ルート・トゥ・マーケット&チャネル開発マネージャー

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：営業企画、営業推進

3カ国で「製品が市場に届く仕組み」を設計し直し、展開する前にその有効性を証明する仕事です。

求めている人材

この役割について

北アジアにおいて、小売店および消費者への到達方法のすべてを担っていただきます。トレードチームが運用するサービスモデル、優先すべきチャネル、そして実行する人材のケイパビリティです。設計し、試行し、検証したうえで、展開する — あるいは、やめる判断をします。市場をまたいで基準を定める実質的な権限と、店頭での実行が本当に良くなったかという結果責任の両方を持つポジションです。

担当していただくこと

・トレード・サービス・モデル — 各業態の店舗をどうカバーし、支援し、成長させるか、そしてそれをどう進化させるか

・RTMおよびチャネル戦略：成長機会はどこにあり、構造的な障害は何か、それをどう解消するか

・トレード実行の評価指標 — 定義し、運用を統制し、ダッシュボードで終わらせずに優先順位のついた行動に変える

・チャネル・パイロットの設計と評価、そして展開するかどうかの判断

・リテールデータ — 店舗センサス、分類、そしてすべての土台となるデータ品質基準

・各市場のコマーシャルチームのケイパビリティ構築：本当のギャップを特定し、それを埋めるプログラムを実行する

・チェンジマネジメント — 3つの市場に新しい働き方を定着させること。設計より難しいのはこちらです

求める人物像

・トレードオペレーションの実務経験と、トレード・サービス・モデルを設計した経験 — 他者が設計したものを運用するだけでなく

・変革の実績：コマーシャル組織の働き方を変え、それを定着させた経験

・高い分析力と課題解決力、Power BIを使いこなせること

・指揮命令権のない相手を、国をまたいで動かす影響力

・メンバーのマネジメント経験と、人を育てることへの本気の関心

あれば尚可：トレード・アクティベーションの経験

応募資格

・消費財業界におけるトレードマーケティング＆ディストリビューション（TM&D）の5年以上の経験、加えてセールス、RTM、またはチャネル開発の経験

・学士号

・日本語：ネイティブレベル。この市場への深い理解こそが採用の理由です。リージョナルな業務を支えるため、就業時間内に受けられる体系的な英語研修を提供します

勤務時間詳細

総労働時間：1週あたり37時間30分

勤務地

〒1076220東京都港区赤坂ミッドタウン・タワー ２０階赤坂９丁目７番１号ミッドタウンタワー２０階

交通・アクセス

都営大江戸線 「六本木駅」8番出口より直結 東京メトロ日比谷線 「六本木駅」より地下通路にて直結 ※ 地下通路途中に階段があります。車椅子・ベビーカーご利用のお客様は都営大江戸線での お越しを推奨いたします。 東京メトロ千代田線 「乃木坂駅」3番出口より徒歩約3分 東京メトロ南北線 「六本木一丁目駅」1番出口より徒歩約10分

給与詳細

基本給：月給 840万円 〜 1000万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

試用・研修期間：６カ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

※適用されない社会保険がある理由：得になし