VP Sales

VP Sales bei Packa

🏛 Über Packa

Verpackungen sind überall, und die Anforderungen an sie wachsen rasant. Neue EU-Vorgaben wie die PPWR, steigender Nachhaltigkeitsdruck und komplexe Lieferketten stellen Unternehmen vor große Herausforderungen. Genau hier setzt Packa an.

Das Berliner SaaS-Unternehmen ist ein Pionier im Bereich vertikaler Softwarelösungen für Verpackungsmanagement und Compliance. Packa bringt Ordnung in ein Thema, das bisher oft in Excel-Listen, E-Mail-Verläufen und Insellösungen verstreut war:

• Zentrale Verwaltung: Alle Verpackungsdaten an einem Ort, transparent und jederzeit abrufbar.
• Automatische Einschätzung der Recyclingfähigkeit: Unternehmen sehen auf einen Blick, wo sie stehen und wo sie nachbessern müssen.
• Effiziente Lieferantenkommunikation: Kein endloses Hinterherlaufen mehr nach Spezifikationen und Nachweisen.

Warum Packa?

Packa ist dort unterwegs, wo Regulierung, Nachhaltigkeit und Digitalisierung zusammenkommen. Der Markt entsteht gerade erst, und das Thema landet zunehmend auf der Agenda von Geschäftsführung und Einkauf. Wer hier jetzt einsteigt, gestaltet eine neue Kategorie mit und verkauft ein Produkt, das echte Probleme löst und gleichzeitig einen messbaren Beitrag zu einer nachhaltigeren Wirtschaft leistet.

👷 Deine Rolle als VP Sales

Als VP Sales übernimmst du die Leitung eines ehrgeizigen Teams und entwickelst den Vertrieb von Packa durch die nächste Wachstumsphase – das Ziel für 2027 ist mindestens eine Verdopplung des Umsatzes. Du berichtest direkt an den Managing Director. Die Rolle verbindet strategische Führung mit echtem hands-on Verkaufen: Du willst nah am Kunden sein, nicht nur vom Schreibtisch aus steuern.

Führung & Enablement

• Du führst ein Team von 7: 3 Senior AEs und 4 SDRs.
• Du coachst, trainierst und motivierst insbesondere die SDRs und entwickelst sie gezielt weiter.
• Du bist Sparringspartner für erfahrene Senior AEs auf Augenhöhe.

Eigener Vertrieb & strategische Deals

• Du betreust selbst ca. 10–15 eigene Accounts und baust dir dafür auch eigene Pipeline auf.
• Du unterstützt die AEs bei großen und strategischen Deals: Champions aufbauen und enablen, weitere Stakeholder überzeugen, Verhandlungen mit Legal, Einkauf und IT begleiten.

Outbound & Pipeline

• Du treibst Outbound-Initiativen voran, hörst Calls mit, priorisierst Leads und entwickelst das Lead Scoring weiter.
• Du prägst einen filigranen, multi-channel Outbound-Stil – eher Skalpell als Breitschwert.

Sales-Prozess, Daten & AI

• Du entwickelst Sales-Prozess und Tool-Stack weiter (u. a. Pipedrive, SPICED) – gemeinsam mit einem RevOps-Team.
• Du wertest Call- und Demo-Transkripte mit AI aus, denkst AI-gestütztes Lead Scoring mit und baust dir bei Bedarf eigene Dashboards.

Strategie & Internationalisierung

• Du gestaltest die Sales-Strategie gemeinsam mit dem Management.
• Du entwickelst eigenständig Ideen für Go-to-Market und Internationalisierung – z. B. welcher Markt als Nächstes kommt und wie man ihn testet.

🤚 Anforderungen

• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- bzw. Software-Vertrieb, idealerweise mit (Mid-)Enterprise- oder Mittelstandskunden.
• Erfahrung in der Führung von Senior AEs und SDRs – gepaart mit Hands-on-Mentalität (Leading by Example).
• Erfahrung mit komplexem Stakeholder-Management und Sales-Zyklen von mehreren Monaten.
• Muttersprachliches Deutsch und verhandlungssicheres Englisch (mind. C1) – du führst Demos und Verhandlungen auch auf Englisch.
• Datengetriebene Arbeitsweise und echte Lust, AI im Vertrieb praktisch einzusetzen.
• Builder-Mindset: Du bringst eigene Ideen ein, packst an und hast kein Ego.
• Wohnhaft in Berlin oder Umgebung; mindestens 3 Bürotage pro Woche.

Nice to have

• Eine fundierte Sales-Ausbildung bei einem etablierten Software-Unternehmen, kombiniert mit Startup- oder Scale-up-Erfahrung.
• Erfahrung mit Internationalisierung bzw. dem Aufbau neuer Märkte.
• Verständnis für ERP-Integrationen; Erfahrung mit Pipedrive.
• Branchenbezug zu FMCG, Retail oder Verpackung.

📌 Standort: Berlin. Hybrides Arbeitsmodell mit Minimum 3 Tagen im Büro pro Woche.

💵 Gehalt: Grundgehalt über 100k plus OTE von 160k-180k.