Account Manager for IT Software Solution

Software Solution Sales (B2B – Telco)

Lokasi: Pasar Minggu, Jakarta Selatan

Tentang Posisi

Kami mencari Software Solution Sales yang berpengalaman dalam penjualan solusi software B2B, khususnya kepada klien di industri telekomunikasi (Telco).

Kandidat ideal mampu mengidentifikasi kebutuhan bisnis klien, memahami solusi software yang ditawarkan, menyusun proposal komersial, serta mengelola proses penjualan dari prospecting hingga closing.

Posisi ini membutuhkan pengalaman nyata dalam menangani klien Telco dan menjual software yang dikembangkan secara in-house oleh perusahaan tempat kandidat bekerja.

Tanggung Jawab

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang penjualan software kepada perusahaan Telco.
• Membangun serta memelihara hubungan bisnis dengan klien, termasuk stakeholder dan decision-maker.
• Menggali kebutuhan bisnis dan tantangan operasional klien untuk menawarkan solusi software yang sesuai.
• Mempresentasikan solusi, melakukan product demonstration, dan menjelaskan manfaat serta nilai bisnis produk.
• Menyusun proposal teknis-komersial bersama tim terkait, sesuai kebutuhan klien.
• Mengelola proses negosiasi, penawaran harga, tindak lanjut, hingga closing.
• Berkoordinasi dengan tim Product, Engineering, dan Project untuk memastikan kesesuaian solusi dengan kebutuhan klien.
• Memantau pipeline penjualan, target, dan perkembangan peluang bisnis.

Kualifikasi

• Memiliki pengalaman Account Manager B2B / Business Development B2B di bidang Software Sales, IT Solution Sales, Technology Sales.
• Memiliki pengalaman menangani klien dari industri telekomunikasi, seperti operator seluler, perusahaan telekomunikasi, atau entitas Telco terkait.
• Memiliki pengalaman menjual software atau digital solution yang dikembangkan sendiri oleh perusahaan tempat bekerja (jika sekedar SaaS dan atau menjual lisensi atau produk pihak ketiga tidak akan kami proses).
• Memahami proses enterprise sales, mulai dari identifikasi kebutuhan, presentasi solusi, penyusunan proposal, negosiasi, hingga closing.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan relationship management yang baik.
• Mampu berkoordinasi dengan tim teknis untuk menerjemahkan kebutuhan bisnis menjadi solusi yang relevan.

Jenis Pekerjaan: Kontrak

Lokasi Kerja: Tatap muka