事業戦略コンサルタント(業務委託・週4時間〜・フルリモート)

仕事内容:

【会社概要】

Miletosは、AI経費精算SaaS「SAPPHIRE」、AI入金消込SaaS「STREAM」を展開するAIスタートアップ企業です。

メイン事業の「SAPPHIRE」は大企業を中心に数多くの企業に対する導入実績を誇っており、事業は飛躍的な成長を続けています。

【プロダクト概要】

・SAPPHIRE

経費精算プロセスの始まりから終わりまでを自動化する仕組みを、一気通貫で提供するプラットフォーム。

https://sapphire.miletos.tech/expense

・STREAM

経理担当者が経験から判断していたような複雑な入金消込をAIが正確かつ迅速に担う自動入金消込プラットフォーム。

https://preview.studio.site/live/VGOKDvdNqn/customers/0001

【募集背景】

導入実績は伸びていますが、「どの業種・どの規模・どの業務領域に当てると勝てるのか」を、データで詰め切れていません。

来た引き合いに順に応えている状態で、狙って取りに行く形になっていないのが現状です。

IPOを見据えた次のフェーズでは、ここを決める必要があります。

社内は顧客に近すぎて、目の前の案件の順に並べてしまいがちです。外から見ていただきたいと考えています。

【業務内容】

次に取りに行く顧客層と、その攻め方を決めていただきます。

＜具体的な業務＞

1. 勝ち筋の特定

受注・失注の実績を見て、「どの業種・規模・業務領域で勝率と単価が上がるのか」の仮説を立てていただきます。

2. 攻め方の設計

特定した顧客層に対して、どう入り、何を訴求し、どの順で話すのかを設計します。

経理部門に刺さる切り口なのか、情報システム部門なのか、経営なのか。入口の設計から考えていただきます。

3. 経営との議論と検証

経営メンバーと直接議論して方針を決めます。

決めた当て先がどうだったかは、受注という数字で返ってきます。机上で終わりません。

【この枠の進め方】

・週4時間から、相談しながら

月16時間程度を想定しています。データの読み込みと設計、そして経営メンバーとの議論に充てていただくイメージです。

稼働は相談可能です。

・3ヶ月で1クール

3ヶ月を1区切りとし、終了時に「続けるか・増やすか・社員として関わるか」を一緒に話します。

【Miletosで働く魅力】

・提言ではなく、意思決定に関わっていただきます

クライアントに提案して、採否は相手が決める――という立場ではありません。

「この領域はあなたが決めてください」とお渡しします。議論は経営メンバーと直接です。

・実データで、自分の仮説を検証できる

受注・失注の実績を見て立てた仮説が、次の四半期の受注という形で返ってきます。

当たったか外れたかが分かる環境は、意外と多くありません。

・IPO前の意思決定を、内側から見られる

事業の伸ばし方を決める議論に、週4時間から入っていただけます。

外からは見えない論点が、そのまま目の前にあります。

【働く環境とカルチャー】

＜チームで大切にしている価値観＞

・プロダクトを良くすることにベストを尽くす

・批判を恐れず意見し、批判する時こそ率直に意見する

・空気を読まず、自由闊達な議論をする

・立場や年次は無視し、正しいと思ったことをする

・楽しさを重視する

＜Miletosのカルチャー＞

・何をするかよりも「誰」とするか

・常にメンバーが最大限の価値を発揮できる環境を整える

・全員が「プロ」であること

アピールポイント:

• フルリモート勤務可能で柔軟なワークスタイル
• 大企業への導入実績が豊富な急成長AISaaS企業
• 銀座の洗練されたオフィスも利用可能な好アクセス

求める人材:

【求める人物像】

＜必須＞

・事業戦略・マーケティング戦略の立案経験

・定量データから仮説を立て、検証した経験

・自分で論点を見つけて動ける方

＜歓迎＞

・SaaS・IT領域での戦略立案経験

・エンタープライズ向けビジネスの経験

・現在もコンサルティングファームに在籍、または在籍経験のある方

＜こんな方に向いています＞

・提案はしてきたが、意思決定の側に回ったことがない方

・自分の見立てが当たったかどうかを、数字で知りたい方

・本業を続けながら、事業側の視点を試したい方

勤務時間・曜日:

・フルリモート（在宅勤務）

・週4時間程度から（月16時間程度）、稼働は相談可能

・曜日・時間帯は相談のうえ決定します（平日夜・休日も相談可）

・残業の概念はありません

勤務地:

フルリモートワーク（オフィス出社も相談可能）

アクセス:

銀座駅徒歩4分、有楽町駅徒歩5分、日比谷駅徒歩6分（銀座本社）

その他:

雇用形態: 業務委託

給与・報酬: 80,000円 - 200,000円 月給