Business Development Manager

Γνωστή τεχνική εταιρεία που φτιάχνει και υποστηρίζει τις υποδομές που χρειάζονται επιχειρήσεις για να λειτουργούν τα κρίσιμα συστήματά τους χωρίς διακοπές.

Responsibilities:

• Αναζήτηση και ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στην Ελλάδα
• Προσέγγιση νέων πελατών στον ιδιωτικό και δημόσιο τομέα
• Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες
• Δημιουργία επαφών με μελετητικά γραφεία, τεχνικές εταιρείες, συμβούλους,

κατασκευαστές και τεχνολογικούς συνεργάτες.

• Προώθηση των λύσεων και υπηρεσιών της Blue Sun Automation
• Διερεύνηση των αναγκών των πελατών και συνεργασία με το Τεχνικό Τμήμα για τη

διαμόρφωση κατάλληλων λύσεων.

• Προετοιμασία εμπορικών προτάσεων, παρουσιάσεων και προσφορών
• Παρακολούθηση δημόσιων και ιδιωτικών διαγωνισμών και αξιολόγηση των σχετικών

ευκαιριών.

• Διαχείριση της διαδικασίας πώλησης, από την αρχική επαφή μέχρι τη

διαπραγμάτευση και την υπογραφή της σύμβασης.

• Συνεργασία με προμηθευτές, κατασκευαστικούς οίκους και εμπορικούς συνεργάτες
• Συστηματική ενημέρωση και διαχείριση του εμπορικού pipeline και του CRM
• Προετοιμασία μηνιαίων προβλέψεων πωλήσεων και αναφορών προς τη Διοίκηση
• Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού και των νέων τεχνολογικών τάσεων
• Συμμετοχή σε εκθέσεις, συνέδρια και επαγγελματικές εκδηλώσεις

Requirements

• Πτυχίο Πτυχίο Μηχανικού ΑΕΙ ή ΤΕΙ, κατά προτίμηση Ηλεκτρολόγου Μηχανικού,

Μηχανολόγου Μηχανικού, Μηχανικού Αυτοματισμού, Ηλεκτρονικού Μηχανικού ή

άλλης συναφούς ειδικότητας. Επιπλέον μεταπτυχιακό ΑΕΙ ή ΤΕΙ σε Διοίκηση

Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ, Μηχανική ή άλλο συναφές αντικείμενο θα θεωρηθεί

επιπλέον προσόν

• Αποδεδειγμένη επαγγελματική εμπειρία τουλάχιστον 5 ετών σε Business

Development ή B2B πωλήσεις.

• Εμπειρία σε πωλήσεις τεχνικών λύσεων, έργων ή υπηρεσιών
• Ικανότητα ανάπτυξης νέου πελατολογίου και διαχείρισης σύνθετου κύκλου πώλησης
• Πολύ καλή γνώση της ελληνικής και της αγγλικής γλώσσας, σε γραπτό και

προφορικό επίπεδο.

• Πολύ καλή γνώση εφαρμογών Microsoft Office και συστημάτων CRM
• Ικανότητα προετοιμασίας και πραγματοποίησης επαγγελματικών παρουσιάσεων
• Ισχυρές επικοινωνιακές, διαπραγματευτικές και οργανωτικές δεξιότητες
• Δυνατότητα επαγγελματικών ταξιδιών εντός και εκτός Ελλάδας
• Άδεια οδήγησης

Επιθυμητά προσόντα

• Εμπειρία στους ακόλουθους τομείς:
• Data Centres και κρίσιμες υποδομές
• UPS και συστήματα κρίσιμης ισχύος
• Ηλεκτρομηχανολογικές εγκαταστάσεις
• Συστήματα ψύξης και ψύξης ακριβείας
• BMS και συστήματα αυτοματισμού
• Πυρανίχνευση και κατάσβεση
• Συστήματα φυσικής ασφάλειας
• Δομημένη καλωδίωση και ICT
• Ανανεώσιμες πηγές ενέργειας και συστήματα αποθήκευσης ενέργειας
• Υφιστάμενο δίκτυο επαφών στην ελληνική αγορά
• Εμπειρία σε δημόσιους διαγωνισμούς και ηλεκτρονικές πλατφόρμες υποβολής

προσφορών.

• Εμπειρία συνεργασίας με τεχνικά και μελετητικά γραφεία
• Κατανόηση τεχνικών προδιαγραφών και συμβατικών απαιτήσεων
• Μεταπτυχιακός τίτλος στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή σε συναφές αντικείμενο

Benefits

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, ανάλογο με την εμπειρία και τα προσόντα
• Πρόσθετο μεταβλητό bonus βάσει επίτευξης συμφωνημένων στόχων
• Εταιρικό αυτοκίνητο
• Εταιρικό κινητό τηλέφωνο και φορητός υπολογιστής
• Συνεχής εκπαίδευση στις τεχνολογικές λύσεις και υπηρεσίες της εταιρείας
• Προοπτικές επαγγελματικής εξέλιξης σε αναπτυσσόμενο διεθνές επιχειρηματικό

περιβάλλον.