Sales Manager (m/w/d) DMS

• Wachstumsorientierter Anbieter von Software- und Digitalisierungslösungen
• Fokus auf mittelständische Unternehmen

Firmenprofil Ein wachstumsorientierter Anbieter von Software- und Digitalisierungslösungen im DACH-Raum sucht einen Sales Manager DMS (m/w/d), der Unternehmen bei der Digitalisierung und Optimierung ihrer Geschäftsprozesse begleitet. Der Dienstsitz der Rolle liegt in der Vertriebsregion Ostdeutschland, nähe Chemnitz. Die Position richtet sich an erfahrene Vertriebspersönlichkeiten mit beratendem Vertriebsansatz, die komplexe Softwarelösungen auf Entscheider-Ebene positionieren und den gesamten Vertriebsprozess von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss verantworten. Der Fokus liegt auf dem Vertrieb von Dokumentenmanagement- und Prozessdigitalisierungslösungen im mittelständischen Umfeld. Die Rolle beinhaltet den Fokus auf dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Upselling und Cross-Selling sowie der Gewinnung neuer Kunden.

Aufgabengebiet

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung strukturierter Beratungs- und Analysegespräche zur Identifikation von Optimierungspotenzialen in Unternehmensprozessen.
• Entwicklung und Präsentation von Lösungs- und Business-Case-Konzepten mit klarem Fokus auf ROI, Effizienzsteigerung und Wirtschaftlichkeit.
• Steuerung komplexer Entscheidungsprozesse mit Geschäftsführung, IT und kaufmännischen Entscheidungstragenden.
• Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss sowie Übergabe an Consulting- und Projektteams.
• Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline sowie aktive Neukundengewinnung.
• Entwicklung von Kunden zu strategischen Accounts durch Upselling und Cross-Selling.
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Consulting, Entwicklung, Support und Projektmanagement.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise im Software- oder IT-Umfeld.
• Erfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagementsystemen oder vergleichbaren erklärungsbedürftigen Softwarelösungen von Vorteil.
• Souveräner Umgang mit C-Level-Entscheidungstragenden und komplexen Stakeholder-Strukturen.
• Ausgeprägtes Prozessverständnis sowie Fähigkeit zur wirtschaftlichen Argumentation und Business-Case-Erstellung.
• Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und hohe Eigenverantwortung.
• Analytische Denkweise, unternehmerisches Verständnis und hohe Ergebnisorientierung.
• Idealerweise internationale Erfahrung sowie gute Englischkenntnisse.

Vergütungspaket

• Tätigkeit in einem stark wachsenden Software- und Digitalisierungsumfeld im DACH-Markt.
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum mit direktem Einfluss auf Umsatz- und Unternehmensentwicklung.
• Klare Entwicklungsperspektiven in Richtung Leadership oder Top-Sales-Karriere.
• Kurze Entscheidungswege und enger Austausch mit erfahrenen Führungskräften.
• Leistungsorientiertes Umfeld mit klaren KPIs und transparenter Erfolgsbewertung.
• Flexible Arbeitsmodelle möglich (remote, hybrid oder vor Ort).

Quote job ref: JN-082026-7085755