Senior Business Development Manager Data Center Construction / Project Sales (m/f/d)

Ihre Aufgaben

• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Data Center Construction.
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen innerhalb des Data-Center-Ökosystems.
• Analyse des Marktes sowie frühzeitige Identifikation neuer Rechenzentrumsprojekte und Investitionsvorhaben.
• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie zur Erschließung neuer Kunden und Projekte.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Projektentwicklern, Investoren, Colocation-Anbietern, Hyperscalern, Generalunternehmern, EPC-Unternehmen, Fachplanern, Ingenieurbüros und weiteren relevanten Entscheidungsträgern.
• Positionierung des Unternehmens bereits in der Konzept- und Planungsphase neuer Rechenzentrumsprojekte.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Branchenveranstaltungen und Netzwerkevents.
• Begleitung komplexer Vertriebsprojekte vom Erstkontakt über die technische und kommerzielle Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und den technischen Fachbereichen zur Entwicklung kundenorientierter Lösungen.
• Steuerung und Koordination interner sowie externer Stakeholder während der Angebots- und Projektphase.
• Verantwortung für kommerzielle Verhandlungen sowie den Abschluss von Liefer- und Rahmenverträgen.
• Unterstützung der Projektteams während der Realisierungsphase als zentraler Ansprechpartner für den Kunden.
• Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe vom Vertrieb an die Projektorganisation.
• Begleitung strategisch wichtiger Projekte bis zur erfolgreichen Umsetzung und Inbetriebnahme.
• Identifikation weiterer Geschäftsmöglichkeiten im Rahmen laufender Projekte.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Engineering und Projektmanagement.
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbstrends.
• Unterstützung bei der Entwicklung neuer Lösungen und Marktstrategien für den Data-Center-Markt.
• Erstellung regelmäßiger Markt-, Projekt- und Vertriebsanalysen für das Management.

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Versorgungstechnik, Bauingenieurwesen, Maschinenbau oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Key Account Management im Umfeld von Rechenzentren oder komplexen Industrieprojekten.
• Erfahrung bei einem Hersteller oder Systemlieferanten für Data-Center-Infrastruktur oder technische Gebäudeausrüstung.
• Nachweisbare Erfahrung in der Akquisition und Betreuung von Neubauprojekten im Bereich Rechenzentren.
• Bestehendes Netzwerk zu Generalunternehmern, EPC-Unternehmen, Fachplanern, Ingenieurbüros, Investoren oder Rechenzentrumsbetreibern.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Lösungen innerhalb komplexer Projektorganisationen.
• Routine in der Verhandlung anspruchsvoller kommerzieller Verträge sowie im Management langfristiger Kundenbeziehungen.
• Hohes technisches Verständnis für Bau- und Infrastrukturprojekte sowie deren Vergabe- und Entscheidungsprozesse.
• Eigenständige, unternehmerische und strukturierte Arbeitsweise.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.