steigst ein, um das aufzubauen, was bei uns heute noch fehlt, insbesondere eine echte Channel Strategie und ein Partner Management Framework, und bringst DACH unter neuer Führung auf den nächsten Level. Als Scale up geben wir dir dafür echten Gestaltungsspielraum statt eines fertigen Playbooks.

Du arbeitest eng mit den Sales Directors unserer anderen Regionen zusammen (UK, Italien, Benelux, Frankreich, Polen/CEE) sowie mit unserem CRO, um euch bei der gemeinsamen Go to Market Strategie, regionsübergreifenden Kampagnen, Preisgestaltung und dem Austausch von Best Practices innerhalb der europäischen Sales Organisation abzustimmen.

Die bestehenden DACH Account Executives und SDRs berichten direkt an dich. Rechne mit regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH Region für Team und Partnertermine sowie mit periodischen persönlichen Treffen mit den anderen regionalen Sales Directors und dem CRO.

Direct Sales Leadership

• Verantwortung für die DACH Sales P&L: Pipeline, Forecasting, Quotenfestlegung und Umsatzlieferung.
• Führung, Coaching und Entwicklung des DACH Teams aus Account Executives und SDRs; Aufbau einer leistungsstarken, verantwortungsbewussten Vertriebskultur.
• Vorantreiben von Recruiting, Onboarding und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeitender, während unser Team weiter wächst.
• Verantwortung für die DACH Sales Operations in Zusammenarbeit mit Sales Ops: CRM Pflege, Reporting, Deal Reviews und Pipeline Disziplin.

Channel & Partner Management

• Aufbau eines strukturierten, professionellen Channel und Partnerprogramms für DACH von Grund auf, inklusive Partner Tiering, Enablement, Incentive Strukturen und klaren Spielregeln im Verhältnis zum Direktvertrieb.
• Gewinnung, Aktivierung und Steuerung strategischer Reseller, Agenturen sowie Technologie und Implementierungspartner.
• Etablierung von KPIs und eines regelmäßigen Rhythmus für Partner Performance Reviews und gemeinsame Geschäftsplanung.
• Sicherstellen, dass das Channel Geschäft ein skalierbarer, wiederholbarer Umsatzmotor ist und keine Ansammlung von Einzelbeziehungen.

Cross Regional & Strategic Alignment

• Enge Zusammenarbeit mit den Sales Directors anderer europäischer Regionen zur Abstimmung von Vertriebsstrategie, Methodik und Tooling.
• Abstimmung mit Marketing und anderen Regionen bei gemeinsamen Kampagnen, Messaging und marktspezifischer Umsetzung.
• Einbringen von DACH Marktfeedback (Preisgestaltung, Wettbewerb, Käuferverhalten) in Produkt, Marketing und die strategische Planung.
• Direkte Berichtslinie an unseren CRO als Sparringspartner für die Go to Market Strategie der Region.

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung in der Vertriebsführung im B2B SaaS Umfeld, idealerweise in einem Scale up Umfeld mit nachweisbarer Fähigkeit, Teams durch eine Wachstumsphase aufzubauen und weiterzuentwickeln.

• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Verantwortung und Erreichung von Umsatzzielen, sowohl direkt als auch über Partner/Channel.
• Praktische Erfahrung im Aufbau oder in der signifikanten Professionalisierung eines Partner/Channel Programms. Du weißt, wie "gut" aussieht, und kannst es gestalten, nicht nur betreiben.
• Ausgeprägte Führungsstärke. Du entwickelst Talente, hältst dein Team verantwortlich und baust eine Kultur auf, der Menschen angehören wollen.
• Sicher im funktions und regionsübergreifenden Arbeiten, in der Abstimmung mit Peers und Führungskräften ohne formale Weisungsbefugnis.
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch; erfahren im Arbeiten in einer internationalen, multiregionalen Organisation.
• Sicherer Umgang mit CRM gestütztem Vertriebsmanagement (HubSpot Erfahrung von Vorteil) und ein datengetriebener Ansatz bei Forecasting und Pipeline Management.
• Echtes Interesse an digitaler Barrierefreiheit und ihrer wachsenden regulatorischen Relevanz (BFSG, EAA) ist von Vorteil.

Woran Erfolg gemessen wird

• Innerhalb der ersten 90 Tage: Du hast Team, Pipeline und bestehende Partnerbeziehungen bewertet und einen konkreten Plan zur Professionalisierung der Channel Funktion vorgelegt.
• Innerhalb von 6 Monaten: Ein strukturiertes Partnerprogramm ist live, inklusive Tiering, Enablement und klaren Spielregeln gegenüber dem Direktvertrieb, mit ersten partnervermittelten Pipeline Ergebnissen.
• Innerhalb von 12 Monaten: DACH erreicht seine Umsatzziele mit einem gesünderen Verhältnis aus direktem und partnervermitteltem Geschäft, und dein Team hat einen klaren Wachstumspfad vor sich.

Warum wir?

• Volle Verantwortung für eine strategisch wichtige Region innerhalb eines schnell wachsenden, mission getriebenen SaaS Unternehmens.
• Ein echtes Mandat zum Gestalten und Aufbauen, insbesondere der Channel Funktion, statt ein fertiges Playbook zu übernehmen.
• Enge Zusammenarbeit mit einem internationalen Führungsteam und direkter Zugang zu unserem CRO.
• Ein Produkt und eine Mission mit echtem gesellschaftlichem Impact: das Web für alle zugänglich zu machen.
• Arbeite remote oder hybrid in Deutschland: Genieße die Flexibilität, von überall in Deutschland aus zu arbeiten, mit den Tools und der Unterstützung, die du für eine gesunde Work Life Balance brauchst, oder arbeite hybrid aus unserem Büro in Leipzig oder Würzburg. Flexibles, remote first Arbeitsmodell mit regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH Region.
• Beschleunige deine Karriere: Wir setzen uns für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung ein und bieten dir vielfältige Möglichkeiten zum Wachstum, so wie wir als Unternehmen selbst wachsen.
• Regelmäßige Team Events & ein jährliches unternehmensweites Retreat, um das Team kennenzulernen, mehr über das Geschäft zu erfahren und gemeinsam Spaß zu haben.
• Eine großzügige Urlaubsregelung, um Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen.
• Eine unterstützende Kultur: ein kollaboratives, inklusives und lockeres Arbeitsumfeld, in dem du dein Bestes geben kannst.
• Sei Teil von etwas Großem: Eye Able expandiert europaweit, und du spielst dabei eine zentrale Rolle.

Unterlagen, die wir von dir benötigen

• Lebenslauf
• Arbeitszeugnisse
• Abschlusszeugnisse ( z.B. Berufsausbildung, Studium Schule )
• ggf. Anschreiben
• ggf. Arbeitsprobe

Über uns

Wir sind ein aufstrebendes Scale-Up mit gesellschaftlicher Mission und wirtschaftlicher Substanz. Unsere Softwarelösung macht das Internet zugänglich für alle - rechtlich, technisch und menschlich. Bereits heute sind wir Marktführer in Deutschland - und das ist erst der Anfang. Wir befinden uns mitten in der internationalen Expansion und suchen Menschen, die Lust haben, Geschichte mit uns zu schreiben.

Haben wir deinen Drive geweckt?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung - und darauf, gemeinsam mit dir neue Kunden und Märkte zu erobern. Jetzt ist DEIN PERFEKTER MOMENT.

️Wir leben Inklusion

Diversität und Barrierefreiheit sind Teil unserer DNA. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem alle ihr Potenzial entfalten können.