AI 产品商务经理（B2B）｜西安

岗位职责：

1. 客户开发与业绩完成： 负责海内外市场的 B2B 客户开发与商务拓展，能主动主动挖掘、筛选并触达潜在客户，推动商机转化、合作签约及业务收入增长，完成团队制定的销售目标。
2. 解决方案销售：深入理解客户的业务需求，结合公司产品及服务能力，为客户制定个性化的商业合作方案，完成产品介绍、方案演示、商务谈判、合同签署及后续商务跟进。
3. 销售全流程管理：负责客户从初期开发、需求分析、方案沟通、商务谈判到签约、交付协调、商务结算及客户持续经营的完整销售流程，推动客户长期合作与业务增长。
4. 重点客户拓展：持续拓展企业级客户及高价值客户，建立并维护客户关系，识别客户组织内部的关键决策人及业务需求，推动客户从初次接触到持续采购。
5. 市场洞察与跨团队协作：持续关注 AI 模型、API 服务、AI 应用及相关技术服务市场的发展趋势，收集客户需求、行业动态、竞争产品及定价信息；与产品、技术及运营团队紧密协作，推动客户需求反馈、产品方案优化及商业合作落地。

任职要求：

1. 本科及以上学历，英语可作为工作语言，具备独立开展英文商务沟通、产品介绍及商务谈判的能力。
2. 2 年及以上 B2B 销售、企业客户拓展或解决方案销售经验者优先；优秀候选人可适当放宽年限。
3. 有企业级软件、SaaS、云服务、API 服务、企业 IT 解决方案或 AI 产品销售经验者优先，能够理解技术产品的商业价值，并将产品能力转化为客户可理解的业务解决方案。
4. 结果导向，有明确的销售意识和目标意识，具备较强的主动性与执行力，愿意主动开拓市场并承担销售业绩目标。
5. 可接受国内及海外商务出差。

优先考虑：

1. 有阿里云、华为云、腾讯云、百度智能云等云服务业务销售经验。
2. 有大模型 API、AI 基础设施、AI SaaS、企业级软件或技术服务的销售经验。
3. 有海外企业客户开发经验，能够独立开展英文商务拓展。
4. 曾负责中大型企业客户、渠道合作伙伴或战略客户，具备从零开拓客户并持续扩大合作规模的经验。

工作地点：

中国，西安