Area Sales

Placement: Padang, Sumatera Barat

---

Key Responsibilities

• Strategi dan Target Penjualan

  • Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan untuk mencapai target omzet dan pendapatan perusahaan pada saluran General Trade (GT) dan Modern Trade (MT) lokal, khususnya di industri kecantikan dan kosmetik.
  • Bertanggung jawab atas pencapaian target omzet toko GT dan MT di area yang menjadi tanggung jawabnya, serta memperluas cakupan pasar melalui penambahan toko baru.

• Monitoring Penjualan dan Distribusi

  • Memantau dan menganalisis kinerja penjualan sell-in (pembelian distributor dari prinsipal) dan sell-out (penjualan distributor ke toko).
  • Memastikan ketersediaan stok produk di tingkat distributor dan meminimalkan risiko out of stock (OOS).
  • Memantau perkembangan omzet, produktivitas toko, dan efektivitas distribusi di area yang ditangani.

• Pengelolaan Akun dan Pengembangan Area

  • Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan distributor, grosir, pengecer, akun Modern Trade lokal, apotek, serta mitra bisnis strategis lainnya.
  • Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru untuk meningkatkan penetrasi pasar dan memperluas jaringan distribusi.
  • Menjaga hubungan kerja yang baik dengan mitra bisnis untuk mendukung pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan.

• Analisis Pasar dan Aktivitas Kompetitor

  • Memantau tren pasar, aktivitas kompetitor, dan kebutuhan pelanggan untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan bisnis.
  • Memberikan rekomendasi strategi penjualan berdasarkan kondisi pasar, potensi area, dan kinerja kompetitor.

• Koordinasi Program Penjualan dan Pemasaran

  • Berkoordinasi dengan tim Marketing dan Product untuk mendukung peluncuran produk baru, program promosi, dan kampanye pemasaran di area yang ditangani.
  • Memastikan pelaksanaan program penjualan dan promosi berjalan sesuai dengan strategi dan target perusahaan.

• Perencanaan dan Pelaporan Penjualan

  • Menyusun perencanaan penjualan, anggaran, dan strategi pencapaian target untuk area dan akun yang menjadi tanggung jawabnya.
  • Menyusun laporan mingguan mengenai perkembangan area, pencapaian omzet, penambahan toko, kondisi distribusi, serta kendala dan tindak lanjut yang diperlukan.

• Monitoring Kinerja SPG

  • Memantau pencapaian omzet, grooming, kedisiplinan, kehadiran, kelengkapan laporan, dan kinerja Sales Promotion Girl (SPG) di area yang menjadi tanggung jawabnya.
  • Memberikan arahan dan melakukan evaluasi terhadap kinerja SPG untuk mendukung pencapaian target penjualan. (Penerapan tanggung jawab ini mengikuti implementasi program monitoring SPG di perusahaan.)

---

Requirements

• Pendidikan minimal Diploma, atau Sarjana, diutamakan dari jurusan Bisnis, Manajemen, Pemasaran, atau bidang terkait.

• Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun di bidang Sales, khususnya dalam industri FMCG, kecantikan, kosmetik, atau consumer goods.

• Memiliki pengalaman dalam mengelola area penjualan serta saluran distribusi General Trade (GT) dan Modern Trade (MT) lokal.

• Memahami proses distribusi dan penjualan, termasuk sell-in, sell-out, pengelolaan distributor, dan ketersediaan stok produk.

• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik dengan distributor, toko, apotek, serta mitra bisnis lainnya.

• Berorientasi pada target, memiliki inisiatif tinggi, dan mampu mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan omzet serta memperluas cakupan pasar.

• Memiliki kemampuan perencanaan, koordinasi, dan pemecahan masalah yang baik.

• Memiliki pengalaman dalam mengelola atau memonitor kinerja Sales Promotion Girl (SPG) menjadi nilai tambah.

• Mampu mengoperasikan Microsoft Excel atau Google Sheets untuk analisis dan pelaporan penjualan.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan lapangan ke toko, distributor, serta mitra bisnis di area yang menjadi tanggung jawabnya.

• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif menjadi nilai tambah, sesuai kebutuhan mobilitas area.