高级客户经理（电信集团）(A220680)

该职位来源于猎聘 职位描述： 深度挖掘和拓展以太网交换机核心芯片业务在中国电信集团，天翼云，中国电信研究院的业务，主要是在数据中心交换机，AI智算网络scale up and out及汇聚分流设备领域的开拓合作； 完成从电信客户需求洞察，方案设计论证，生态合作和商务谈判到交付落地的全闭环销售流程。 理解中国电信AI训练/推理场景，匹配GPU算力集群、网络架构等AIGC核心要素和算力网络生态合作伙伴。 负责建立电信集团相关客户的良好的客情；紧密跟踪中国电信算力和网络的市场动态，建立行业客户画像与竞争分析体系，为产品部和战略提供一线反馈。 负责建立交换机核心芯片产品在电信集团领域的品牌，技术的市场影响力； 与产品部，SE/FAE团队，OEM团队紧密协作，完成每年的业务战略目标以及相应的销售额和系统厂商生态合作伙伴建设。 职位要求： 10年以上运营商市场销售经验，电信集团/天翼云工作经验五年以上；了解数据中心交换机，智算网络或汇聚分流设备在电信集团侧的流程，有集采项目操盘经验为优； 熟悉中国电信集团数据中心交换机，天翼云公司和电信研究院的网络和算力建设，对产品技术有一定的了解。 上进心强，积极向上，注重细节，有责任感，有较强的学习能力； 较强的市场拓展和项目策划能力，抗压能力，良好的团队合作精神和沟通能力。