【3187】【関東支社】One Hitachi/クロスBUアプローチによる受注拡大をめざす営業(担当者クラス)

関東支社

【3187】【関東支社】One Hitachi/クロスBUアプローチによる受注拡大をめざす営業（担当者クラス）

職務内容

【配属組織名】

関東支社 One Hitachiイノベーション営業部 第一グループ

【配属組織について（概要・ミッション）】

関東エリア（東京都/神奈川県/静岡県東部/埼玉県/群馬県/栃木県/長野県/山梨県/茨城県/千葉県/新潟県）のお客様に対し、IT/OTの各ソリューション・サービス、DX/AXの日立のケイパビリティを活用し、マルチBUでの営業活動を推進するグループです。

業種は金融、製造、流通、公共、鉄道など多岐に渡り、様々な知識の蓄積が可能です。

上記に加え、Gr会社やパートナー会社との協創活動を実施し、関東支社の野心的な目標を達成するためのパイプライン拡大と受注規模拡大がミッションです。

発足1年目、多種多様な経験を有する専任メンバー2名と兼務メンバー8名、計10名の体制で、非常に風通しの良いグループです。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

携わる事業の領域は、各BUに存在するIT/OTのソリューション・サービスに加え生成AI、DX、GXなど全般となります。

日立グループの様々な商材で一貫したデジタルソリューションを提供しています。

また、HMAX、Lumada3.0事業の創出、横展開を目指しています。（以下URLをイメージください。）

https://www.hitachi.com/ja-jp/press/articles/2025/04/0422/

https://www.hitachi.com/ja-jp/press/articles/2026/05/0515a/

【募集背景】

関東支社は、1都10県を管掌エリア、複数の業種を担当している営業部隊です。お客様は、生産性の向上、労働力不足（特に地方）、環境負荷軽減、地政学リスクへの対応など、様々な社会課題に直面している為、これらの課題に対し、マルチBU、日立グループ、ならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、地域のお客様の課題を真のOneHitachiで解決していくことを求められております。

また、関東支社のパイプライン拡大と受注規模拡大に向け、新規顧客獲得活動と各BUフロント営業と連携したアカウント顧客の新領域拡大に向け、今後さらに活動を加速させる必要があり、人財拡充のために募集を致します。

【職務概要】

業務の担当者として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。

また、営業職のみならず各事業部門で広くネットワークを構築し、各事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、新規顧客獲得と既存ビジネスの事業拡大に貢献する。

業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】

アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。

顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得・受注に繋げる。

他社や他BU・事業のビジネスケース又は進行中のプロジェクトについて、自部門での有用性やビジネスの実現可能性、採算妥当性などを検討し、継続的な評価を推進する。

これらを適宜、上司に相談しながら、必要な場合には他部門にも相談した上で、対応する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

様々なBUのお客様を担当し、マルチBUでの活動を通して、BUの枠を超えた人脈の構築、ソリューション知識の蓄積が可能です。また、日立グループ/販社・特約店とも連携することにより、日立グループ全体でのOneHitachi提案にも参画頂く機会があります。

関東支社エリアのお客様とともに、「地域経済の成長」、「地方創生」といった大きな社会課題に取り組むことや、デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を推進することで、自身の仕事を社会貢献につなげることができます。

お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対してBUに拘らず柔軟な発想をもって提案できる環境と機会があります。

【働く環境】

部長代理以下、計10名の体制、20代後半〜40前半、経験者多種多様な経験を有するメンバーで構成されています。

働き方：基本的には出社(自社オフィスおよびサテライトオフィス)、業務効率の向上や諸事情がある場合は在宅勤務も可、お客様訪問多数有り(オンサイト/リモート)

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

応募資格

【必須条件】

下記いずれかのご経験がある方

・ITに関する基礎知識を有していること

・顧客とのコミュニケーションや折衝経験があること

・各BUの枠を超えた営業活動・ビジネス創出に興味があること

・新規顧客開拓や新領域開拓に意欲があること

【歓迎条件】

・DX、AX等、先進技術の知識習得に前向きであり積極的に提案できる方

・IT/OTのシステムに関わる直販営業経験がある、あるいは業界知識がある方

・IT業界でのエンジニア経験を有し、幅広い知識をお持ちの方

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

・既存、新規問わずお客様へ積極的に通い、質の高いコミュニケーションによりリレーションを醸成ができる方。

・お客様の課題/解決策を仮説立案し会話、お客様の課題や期待、ヒントを得る為に主体的な提案活動を重ねることにより、案件の創出を期待できる方

【最終学歴】

高卒以上

待遇

【想定ポジション】

担当者クラス

※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

【給与】

• 月給：287,000〜470,000円

• 年収：5,300,000〜8,000,000円

(参考)ポジション別の理論年収

事業部長・本部長クラス：約1,700万円〜4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

部長クラス：約1,450万円〜2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

課長クラス：約1,150万円〜1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

主任クラス：約830万円〜1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

担当者クラス：約530万円〜800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。

※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。

※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。

※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。

※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。

【福利厚生】

住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など

※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。

【勤務時間】

8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分）

※事業所によって時間帯が異なる場合あり。

【更新日】

2026年10月7日

※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。

勤務地

東京都台東区東上野二丁目16番1号 上野イーストタワー10階