渠道经理-AI数字人

该职位来源于猎聘 【工作职责】 1. 渠道生态拓展与布局 结合公司业务战略，制定渠道发展规划与代理商准入标准，开拓优质行业代理商、生态合作伙伴，搭建覆盖全场景的渠道合作网络，完成渠道签约指标与销售业绩目标。 2. 代理商全生命周期管理 负责代理商的分级运营与日常管理，落地渠道政策、返利规则与考核体系，追踪代理商业绩达成情况，协调处理渠道冲突，维护健康有序的渠道生态，深化长期战略合作。 3. 代理商全链路赋能体系建设 给予代理商全面赋能，输出产品培训、销售方法论、售前支持、大客户商务协同等配套资源，打造标杆合作案例并复制推广，持续提升代理商的销售能力、方案交付能力与市场拓展效率。 4. 商业化协同与项目推进 协同解决方案团队、产品团队，针对代理商的重点客户项目提供方案支持，推动项目落地交付；同步收集市场与客户反馈，推动产品功能迭代与商业化路径优化。 5. 市场洞察与策略优化 跟踪数字人、AIGC 行业动态与竞品渠道策略，开展市场调研与数据分析，持续优化渠道布局与运营策略，提升百度一镜在行业内的市场占有率与品牌影响力。 【任职资格】 1. 本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业优先； 2. 具备5 年以上 B 端渠道拓展、渠道管理工作经验，可以协助代理商完成多起KA客户项目签约； 3. 具备3 年以上 SaaS/PaaS 类企业级产品渠道经验，熟悉企业服务、软件产品的渠道合作模式与运作逻辑； 4. 具备2 年以上数字人、AIGC、AI 智能体相关行业业务经验，对 AI 内容创作、数字人直播 / 视频赛道有深度认知与行业资源积累； 5. 具备优秀的商务谈判能力、渠道操盘能力，精通代理商分级管理、政策驱动、冲突协调全流程； 6. 具备强跨部门协作能力，可高效联动产品、售前、市场等多团队资源推进项目落地； 7. 目标导向，具备较强的抗压能力与市场洞察力，能适应高频出差。 【加分项】 1. 拥有头部 AI 厂商、SaaS 厂商渠道管理经验，或数字人 / AIGC 行业优质代理商资源者优先； 2. 有电商、品牌营销、新零售、本地生活等垂直行业渠道深耕经验者优先； 3. 具备从 0 到 1 搭建区域 / 渠道体系的成功实践经验者优先； 4. 熟悉 PaaS 层产品合作模式，有解决方案型渠道运营经验者优先。