設備業界向けAIソフトの提案営業

仕事内容:

設備工事の積算業務を支援するAIソフト「Tera拾い」の提案営業を担当していただきます。

電気設備を中心に、図面から部材の数量を拾う業務をAIで支援する自社製品です。設備や積算の知識を生かしてお客様の業務を理解し、製品の説明、実際の図面での検証、導入に向けた調整を進めます。

主な提案先は、設備工事会社や建設会社などの実務担当者・管理職・経営者です。東京のオフィスへの出社を基本に、顧客訪問とオンライン商談を行います。顧客訪問の多い仕事で、出張も想定しています。

＜具体的な業務＞

・お客様の積算業務、困りごと、導入目的のヒアリング

・製品紹介、操作デモ、専門的な質問への対応

・NDAの手続きや、検証に必要な図面・資料の受領調整

・顧客図面を使った検証の範囲・評価方法・日程の調整

・AIが拾った結果の確認と、お客様への説明

・機能要望や改善点の整理、開発チームとの連携

・承認された料金・見積の説明、導入に向けた打ち合わせの設定

・商談状況の記録、次の対応と日程の管理

得意分野の図面は自分で確認し、他分野の詳しい検証は社内や専門家と協力して進めます。お客様の疑問を整理し、社内と調整して回答につなげることも大切な仕事です。

＜入社後の進め方＞

まずは製品の操作や提案方法を学び、先輩社員の商談に同行します。その後、進行中の案件を引き継ぎ、入社1〜2か月を目安に主担当として対応する範囲を広げていきます。

当初の初回商談や最終的な契約交渉は、既存の営業担当・経営陣と分担します。入社後3か月を目安に、日々の顧客対応と商談の進行を主体的に担っていただくことを目指します。

将来的には新規開拓から契約までの営業活動や、営業の進め方・体制づくりにも関わっていただきたいと考えています。

アピールポイント:

■実務経験が、AI製品の改善につながる

図面の読み方や積算の判断基準、現場での運用経験を、製品の説明や検証、改善提案に生かせます。

■開発者と近い距離で働ける

顧客から聞いた要望や検証で分かったことを、CTOや開発メンバーに直接伝え、製品を育てる仕事に関われます。

■営業の中心メンバーを目指せる

既存案件の担当から始め、経験や成果に応じて新規開拓や最終交渉、営業の体制づくりへ担当を広げることができます。

求める人材:

＜必須となる経験・姿勢＞

・電気、空調、給排水衛生のいずれかについて、積算・設計・施工管理・技術営業などの実務経験がある方

・担当してきた分野の図面や業務内容を理解し、お客様の話を聞いて質問・課題を整理できる方

・相手に合わせて説明し、次の対応や日程を決めて、継続して案件を進められる方

・東京のオフィスへの出社、顧客訪問・出張に対応できる方

・AIや新しいソフトウェアを学び、営業の仕事にも取り組む意欲がある方

営業職としての経験は問いません。設計者・発注者との協議、協力会社への説明や調整、外注管理など、実務の中で培った顧客対応・案件進行の経験も評価します。

一つの設備分野に強みがある方を歓迎します。ほかの分野は、社内や専門家と連携しながら学んでいただけます。

＜歓迎する経験＞

・電気設備の積算・設計・施工管理の経験

・建設会社・設備工事会社への提案営業や、業務ソフトの導入支援の経験

・実務者だけでなく、管理職や経営者への説明・提案の経験

・数量拾いの確認、チェック基準の整理、外注成果物の管理の経験

勤務時間・曜日:

フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）

標準労働時間：1日8時間、休憩1時間

標準的な勤務時間の例：9:00〜18:00

東京オフィスへの出社を基本に、顧客訪問・出張があります。商談予定や社内連携に合わせて勤務時間を調整します。

時間外労働あり。時間外労働分の割増賃金は別途支給します。

月平均所定労働時間162時間40分は、2026年の土日祝休み・1日8時間を基に算出しています。

休暇・休日:

完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日

年次有給休暇

勤務地:

東京のオフィスへの出社を基本とします。顧客訪問・出張があります。

勤務地：東京都中央区東日本橋1丁目1番20号 三幸日本橋プラザビル2F

受動喫煙対策：屋内禁煙（喫煙室あり）

給与:

年収450万円以上

営業や顧客対応・案件進行の経験を生かし、商談の主担当を担える方は年収550万円以上を目安に、経験・担当できる範囲・前職給与・希望を踏まえて決定します。

表示年収は賞与を除く保証額です。固定残業代は含まず、時間外労働分の割増賃金は別途支給します。

待遇・福利厚生:

社会保険完備（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険）

試用期間3か月（給与・勤務条件等は本採用時と同じ）

その他:

株式会社Prefabは、建設業向けのAIソフトウェアを開発・提供するスタートアップです。電気設備を中心とした積算業務を支援する「Tera拾い」を通じ、実務者の知見とAIを組み合わせて、建設業の仕事を支えています。

会社サイト：https://prefabai.co.jp/

雇用形態: 正社員

給与: 4,500,000円 (年俸) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 162時間40分