AI Tech Sales

São Paulo, Híbrido (2x por semana no escritório | Brooklin/SP) · PJ

Sobre a Cognitivo.ai

A Cognitivo.ai desenvolve inteligência artificial para o mercado brasileiro há 10 anos e já entregou mais de 500 cases. Criamos projetos personalizados de alto impacto para médias e grandes empresas, com foco em varejo, indústria e educação. Entregamos plataformas de dados, modelos preditivos e de otimização, aplicações de GenAI e agentes autônomos. Somos parceiros AWS com a competência AWS Retail.

O desafio

Você será a pessoa que transforma dores de negócio de grandes empresas em soluções de IA que geram retorno financeiro. Nas conversas com o cliente, você entende o negócio rápido, mostra que entendeu e desenha a solução certa: escopo, roadmap, esforço e ROI esperado. Quando fizer diferença, você também entrega um protótipo navegável que o cliente se veja usando. Nosso ciclo, da descoberta à proposta com protótipo, leva cerca de uma semana.

Não é uma vaga de pré-vendas que faz demo. Você terá protagonismo comercial em vendas complexas de projetos personalizados, atuando lado a lado com o time comercial, com variável atrelado ao sucesso das vendas.

O que você vai fazer

• Conduzir reuniões de descoberta com novos clientes e com clientes da base desde a primeira conversa, transmitindo segurança técnica e de negócio.
• Investigar processos, dados, integrações e restrições do cliente até chegar à causa da dor e encontrar oportunidades de valor.
• Contar os cases da Cognitivo de forma personalizada, conectando resultados passados à dor atual.
• Desenhar a solução em fases (PoC, MVP, projeto), com entregáveis, roadmap e business case.
• Elaborar escopo e estimativa de esforço e prazo, alinhando-os com o time de entrega.
• Registrar premissas e riscos por escrito, sempre com alternativas e sem travar o avanço comercial.
• Construir ou orientar protótipos navegáveis e PoCs rápidas com IA generativa.
• Apresentar e defender propostas, explicar os trade-offs e apoiar negociações e fechamentos.
• Fazer o handoff para o time de entrega, garantindo a continuidade de contexto.
• Orientar profissionais mais juniores e prepará-los para atuar com clientes.

O que buscamos

• Cerca de 5 anos de carreira em projetos de tecnologia, com vivência prática em dados, analytics ou IA. A profundidade e a variedade dos projetos pesam mais que os anos, e você é bem-vindo(a) se migrou de engenharia de software, dados ou consultoria.
• Experiência com clientes em pré-vendas, solutions engineering ou consultoria de dados e IA.
• Repertório em engenharia e plataformas de dados, machine learning clássico e GenAI/agentes, sabendo quando usar cada abordagem.
• Experiência estimando esforço e prazo de projetos e acompanhando o resultado.
• Capacidade de montar business cases e de entender um processo de negócio com pouca informação.
• Comunicação segura com gestores e executivos, e escrita clara.
• Experiência em cloud: AWS, Azure ou GCP.
• Familiaridade com código e uso intenso de IA no próprio trabalho.
• Senso de urgência, autonomia e compromisso com prazo.
• Formação em engenharia, computação, ciências exatas ou áreas afins.
• Disponibilidade para estar no escritório no Brooklin (SP) ao menos 2x por semana e para visitar clientes.

Diferenciais

• Vivência em varejo ou indústria (supply chain, demanda, operações, comercial).
• Experiência escopando projetos complexos.
• Certificações de cloud, especialmente AWS.
• Técnicas de descoberta como SPIN Selling e 5 Porquês.
• Prototipação rápida, low-code e desenvolvimento assistido por IA (BMAD, Codex, Lovable ou similares).
• Experiência orientando profissionais mais juniores.

O que oferecemos

• Protagonismo nas principais oportunidades comerciais da Cognitivo, com exposição a lideranças de grandes empresas.
• A chance de dominar uma das habilidades mais valorizadas do mercado: transformar dores de negócio em soluções de IA com impacto financeiro.
• Uma empresa consolidada, com espaço real para crescer junto com ela (programa de associados).
• Remuneração fixa + variável, atrelada ao sucesso comercial.
• Trabalho lado a lado com os sócios e autonomia para usar as ferramentas de IA mais atuais.