【営業】AI・SaaS領域におけるプリセールスエンジニア

仕事内容:

【業務内容】
・顧客対応・提案業務（営業との協働）
・営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核）

• システム要件の理解とスコープの定義、前提条件・制約の明文化
• 開発・デリバリー部門への要件引き継ぎ（要件定義インプット、WBS初期案、体制・スケジュールのすり合わせ）
• プロジェクト立ち上げ期の伴走と、開発側からの技術的な差し戻し・仕様確認への一次対応
• 納品・稼働後のフィードバックを次の提案とプロダクトへ還流
  ・組織・ナレッジ

＜入社後のオンボーディング＞
業務に入る前に実際に案件へOJTで参画し、2〜3週間程デリバリー側の業務を実体験していただき
「その提案は本当に作れるのか」「その見積もりは妥当か」を自分の感覚で判断できる状態を作ります。

【期待する役割】
プリセールスエンジニアとしてセールス部門に所属し、営業メンバーとペアで商談に入りながら
クライアントの技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案していただきます。

1. 商談を技術で前に進める（営業 → 顧客）

• 顧客の業務課題を構造化し、技術検証（PoC）や提案書・デモを通じて、実現可能性と価値を示す。

2. 営業から開発への橋渡し（営業 → 開発）

• 受注前に握った要件・前提・スコープ・リスクを、着手できる粒度に翻訳して引き継ぐ。
  受注後も立ち上がりまで伴走。

3. リード獲得から納品までのライフサイクルへの責任

アピールポイント:

○ エンドの魅力
［1］前年同期比600％と桁違いの成長を記録中のスタートアップ
［2］外国籍比率45％のグローバルな環境
［3］本番コードのほぼ100％をAIで生成するAIネイティブ企業（AIツールは使い放題）

【募集背景】
既存の基幹システムやネットワーク、セキュリティ要件を踏まえた実装可能な提案、そして
『受注後に開発チームが迷いなく着手できること』が、案件成功の分かれ目になっています。
営業と開発の“あいだ”に立ち、商談を技術で前に進め開発へバトンを渡せる方を増員募集します。

求める人材:

◆必須
・プリセールス・技術営業・ソリューション営業いずれかの経験（3年以上）
・顧客の技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
・提案フェーズのみでなく、受注後の要件定義や納品まで主体的に関与した経験
・営業と開発の橋渡しを担った経験
・PoCの企画 / 実施・評価経験

◆尚可
・AIを活用したソリューションの提案・導入経験
・SaaS / エンタープライズのプリセールス経験
・エンジニアとしての開発経験（特にAI・データ分析・インフラ）
・プロジェクトマネジメントの実務経験

勤務時間・曜日:

平日10:00～19:00
※標準労働時間：月140～180時間

休暇・休日:

・土日祝

勤務地:

西新宿

（業務に慣れるまでは出社、その後週2回程度のリモート可）

給与:

・スキル見合い

その他:

雇用形態: 業務委託

給与・報酬: 550,000円 - 950,000円 月給