Senior Business Development Manager (m/w/d) – Microsoft Licensing & Solutions

Deine Aufgabe Microsoft Business Development

• Aufbau und Umsetzung der Microsoft Business Development-Strategie in allen Marktsegmenten.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsteams zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer Vertriebspipeline.
• Erstellung von Kundenentwicklungsstrategien und Vertriebsplänen basierend auf dem Microsoft-Portfolio.
• Initiierung und Durchführung von Cross-Sell- und Upsell-Aktivitäten mit Lizenzen, Professional Services und Managed Services.
• Vertriebsunterstützung bei Meetings, Workshops, Verhandlungen und Präsentationen für Kunden.

Angebotsmanagement und Lizenzierungsstrategie

• Koordination bei der Erstellung von kommerziellen Angeboten und Kostenvoranschlägen für Microsoft-Lösungen.
• Auswahl optimaler Lizenzmodelle und Empfehlung einer auf Kundenbedürfnisse zugeschnittenen Einkaufsstrategie.
• Erstellung von Angeboten im Rahmen von CSP, MCA-E, Enterprise Agreement (EA), MPSA, Unified Broker und Branchenprogrammen.
• Analyse von Kundenumgebungen hinsichtlich Kostenoptimierung, Lizenznutzung und Identifizierung von Entwicklungspotenzialen.
• Unterstützung der größten Vertriebsprozesse, Beschaffungsverfahren und Ausschreibungen.

Entwicklung eines Portfolios von Microsoft-Services

• Mitgestaltung von Angeboten für Professional Services in folgenden Bereichen:

• Microsoft 365,

• Security,

• Azure,

• KI und Automatisierung,

• Calling Teams.

• Zusammenarbeit mit Architekten, Pre-Sales- und technischen Teams bei der Erstellung von Projektvorschlägen.

• Erstellung von Konzepten für neue Services und Initiativen, die auf Kundenbedürfnisse und Marktentwicklungen reagieren.

• Unterstützung bei der Definition von Projektumfängen, Implementierungsmodellen und Service-Budgets.

Zusammenarbeit mit Microsoft und Partnern

• Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu Microsoft-Vertretern, Distributoren und ausgewählten Technologiepartnern.
• Nutzung von Programmen, die den Vertrieb und die Entwicklung des Microsoft-Geschäfts unterstützen.
• Gewinnung von geschäftlicher, technischer und finanzieller Unterstützung für strategische Projekte.
• Überwachung von Veränderungen im Microsoft-Ökosystem und Übertragung in geschäftliche und angebotsbezogene Aktivitäten.
• Zusammenarbeit mit spezialisierten Partnern bei der Umsetzung komplexer Projektinitiativen.

Partnerprogramme und Geschäftsrentabilität

• Nutzung von Anreizen, Rabatten, Finanzierungen und Partner-Benefit-Mechanismen im Angebotsprozess.
• Sicherstellung der Rentabilität von Projekten und Geschäftsinitiativen durch effektive Nutzung verfügbarer Programme.

Dein Profil

• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb von IT-Lösungen oder in der Beratung im Zusammenhang mit Microsoft-Technologien.
• Sehr gute Kenntnisse der Microsoft-Lizenzierungsprogramme und deren praktische Anwendung in Kundenumgebungen.
• Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, Kostenvoranschlägen und kommerziellen Modellen für Microsoft-Lösungen und -Services.
• Kenntnisse des Microsoft-Ökosystems, der Vertriebsmodelle und des Partnerkanals.
• Erfahrung in der Durchführung komplexer Vertriebs- und Angebotsprozesse, auch in Unternehmens- und öffentlichen Umgebungen.
• Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Gespräche mit Kunden auf Ebene von Entscheidungsträgern und Management zu führen.
• Kenntnisse in Microsoft 365, Azure, Security, AI und Modern Workplace.
• Praktische Kenntnisse der Microsoft-Partnerprogramme, Incentives, Rabatte, Förderungen, Bezeichnungen und Spezialisierungen.
• Fähigkeit zum analytischen Denken, zur Entwicklung von Geschäftsstrategien und zur Identifizierung neuer Entwicklungsmöglichkeiten.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Über uns Wir suchen eine Person, die für die Microsoft-Geschäftsentwicklung verantwortlich ist und praktische Erfahrung im Bereich Microsoft-Lizenzierung und der Erstellung von Angeboten für professionelle Dienstleistungen hat. Die Rolle erfordert die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Kundenentwicklungsstrategien zu erstellen, komplexe Geschäftsmodelle vorzubereiten und Lizenzierungs-, Service- und Partnerschaftskompetenzen effektiv zu kombinieren, um Kundenwert zu schaffen.

In dieser Rolle wirst du die Microsoft-Geschäftsentwicklungsstrategie mitgestalten und umsetzen, Beziehungen zu Vertrieb und Partnern aufbauen und umfassende Angebote erstellen, die Microsoft-Lizenzen, professionelle Dienstleistungen und Managed Services umfassen. Du wirst mit Vertriebsteams, Architekten, Pre-Sales, Technologiepartnern und Microsoft-Vertretern zusammenarbeiten, um die größten Vertriebsprozesse und strategischen Kundenprojekte zu unterstützen.

Du wirst Teil des Teams, das für die Entwicklung von Geschäftsbereichen im Zusammenhang mit Microsoft-Technologien verantwortlich ist. Du wirst an Projekten teilnehmen, die für die größten Kunden des kommerziellen und öffentlichen Marktes umgesetzt werden, und dabei einen echten Einfluss auf die Richtungen der Geschäftsentwicklung und die Gestaltung des Dienstleistungsportfolios haben .

Wir bieten dir die Möglichkeit, mit Technologieexperten, Architekten und Vertriebsleitern zusammenzuarbeiten, Zugang zu den neuesten Microsoft-Technologien zu erhalten und an strategischen Projekten teilzunehmen, die die Bereiche Cloud, Cybersecurity, KI und digitale Transformation umfassen. Diese Position ist für Menschen, die aktiv die Geschäftsentwicklung beeinflussen, langfristige Beziehungen zu Kunden und Partnern aufbauen und an der Entwicklung moderner Lösungen auf Basis des Microsoft-Ökosystems teilnehmen möchten .