法人営業(自社AIプロダクト)

仕事内容:

自社で開発したAIプロダクトを、業種を問わず企業・団体へ提案する

法人営業です。

「AIを導入しませんか」という提案ではありません。

すでに現場で稼働しているプロダクトを、実際に動いている画面を

お見せしながら提案します。

■ 扱うプロダクト

・B-RIO（ビーリオ）

公共交通事業者向けの運行データ分析プラットフォーム。

ODデータから乗降の実態を可視化し、ダイヤ編成や車両配置の

判断材料を提供します。関西の公共交通事業者で稼働中。

・aiba（アイバ）

カメラ映像から馬の異常な挙動を検知するシステム。

人の目が届かない夜間・早朝の見守りを自動化します。

どちらも構想段階ではなく、実際の現場から生まれ、現在も稼働中です。

■ 具体的な業務

・ターゲット業界・企業の選定

・新規開拓、既存顧客への提案、紹介、展示会での商談

・入札・公募案件への対応

・現場課題のヒアリングと、プロダクトの適合判断

・実稼働画面を用いたデモンストレーション

・エンジニアと連携したPoC（実証実験）の設計

・導入支援と、運用が定着するまでの伴走

・顧客から得た要望のプロダクト開発への還元

■ この仕事の3つの特徴

(1) 業種が決まっていません

B-RIOは交通、aibaは畜産から生まれましたが、

技術そのものは業種に縛られません。

「人や物の流れを可視化したい」

「目視でやっている確認を自動化したい」

「熟練者しかできない判断を仕組みにしたい」

これらの課題は製造・物流・医療・建設でも発生しています。

どの業界に持ち込むかを、自分で見つけにいく仕事です。

(2) 開発チームが同じ社内にいます

当社には約110名のエンジニアが在籍しています。

商談で「この機能は実現できますか」と聞かれたとき、

持ち帰って何週間も待たせる必要がありません。

その場で確認でき、必要であれば同行してもらえます。

代理店として他社製品を扱う営業とは、ここが決定的に違います。

(3) 増員募集です（新規立ち上げではありません）

プロダクト・導入実績・提案の進め方は、すでに揃っています。

ゼロから売り方を考える必要はありません。

未開拓の業界を広げていくフェーズの募集です。

■ 公共案件の経験が活きます

当社は令和4年度以降、自治体と直接契約した公共調達・実証実験の

実績があります。入札・公募情報を収集分析する社内システムも

運用しています。

公共案件は民間とは進め方が異なりますが、一度実績ができると

次につながりやすい領域です。

経験者は即戦力として力を発揮いただけます。

未経験の方でも、社内に蓄積があるのでやり方は共有できます。

■ AIの専門知識は不問です

技術的な質問はエンジニアに確認できる体制があります。

ただし「自分が売るものがどう動いているのか知りたい」という

関心は持っていただきたいと考えています。

アピールポイント:

自社開発のAIプロダクトを扱う法人営業です。 代理店として他社製品を売る仕事ではありません。 開発エンジニア約110名が同じ社内にいるため、 商談中の技術的な質問もその場で確認できます。 すでに稼働中のプロダクトを、実際に動く画面を 見せながら提案できる環境です。

求める人材:

【必須】いずれかの経験をお持ちの方

・法人営業の経験（業界・商材は問いません）

・IT、SaaS、システムの提案経験

・無形商材の提案経験

【歓迎】

・PoC、実証実験を伴う提案の経験

・自治体案件、入札・公募対応の経験

・製造、物流、交通、医療、建設、農畜産など現場系業界の知見

・カスタマーサクセス、導入支援の経験

・AI、データ分析への関心

【学歴】

不問

【こんな方に向いています】

・お客様の業務に踏み込んでヒアリングするのが苦にならない方

・決まった商材を決まった業界に売るより、どこに刺さるかを

自分で見つけにいきたい方

・自分が売るプロダクトの仕組みに興味を持てる方

AIの専門知識は不問です。

技術的な質問はエンジニアに確認できる体制があります。

勤務時間・曜日:

09:30 〜 18:30

完全週休二日制（土日・祝日）

GW休暇

夏季休暇

年末年始休暇

休暇・休日:

完全週休二日制（土日・祝日）

GW休暇

夏季休暇

年末年始休暇

年次有給休暇

勤務地:

大阪メトロ御堂筋線・長堀鶴見緑地線「心斎橋駅」、

堺筋線・長堀鶴見緑地線「長堀橋駅」より徒歩圏内

※ テレワーク制度あり

※ 勤務形態・勤務地については面談時にご相談ください

※【受動喫煙対策】屋内禁煙

アクセス:

大阪メトロ心斎橋駅より徒歩圏内

給与:

・経験、スキル、前職給与を考慮のうえ決定します

・残業手当は全額支給します

・通勤手当を支給します

待遇・福利厚生:

各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

テレワーク制度あり

通勤手当

資格手当

出張手当

役職手当

残業手当（全額支給）

資格取得報奨金

従業員紹介制度

定期健康診断

その他:

【選考フロー】

書類選考 → 一次面接 → 最終面接 → 内定

※ 面接はオンラインでも対応可能です

※ 「まず話を聞いてみたい」という段階でのカジュアル面談も

歓迎しています

【応募方法】

当社採用サイトの応募フォームよりご応募ください

https://apprhythm.net/apply/

【会社について】

株式会社アプリズム

大阪・心斎橋でAI開発・システム開発を手がけています。

エンジニア約110名が在籍し、受託開発に加えて

自社AIプロダクトの開発・提供を行っています。

雇用形態: 正社員

給与: 300,000円 - 450,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間