Senior Market Development Manager

Über das Unternehmen

Unser Mandant ist ein international tätiges Industrieunternehmen mit etablierten Marktpositionen in verschiedenen B2B-Anwendungen. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt spezialisierte Produkte für industrielle Druckanwendungen und arbeitet weltweit mit Vertriebspartnern und Distributoren zusammen. Im Zuge einer langfristig geplanten Nachfolgeregelung wird eine Schlüsselposition im internationalen Marktausbau neu besetzt. Der Fokus liegt auf der nachhaltigen Weiterentwicklung des Geschäfts in Asien-Pazifik und Indien.

Über die Rolle

Als International Market Development Manager übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau und der Weiterentwicklung des internationalen Distributorennetzwerks in APAC und Indien. Der Schwerpunkt liegt nicht auf klassischem Key Account Management, sondern auf strategischer Marktentwicklung, Netzwerkaufbau und Partnerentwicklung. Sie agieren als wichtige Schnittstelle zwischen internationalen Vertriebspartnern, Kunden und internen Fachbereichen. Dabei koordinieren Sie Marktanforderungen, kommerzielle Initiativen und internationale Projekte über verschiedene Länder und Kulturen hinweg. Ihr Beitrag besteht darin, bestehende Distributoren erfolgreich weiterzuentwickeln, neue Marktpotenziale zu identifizieren und nachhaltiges Wachstum in strategisch wichtigen Regionen zu ermöglichen. Die besondere Attraktivität der Rolle liegt in der Kombination aus International Market Development, Distributor Management, Business Development und internationaler Projektsteuerung innerhalb eines etablierten und wachstumsorientierten Marktumfeldes.

Verantwortlichkeiten

• Entwickeln Sie langfristige Beziehungen zu Distributoren in APAC und Indien weiter und stärken Sie bestehende Vertriebspartnerschaften.
• Treiben Sie internationale Marktentwicklungsinitiativen und regionale Wachstumsstrategien voran.
• Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, Anwendungen und Zielmärkte innerhalb der Region.
• Analysieren Sie Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen zur Ableitung geeigneter Maßnahmen.
• Verantworten Sie die Steuerung von Vertriebszielen, Forecasts und Umsatzentwicklungen innerhalb des Distributorennetzwerks.
• Unterstützen Sie Preisstrategien, Vertragsverhandlungen und kommerzielle Vereinbarungen mit internationalen Partnern.
• Koordinieren Sie internationale Projekte und stellen Sie eine effektive Zusammenarbeit zwischen Distributoren und internen Fachbereichen sicher.
• Fördern Sie die Weiterentwicklung von Vertriebspartnern durch Schulungen, Best-Practice-Austausch und gezielte Unterstützung im Markt.

Qualifikationen

• Studium Betriebswirtschaftslehre oder
• Studium International Business oder
• Studium Wirtschaftsingenieurwesen oder
• Studium Druck- und Medientechnik oder
• Studium Verpackungstechnik oder
• Vergleichbarer wirtschaftlicher oder technischer Hochschulabschluss

Erforderliche Fähigkeiten

• Mehrjährige Erfahrung im International Market Development, Distributor Management oder internationalen B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung internationaler Geschäftspartnerschaften
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren, Vertriebspartnern oder indirekten Vertriebsstrukturen
• Ausgeprägte Projektmanagement-Kompetenz in internationalen und funktionsübergreifenden Umgebungen
• Sehr gutes Verständnis internationaler Geschäftsumfelder, idealerweise mit Bezug zu APAC und Indien
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft für internationale Geschäftsreisen (Reiseanteil liegt bei 30-40%)

Bevorzugte Fähigkeiten

• Erfahrung in der Verpackungs-, Druckfarben- oder Druckindustrie
• Zusätzliche Sprachkenntnisse neben Deutsch und Englisch
• Erfahrung im Aufbau neuer internationaler Märkte
• Kenntnisse industrieller Anwendungen wie Siebdruck oder Tampondruck
• Erfahrung in der Steuerung komplexer internationaler Vertriebsstrukturen

Das erwartet Sie

• Hoher Gestaltungsspielraum beim Ausbau internationaler Märkte
• Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf die Wachstumsstrategie des Unternehmens
• Langfristig angelegte Nachfolge mit strukturierter Einarbeitung und Wissenstransfer
• Internationale Zusammenarbeit mit Partnern in APAC, Indien und weiteren Märkten
• Verantwortung für strategisch wichtige Geschäftsbeziehungen und Projekte
• Arbeiten aus dem Homeoffice mit internationaler Ausrichtung und moderater Reisetätigkeit

Interesse geweckt?

Wir freuen uns auf Ihre vertrauliche Kontaktaufnahme. Gerne informieren wir Sie in einem persönlichen Gespräch über die Position und das Unternehmen.