Account Executive Grand-Est - SaaS Retail (H/F)

Tu veux développer ton propre secteur, être au contact des clients et voir directement les résultats de ton travail ?

Achil recrute pour le compte d'une startup en forte croissance qui simplifie le commerce entre producteurs et magasins, grâce à une plateforme pour trouver de nouveaux partenaires, passer commande et faciliter la gestion au quotidien.

• Un besoin concret : aider les producteurs à trouver des débouchés et les magasins à diversifier leur offre.

• Une levée de fonds pour accélérer, avec trois nouvelles régions à ouvrir, dont le Grand-Est

• Un vaste marché à adresser : les magasins de la grande distribution, dont les pratiques d’achat restent à digitaliser.

• Une activité porteuse de sens : faciliter le commerce local et les relations directes entre producteurs et distributeurs.

• L’agilité d’une startup : tes retours terrain contribuent à faire évoluer les méthodes commerciales.

Dans la région Grand-Est, tu prends part à cette expansion en construisant ta zone, avec de l’autonomie et des moyens déjà en place.

Le poste

Rattaché à un team lead, tu es responsable du développement commercial de ton secteur en Grand-Est. Tu construis ta présence locale, organises ton activité et pilotes tes résultats.

Tu disposes d’une vraie autonomie dans l’organisation de ta prospection et de tes tournées, avec des outils et un accompagnement déjà en place.

Concrètement, tu vas :

• Identifier les magasins à potentiel et définir tes priorités de prospection.

• Développer ton réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs.

• Comprendre leurs besoins, présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature.

• Organiser tes déplacements et tes relances pour développer efficacement ton secteur.

• Suivre tes indicateurs et ajuster tes actions avec ton team lead.

• Faire remonter les retours du terrain pour améliorer les pratiques commerciales.

• Travailler avec l’équipe CSM, qui accompagne et fidélise les clients.

Le rythme actuel comprend trois jours de terrain (en moyenne, sans obligation) par semaine, avec un objectif de douze rendez-vous hebdomadaires (physique et visio). Des sessions de prospection collective, des échanges avec ton manager et des temps de formation complètent la semaine.

Profil recherché

Nous recherchons le profil suivant : 

• Tu sais prospecter et conclure des ventes B2B.

• Tu as envie de construire un secteur et d’en porter les résultats.

• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs opérationnels et sais parler concrètement de leurs besoins.

• Tu sais organiser ton activité et utiliser tes chiffres pour progresser.

• Tu es réceptif au feedback et prêt à faire évoluer tes méthodes.

Une expérience de la grande distribution ou du SaaS peut t’aider, mais elle n’est pas indispensable. Ce qui nous intéresse : ta pratique de la vente, tes réalisations et ton envie de terrain.

Pourquoi rejoindre l’entreprise ?

• Une solution utile et porteuse de sens: tu vends un outil qui répond à des problèmes concrets de mise en relation et de gestion des commandes, pour développer la visibilité des producteurs locaux.

• Un secteur à construire : tu prends part à l’ouverture de la région Grand-Est, avec la possibilité de voir directement l’impact de tes actions.

• L’agilité d’une startup : les méthodes continuent d’évoluer et les retours des commerciaux peuvent déboucher sur des changements concrets.

• Des moyens pour travailler : CRM, leads, playbook commercial, routines d’équipe et programme d’intégration sur six mois.

• Une rémunération liée à ta performance : un fixe annoncé entre 40 et 45 k€, complété par un variable déplafonné.

• Des perspectives à construire avec la croissance : l’ouverture de nouvelles régions et le développement de l’équipe peuvent créer des occasions de prendre davantage de responsabilités. Les possibilités d’évolution se discuteront selon tes résultats, tes envies et les besoins de l’entreprise.

Avantages : 

• Véhicule de fonction ;

• Mutuelle Alan remboursée à 100 % ;

• Tickets-restaurants ;

• Home office / télétravail autorisé quand il n’y a pas de terrain;

• BSPCE pour tous les employés à la fin de la période d'essai ; 

• RTT 

Process de recrutement : 

• un entretien avec Valentin, recruteur Achil

• entretiens avec l'entreprise