渠道销售总监（AI）

该职位来源于猎聘 岗位职责 1.制定公司渠道销售战略与年度计划，统筹极狐GitLab及AI相关产品的渠道拓展，对整体渠道营收、Token/API调用消耗、代理商出货目标负责； 2.搭建并管理渠道销售团队，包括招聘、培训、绩效考核、激励与梯队建设，建立可复制的渠道拓客方法论和代理商管理体系； 3.负责代理商等服务商的寻源、评估、分级与签约，制定代理层级、价格体系、Token套餐、返点及佣金政策； 4.拓展大模型Token/API方向渠道：对接主流大模型厂商、算力/云厂商、MaaS平台、AI网关供应商，发展可按量分销Token、API额度、模型调用包的合作伙伴； 5.为代理商提供售前赋能，向渠道伙伴传达公司销售政策、组织产品培训、研讨会、渠道招商会和行业展会； 6.维护重点渠道关系，协调产品、技术、市场、法务合规等资源，为渠道业务提供充分支撑，推动跨部门协作与业务增长。 任职要求 1.本科及以上学历，计算机、软件工程、信息技术、市场营销等相关专业优先； 2.8年以上ToB渠道/销售经验，其中3年以上团队管理经验；有AI大模型、Token/MaaS、算力、云API、DevOps、研发效能或软件渠道经验者优先； 3.熟悉渠道代理体系搭建，懂代理分级、佣金返点、价格管控、报备保护、渠道冲突治理；有从0到1建分销体系经验优先； 4.理解大模型Token计费、按量/包年/预充值模式，了解主流大模型、API网关、RAG、Agent、MCP及企业AI成本治理；能与CTO/CIO讲清模型选型、调用成本、ROI和合规方案； 5.有云厂商、大模型平台、ISV/SI、AI集成商资源，或极狐GitLab/DevOps/CI-CD/代码安全生态资源优先； 6.具备强数据分析能力，能用CRM/渠道后台/用量报表做代理产出、Token消耗、毛利和增购预测； 7.了解生成式AI合规要求（算法备案、ICP、数据出境/跨境模型调用风险），有合规渠道运营意识； 8.领导力、谈判力、跨部门协同强，结果导向，能扛渠道营收与Token消耗双指标，抗压和自驱力强。