Vertriebsleiter Rail (m/w/d)

Unser Mandant ist ein international tätiges Engineering- und Technologieunternehmen mit rund 12.000 Mitarbeitenden weltweit. Seit mehreren Jahrzehnten unterstützt das Unternehmen namhafte Industriekunden bei der Entwicklung und Umsetzung anspruchsvoller technischer Projekte – von der Produktentwicklung und Digitalisierung bis hin zu komplexen Engineering-Lösungen.

Der Geschäftsbereich Rail ist bereits erfolgreich etabliert: Bestehende Kundenbeziehungen, laufende Projekte und rund 50 Mitarbeitende bilden eine solide Basis. Für die weitere Wachstumsphase suchen wir eine seniorige Vertriebspersönlichkeit mit tiefgehender Rail-Expertise, einem belastbaren Netzwerk und ausgeprägter Hunter-Mentalität.

Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir im Auftrag unseres Mandanten zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine erfahrene Persönlichkeit als

Vertriebsleiter Rail (w/m/d)

Deutschland

Sie kennen den Rail-Markt, verfügen über ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidern und möchten einen bereits etablierten Geschäftsbereich aktiv weiterentwickeln? In dieser Position übernehmen Sie die vertriebliche Verantwortung für einen bestehenden Rail-Bereich und treiben insbesondere die Gewinnung neuer, strategisch relevanter Engineering-Projekte voran.

Ihre Aufgaben:

• Verantwortung für die strategische und vertriebliche Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Rail auf Basis bestehender Kundenbeziehungen, laufender Projekte und rund 50 Mitarbeitender im Bereich.
• Aktive Akquisition neuer, anspruchsvoller und strategisch relevanter Engineering-Projekte im Rail-Umfeld sowie Identifikation und Gewinnung neuer Kunden mit klarer Hunter-Mentalität.
• Konsequenter Ausbau bestehender Key Accounts sowie Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern bei OEMs, Betreibern, Systemlieferanten, Zulieferern und weiteren relevanten Marktteilnehmern der Bahnindustrie.
• Frühzeitige Identifikation von Kundenbedarfen, Investitionsvorhaben und Marktpotenzialen sowie Entwicklung kundenspezifischer Engineering- und Dienstleistungslösungen in enger Zusammenarbeit mit den technischen Fachbereichen.
• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Identifikation einer Opportunity über Angebot und Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss sowie Verantwortung für Auftragseingang, Umsatzentwicklung und die vertriebliche Zielerreichung.

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium, beispielsweise Maschinenbau, Elektrotechnik, Fahrzeugtechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Langjährige und fundierte Berufserfahrung innerhalb der Rail- bzw. Schienenverkehrsbranche sowie sehr gute Kenntnisse des Marktes, seiner Strukturen, Entscheidungswege und relevanten Marktteilnehmer.
• Belastbares, über viele Jahre gewachsenes Netzwerk zu relevanten Unternehmen und Entscheidern innerhalb der Bahnindustrie sowie nachweisbare Erfolge bei der Akquisition größerer und komplexer technischer bzw. Engineering-Projekte.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kommerziellen Verantwortung, verbunden mit unternehmerischem Denken, Vertriebsstärke und ausgeprägter Hunter-Mentalität.
• Überzeugendes Auftreten auf Entscheider- und Managementebene
• Bereitschaft zu einer internationalen Reisetätigkeit von ca. 50 % sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Kontakt

Ich freue mich auf die Zusendung Ihrer Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit an [email protected]