01.【AD Solution】Databeat事業開発(Sales・Customer Success)

仕事概要

プレイドグループのデジタル広告レポート自動化ツール「Databeat」の事業拡大に向け、ビジネスサイドを担うメンバーを募集します。

本ポジションでは、初回のカジュアル面談などを通じてご本人のご経験・強み・今後のキャリアのご意向を伺い、適性や相性を鑑みた上で「Sales」または「カスタマーサクセス・事業開発」のいずれかのミッションを決定・お任せしたいと考えております。

※まずはざっくばらんにお話ししながら、最適な役割やミッションを一緒にすり合わせていきましょう。

Databeatについて

Databeatは、デジタル広告代理店・マーケティング担当者向けの広告レポート自動化ツールです。Google広告・Yahoo!広告・Facebook・X・TikTokなど40以上の広告媒体と連携し、媒体ごとに異なる指標を自動整形・統合してBigQueryへ蓄積。Looker Studio・Excel・各種BIツールへの柔軟な出力により、レポート作成工数を大幅に削減します。

現在、広告レポートツールとして広告アカウント接続数では国内最大級のプレーヤーとなります。そのため様々なデータを活用したプロダクト開発・運用自動化の領域に大きな可能性を持っています。

仕事概要

ご経験とご意向に基づき、以下いずれかのミッションを中心に担当していただきます。現在は少数のチームであるため、ご志向に応じて幅広い領域に関わっていただくことが可能です。

①セールス（新規開拓・市場拡大）

• 総合広告代理店や中堅代理店に対するリード獲得から導入までのセールス活動
• 大手代理店に対する、顧客の基幹システムや自社開発ツールとの連携を含めたソリューション提案
• 現場のニーズをプロダクトへフィードバックし、価格体系の改善や機能企画などの事業開発（BizDev）

②カスタマーサクセス・事業開発（既存顧客のLTV最大化・アップセル）

• 大手代理店を中心とした既存顧客の利用状況分析、ティアリング設計、活用度モニタリング
• 活用余地の特定およびアップセル提案（MRR向上施策の立案・実行）
• 顧客課題のプロダクトチームへの連携、新機能・価格オプションの企画
• 小規模CSチームのマネジメントや、効率的なCSオペレーション・仕組みづくり

※上記に加え、プレイドの多様な事業・プロダクトと連携したグループ全体でのシナジー創出も推進していただきます。

必須スキル

• クライアントワーク（代理店・コンサル等）または事業会社における、マーケティングツールの導入・運用支援経験
• 複数媒体のデジタル広告のプランニングおよび運用経験（Google・Yahoo・Facebook・X・TikTok等）

歓迎スキル

• 広告代理店のご経験を活かし、事業/プロダクトグロースにチャレンジされたい方
• 幅広い媒体の提案/運用経験
• 代理店における営業・クライアントワーク経験
• チームマネジメント経験（メンバー育成・ユニットリード等）
• 事業会社のマーケティング部門での経験
• アップセル・クロスセルの実績

求める人物像

• 短期〜中長期両方の視点から、事業のさまざまな課題を自ら定義し、リーダーシップを発揮しながら主体的に取り組める方
• 不確実性が高い中で一つずつ創り上げていく新規事業ならではのチャレンジを楽しみながら、圧倒的な行動量・スピードを実践できる方
• サービス/プロダクト（KARTE Blocks）にも愛着を持ち、プロダクトの改善と顧客への提供・利用浸透にやりがいを持てる方
• プロダクト利用者だけでなく、プロダクトを通じたエンドユーザーへのインパクト・ユーザー体験へ力強いこだわりを持ってプロダクトに関われる方

選考フロー

※書類選考後、面談回数は3〜4回となります。

• 書類選考

• カジュアル面談

• 面談（現場メンバー・マネージャー）

  • 通常は面談1〜3回となります
  • ご面談の内容から応募職種とは異なるポジションを提案させていただく場合もございます
  • オンラインでの実施も可能です

• リファレンスチェック

  • 面談だけでなく、より多面的に候補者の方を理解するために実施しています
  • 最終面接へ進む全ての候補者に依頼しています

• 源泉徴収票のご提出

  • 最終面談へ進む全ての候補者に依頼しています

• 最終面談（対面／執行役員）

  • 基本的にはオフィスでの面接になります

関連インタビュー記事

• 取締役・高柳 × Dept Head対談インタビュー

【変更の範囲】業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり

「屋内原則禁煙（喫煙専用室あり）」

応募概要

給与

諸手当

• PLAY-AID Allowance（年20万円程度の学習・環境支援金）あり
• 交通費実費支給（月額上限5万円）

勤務地

本社（〒104-0061 東京都中央区銀座6丁目10-1（GINZA SIX10F））
【変更の範囲】会社の定める場所

※ハイブリッドワーク
出社とリモートワークを取り入れたハイブリッド型の勤務形態です。中長期的なビジョンの達成に向けて最適な方法を思考し続けており、会社やチームの状況を踏まえて一定日数の出社をリクエストすることがあります。
現状ビジネスサイドは原則週3出社となっています

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制（コアタイムなし）

• フレキシブルタイム 7:00〜22:00
• 休憩時間 60分

試用期間

入社後6ヶ月

福利厚生

• 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
• 年次有給休暇（入社時付与）
• 特別休暇（PLAY-AID Holiday等）

企業情報

企業名

株式会社プレイド

設立年月

2011年10月

本社所在地

〒104-0061東京都中央区銀座6-10-1GINZASIX10F

事業内容

プレイドは「データによって人の価値を最大化する」をミッションに活動しています。技術と人間の柔軟な発想を掛け合わせ、秘めたる可能性を極限まで引き出すことを目指しています。

これまで当社は、CXプラットフォーム「KARTE」の開発・提供を通じて、企業の顧客理解の深化とオンライン顧客接点の最適化を支援してきました。銀行、生命・損害保険、総合小売、不動産といった各業界を牽引するトップ企業に導入され、事業成長を支える基盤として活用されています。ここで蓄積された月間11億人超の膨大な行動データと、そのデータを解析する独自のリアルタイム解析エンジンを中心とした基盤技術は、AI時代における当社の強みの源泉です。

現在はプロダクト提供にとどまらず、企業の経営課題に寄り添う伴走者として、専門人材によるサービス事業にも注力しています。保有する膨大なデータと技術に最新のAIを掛け合わせ、プロダクトとサービスの両輪で、日本を代表する企業の「顧客中心経営」を実現するパートナーへと進化を遂げています。私たちはツールベンダーとしてではなく、データとAIを駆使して、顧客、並びに産業全体の変革を牽引する存在として、非連続な成長に挑み続けています。

資本金

3,091,157千円（2024年9月時点）

従業員数

単体339名（連結502名）

企業サイトURL

https://plaid.co.jp/