Technischer PreSales Advisor (m/w/d) Migrations-/Transformationsschwerpunkt

DIE ROLLE IM ÜBERBLICK

Als Technischer PreSales Advisor (m/w/d) spielst du eine zentrale Rolle an der Schnittstelle zwischen unserem Sales-Team und unseren Delivery-Einheiten. Dein Fokus liegt auf der technischen und konzeptionellen Beratung im Vorfeld komplexer SAP-Migrations- und Transformationsprojekte. Du agierst nicht als reiner Vertriebler, sondern als erfahrener Fachexperte und Solution Architect, der die technischen Möglichkeiten unserer Lösungen verständlich darstellt und den Business Value für unsere Kunden greifbar macht. Deine Expertise ist entscheidend, um

Vertrauen aufzubauen und die Weichen für erfolgreiche Projekte zu stellen. Diese Position ist zu 100% remote konzipiert und bietet dir maximale Flexibilität.

DEINE AUFGABEN & VERANTWORTLICHKEITEN

• Analyse und Qualifizierung: Du analysierst und qualifizierst detailliert die komplexen fachlichen und technischen Anforderungen unserer potenziellen Kunden im SAP-Umfeld, insbesondere im Kontext von Transformationen

• Lösungsarchitektur & Konzeptentwicklung: Du konzipierst technische Lösungsszenarien und Architekturen, die exakt auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind und unsere Dienstleistungsportfolio optimal abbilden

• Angebotserstellung & Aufwandsschätzung: Du erarbeitest fundierte Aufwandsschätzungen, definierst Projekt-Scopes und unterstützt bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen und Angeboten, auch im Rahmen von RFP-Prozessen

• Kundenpräsentation & Workshop-Moderation: Du präsentierst und diskutierst Lösungskonzepte, Architekturen und Strategien souverän vor Fach-, IT- und Managementebenen und moderierst technische Workshops mit Kunden

• Vertriebsunterstützung: Du begleitest das Sales-Team durch den gesamten Vertriebszyklus, lieferst technische Tiefe und Überzeugungsarbeit in Pitches und bei Proof-of-Concepts (PoCs)

• Business Value Artikulierung: Du übersetzt komplexe technische Inhalte in klaren Business Value und zeigst auf, wie unsere Lösungen die Geschäftsziele des Kunden unterstützen

• Interne Koordination: Du arbeitest eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass die versprochenen Lösungen auch erfolgreich umgesetzt werden können

• Markt- & Technologiebeobachtung: Du bleibst am Puls der Zeit hinsichtlich SAP-Entwicklungen, Transformationsstrategien und Wettbewerbslösungen, um unser Angebot kontinuierlich weiterzuentwickeln

PROJEKTKONTEXT & UMFELD

Du bewegst dich in einem dynamischen Umfeld, das durch technologische Innovationen und anspruchsvolle Kundenprojekte geprägt ist. Unsere Kunden sind oft große oder mittelständische Unternehmen, die vor komplexen Herausforderungen wie der Migration nach SAP S/4HANA, der Konsolidierung von Systemlandschaften, Carve-Outs/Mergers, Datenmigrationen oder dem System-Retirement stehen. Deine Arbeit hat direkten Einfluss auf die strategischen IT-Entscheidungen unserer Kunden. Du bist Teil eines engagierten Teams aus Sales-Managern, SAP-Beratern und Architekten und berichtest direkt an den Chief of Sales, was dir eine hohe Sichtbarkeit und Einflussmöglichkeiten ermöglicht.